- 12495
З 1 листопада на Work.ua діють нові ціни та акція для постійних клієнтів
За майже 2 роки повномасштабної війни ринок праці України істотно змінився. Це вплинуло на збільшення інвестицій в розвиток та залучення кандидатів для вас. Тож відсьогодні Work.ua підвищує вартість послуг.
Чому змінюємо ціни?
Сьогодні роботодавці гостро відчувають дефіцит кадрів, особливо кваліфікованих. Кількість вакансій майже досягла рівня 2021 року і продовжує зростати, але кандидатів більше не прибуває. 6,2 млн українців виїхало за кордон через війну, більш як 1 млн наших громадян перебувають на тимчасово окупованих територіях, близько 2 млн долучилися до сил оборони.
Щоб Work.ua міг і далі ефективно допомагати вам знаходити людей у команди, ми повинні нарощувати інвестиції в розвиток сайту та залучення гідних кандидатів.
Як зміняться ціни?
З 1 листопада ціни на основні послуги сайту виростуть у середньому на 50%. Для преміальних послуг вартість підвищиться дещо більше через те, що зменшилися знижки всередині пакетів.
При цьому вартість базового розміщення складатиме 790 грн. Це менше, ніж 4,5% від середньої зарплати в Україні за 2023 рік. Для порівняння — у країнах Європи та США вартість розміщення вакансії складає від 6 до 10% середньої зарплати. Також додамо, що це всього лише 21 долар.
Щоб ви встигли зробити запас послуг за старими цінами, ми запускаємо акцію: 30% знижки для всіх постійних клієнтів до кінця 2023 року. Це означає, що якщо ви купували або користувалися будь-якими платними послугами у 2023-му, то до 31 грудня зможете купити будь-які наші послуги на 30% дешевше.
Тепер у Work.ua ціни вищі, ніж у конкурентів?
Так, це правда. Ціни стали вище, ніж у конкурентів. І тому є багато причин. Уже кілька років поспіль ми випереджаємо найближчого конкурента за ключовими показниками:
- Кожного місяця наш сервіс відвідує в середньому на 30% більше унікальних користувачів — 4,5 млн. Це суттєво збільшує воронку кандидатів і дає роботодавцям найбільший вибір. Ми фокусуємося на якості шукачів та завжди намагаємося залучати максимально цільових користувачів, а не випадкових людей. Це значно збільшує шанси на те, що на вакансію знайдеться відповідний кандидат.
- Ми також маємо найбільшу базу актуальних кандидатів в Україні — 360 тисяч, які розміщують понад 418 тисяч резюме за 3 місяці. Це на 23% більше, ніж у конкурента.
- Зворотний зв’язок від багатьох наших клієнтів та експерименти з розміщенням вакансій показують, що на нашому сайті більшість компаній отримує більше відгуків: різниця становить від 20 до 200%, залежно від вакансії та сфери діяльності.
Тож ми щиро віримо, що головним при виборі партнера є цінність, а не ціна. Бо що швидше ви знайдете співробітника, то швидше вони почнуть приносити прибуток вашій компанії.
Які ще переваги ви отримуєте?
На Work.ua у вас завжди буде найбільший вибір кандидатів і найефективніший інструментарій для роботи з ними. Ми продовжуємо розвивати Систему управління наймом (СУН), доступ до якої отримує кожен наш клієнт.
Лише за останні пів року ми удосконалили СУН, щоб ви могли швидко і зручно управляти процесом підбору та економити свій час. Наприклад:
1. Тепер ви точно знаєте, коли шукач прочитав ваше повідомлення.
2. СУН показує всіх кандидатів, які намагалися вам зателефонувати, щоб ви точно нікого не пропустили.
3. Оновлений дизайн СУН дозволяє ще зручніше взаємодіяти з кандидатами.
4. Система рекомендацій і відсоток відповідності кандидатів дає змогу бачити одразу, наскільки вони підходять до вимог вакансії.
5. Розширення «Магічний телепорт» для СУН зберігає резюме кандидатів з job-сайтів безкоштовно і швидко.
Та це ще не все. Ми покращуємо сервіс, щоб залучати якомога більше кандидатів для вас і створювати нові можливості. Ось лише останні оновлення:
- Нагадуємо кандидатам про незавершені відгуки, щоб вони не забували надсилати свої резюме.
- Збільшили кількість населених пунктів для зручного розміщення вакансій та резюме.
- Зробили масштабне дослідження зарплат.
- Позбулися вакансій від шахрайських компаній, які відволікали шукачів від якісних роботодавців.
- Відмовилися від співпраці з компаніями, які не вийшли з ринку рф задля підтримки України.
На цьому не зупиняємося і плануємо далі розвивати сервіс, щоб допомагати вам знаходити потрібних співробітників навіть в умовах дефіциту кадрів.
Нові ціни вже діють на сайті: ознайомитися з ними можна в оновленій комерційній пропозиції.
Якщо ви постійний клієнт, то одразу побачите ціну зі знижкою 30%. Тож до кінця грудня рекомендуємо купувати послуги за зниженою ціною. Це допоможе зекономити бюджет і підготуватися для пошуку класних кандидатів під час дефіциту кадрів.
24 коментарі
Щоб залишити коментар, потрібно увійти.
Фу!!!
Я щиро розумію що всім нелегко може бути.
Та разом з тим не розумію, як різниця в 4 чи 6 доларів для пошука співробітника може допомогти.
Зато впевнений в тому, що якщо потрібен співробітник і ми можемо допомогти його знайти швидше, це значно сильніше допоможе кожній компанії, ніж 100 чи 200 гривень різниці на наймі.
Тож так, ринок непростий і ми маємо більше інвестувати, щоб на такому непростому ринку надавати результат.
Якщо вам за результатом — то до нас.
Якщо за економією 100 гривень і гіршими результатами і довшим наймом — то до конкурентів.
Та я певен, що кожна компанія, яка вміє рахувати гроші, розуміє, що цінність і на 20-30% більший вибір кандидатів і швидший найм значно важливіші ніж 100 чи 200 гривень різниці в ціні на пошуці одного кандидата.
Бо розвиваємся ми якраз для того, щоб надавати кращий сервіс для роботодавців.
"Відмовилися від співпраці з компаніями, які не вийшли з ринку рф задля підтримки України." = Підняли ціни на послуги для підприємств які працюють в Україні під час війни...
Щось всеж таки підтримка така собі Компаніям, які підтримують свою роботу в такий важкий час.
По-друге, не розумію, ви говорите про них разом в контексті того, що варто було б продовжувати допомагати працювати брендам, на гроші яких обстрілюють нашу Країну, вбивають дітей і тероризують світ? Компаніям, які допомагають Росії структурувати економіку, будувати зброю і стріляти по нам?
Щиро не розумію, як би ви хотіли? Можете написати?
Команда Work.ua, я не можу не погодитися з фактом, що рівень вашого продукту/платформи, сервісу справді — дуже добрі, Ви розвиваєтесь — і за це Вам величезна Подяка!
Також я впевнена, що Ваш шлях становлення та утримання позицій на ринку серед конкурентів був складний і ви також колись могли працювати в 0 та -... І справедливо знати собі ціну і прагнути більшого. Але завжди є доречність підвищення цін у такому розмірі.
Відмовлятися від співпраці з РФ – правильне рішення.
Але далі вся країна, всі компанії та ФОП – знаходяться в одному положенні. Всі ми, як і ви, відмовилися від співпраці з російськими партнерами. У всіх у нас знизився дохід.
Ми зараз країна, яка перебуває у стані війни і на сьогоднішній день, ми не доросли в економічному плані до Європи чи США, щоб це фігурувало як аргумент у статистиці підвищення цін.
Великі корпорації можливо цієї зміни не відчують і їхня прибутковість дозволить це перекрити. Але для невеликих підприємств (за чисельністю) підняття Базового пакету на 53% це правда — значно.
Тому, що на сьогоднішній день дохід підприємства добре, якщо виходить у 0 і іноді з невеликим +, а частіше і з - .
Тому не маючи доходу збільшеного на ті ж 50% і на тлі зростання цін на базові потреби (їжа, одяг тощо), малий бізнес зміг би хоча б з/пл підняти на 20-30%, щоб співробітник міг покривати ці базові потреби, а тут замість підняття з/пл підприємство збільшує витрати на покриття послуг.
Це не сприяє підтримці України, оскільки це поступово виводить з ринку малий бізнес, сприяє відсутності конкурентоспроможності, збільшенню монополії серед великих гравців та в перспективі витоку кадрів за кордон, які сприяють розвитку країни.
Ми тут і всім тяжко. Тому зовсім некоректно щодо бізнесу, який залишився в Україні піднімати ціни з такою частотою та підвищуючи їх у такому розмірі. Сподіваюсь бути почутою. Мирного дня!
Є ж маса альтернативних варіантів.
Разом з тим, якщо вам подобаються саме наші послуги і наша ефективність роботи, то я особисто і ми разом в цій новині спробували пояснити, чому вважаємо, що ці послуги мають коштувати більше.
І скажу більше, швидше за все будуть дорожчати і надалі. Бо є світовий рівень ціни відносно середньої ЗП. І він не просто так сформований, а має свої причини бо є затратна частина, яку потрібно інвестувати для створення якісного сервісу і результату для клієнтів.
І дивні тут відгуки. Що мають змінити ці 300 грн, роботодавцям, не відомо
Разом з тим, напевно це світоглядна річ. І ми в тому числі готові її змінювати.
Де є гарантії того, що з підвищенням !!звертаємо увагу!! на +-70 % (1390 грн/1 вакансія на початку 2023 р, і тепер 2390 грн), що для нас безпрецендентно, роботодавці будуть швидше і більш якісно закривати вакансії?
Отже вартість збільшилася не на 300 грн, а на 1000 грн, і якщо кількість вакансій в місяць сягає 50, конвертуємо це в річний бюджет, який складатиме 1 млн 434 грн. (без урахування "знижок").
Тому не бачимо обгрунтування такому значному підвищенню, та ще й без попередження, а ПОСТФАКТУМ!!!
Ми дуже багато робимо, щоб щодня сайт ставав кращим. Щоб мої слова не були голословними, навіть і в цю новину ми включили ДУЖЕ багато посилань на те, що було зроблено. Та тут напевно лише 20% від усього. Ви також можете піти по новинам і почитати більше.
Як я вже написав, на жаль крім інвестицій в розвиток змінюється і вартість залучення кожного шукача на сайт. Чому так я теж пояснив, бо приблизно 30% людей Україна втратила.
Тож для нас ще більший виклик давати навіть той результат, який був.
Далі все просто: в нас є розуміння ціни, ми рахуємо її справедливою. Якщо у вас є інше бачення і ви вважаєте що 22 долари за вакансію це забагато, я не можу з вами спорити. Є багато різних інших варіантів пошуку людей від фейсбуку до об'яв на стовпах. Можливо вони для якоїсь компанії справді можуть бути ефективнішими, а кошти зекономлені таким чином значно вплинуть на розвиток і дозволять зробити значно ефективніші інвестиції, ніж в пошук людей через Work.ua.
Розумію, що може бути і так, і з абсолютною повагою до рішень кожного.
Разом з тим, впевнений, що в абсолюті наші ціни не то що адекватні, а все ще значно нижчі, ніж мали б бути (приводив вам світову статистику). Тож швидше за все ми і далі будемо рухатися стратегією конкуренції цінністю, а не ціною.
Будемо робити вищою цінність і ціну теж.
Скажу навіть навряд чи вимушеною, швидше світоглядною і візіонерською.
Я точно впевнений в тому, що конкурувати треба цінністю, а не ціною.
Тож наростивши цінність вважаю цілком чесним підняти і ціну теж, щоб сформувати ще більше можливостей для подальшого розвитку і зростання і надання ще більш ефективних і якісних послуг та зручного сервісу.
Скажу більше, на пакети в 100 і більше вакансій знижка змінилася ще суттєвіше і в абсолютних цифрах відчувається ще більше.
Разом з тим вона все ще залишається надзвичайно великою (так вже історично склалося) і швидше за все буде сильно переглядатися в найближчі часи.
Поясню чому: в цій новині вже неодноразово підкреслювали, що сильно змінився ринок. Не вистачає не вакансій, а людей.
Тож кожна вакансія в оптових пакетах фактично робить конкуренцію до будь-якої вакансії на сайті.
Тож тоді питання: чому компаня, в якої є потреба у 100 співробітниках має за пошук кожного співробітника платити в 4 рази менше ніж компанія в якої потреба в 2 співработника? Якщо не вистачає саме людей, а не вакансій.
Таким чином так, я розумію, що це складно прийняти. Але разом з тим ситуація прям кардинально змінилася, тож буде змінюватися і система знижок.
І ситуації коли маємо 30-65% знижки за оптові пакети дуже скоро не буде. Думаю, максимальна знижка має становити в цей період не більше 20%. Тож для великих компаній ціна може змінитися ще принаймі в 3 рази. І це все ще буде значно дешевше ніж є в світі за подібні послуги по відношенню до середньої ЗП в Країні.
Такі справи.
Ну і ще раз можу сказати, ми не тільки будемо змінювати ціни, ми продовжемо інвестувати ці кошти в розвиток і просування сайту.
Маю надію наші ціни і надалі будуть відповідати ефективності послуг і ви зможете відчувати, що вони чесні. Хоча, можливо в абсолюті, стануть і значно вищими.
Ви забули вказати основний свій аргумент - бажання не втрачати рівня свого заробітку при цьому всьому. А може й заробити більше.
Тому не потрібно цих безглуздих виправдань.
я є Вашим клієнтом вже понад два роки, і я є спостерігачем поліпшення Вашого сервісу і постійного зміну цін згідно зі змінами. Проте моєю думкою є те, що останнім часом деякі модифікації, що були додані в систему, не є необхідними для всіх і мають місце для використання лише в певних специфічних цілях. Проте я сплачував суму, яка враховувала використання цих фічей. Ціни почали зростати дуже стрімко і на досить таки велику частку.
Наразі Ви повідомляєте постфактум, що ціни будуть підійматися, попри всі зростання цього року, ще на 50%. І якби це мало раціональне та обґрунтоване пояснення, то навряд чи Ви б отримали так багато негативних фідбеків щодо цього.
Я б хотів, щоб Ви пояснили деякі моменти Вашої позиції:
1. Якщо Ви наважились порівнювати відсоткову частку від середньої зарплатні в Україні з відсотковими частками від середніх зарплат в США І Європі, то чим Ви керувалися?
Середня зарплатня в Україні 450-500$. Середня зарплатня в США становить близько 6000$, в Європі 2400$.
Якщо забрати з 6000$ - 360$, то все ще залишатиметься 5640$. Якщо забрати з 2400$ - 144$, то все ще залишатиметься 2256$.
Але якщо забрати з 450$ - 21$, то залишатиметься 429$, тепер Ваша фраза про "лише 21 долар" набуває суттєвості?
2. Ви пишете, що покладаєтесь на наше розуміння того, що є цінність продукту, а що є ціна продукту. То чому це має працювати лише в одному напрямку?
Я, як і багато клієнтів Вашого сервісу, саме тому і платимо кожного разу все більше і більше грошей за той набір функціонала, який Ви нам надаєте, тому що цінуємо вашу роботу і зусилля витрачені на цей дійсно неймовірно крутий сервіс.
Але як щодо цінності клієнтів? Бо наразі, мені лише повідомляють скільки я буду змушений платити та на цьому все.
І я, ні в якому випадку, не намагаюсь погіршити Вам рейтинг або принести негатив. Я задоволений Вашим сервісом, він справді чудовий і має бути винагороджений відповідно. Але ВІДПОВІДНО.
І я вважаю, що таке підняття цін не є обґрунтованим.
Да отклики идут, но качество не такое как на других платформах.
По-моему Артур ресурс, для своего желание развиваться и получить рост компании выжимает из клиентов. Похожий пример с Новой почтой. Цены космос стали, и я все чаще смотрю по сторонам.
Сервис не компесирует цену.
Все таки в стране война, и многие бизнесы получают прибыли около нуля.