Анастасія

Семеніхіна Анастасія
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Дата народження: 13.07.1989 р
Вік: 34 роки
Одружена, маю доньку
Місто: Дніпро

Ключові компетенції:

 Понад 10 років досвіду у продажах, сектор В2В.
 Понад 10 років досвіду на керівних посадах.
 Прямий вплив на зростання прибутку компанії завдяки збільшення обсягу
продажів, зниження собівартості та витратної частини. Участь у
формуванні стратегії компанії та систематизації процесів.
 Успішний досвід проведення складних переговорів на різних рівнях, від менеджерів до власників
бізнесу. Вміння виявляти потребу, слухати, переконувати та досягати максимального результату для
компанії.
 Здатність організувати команду однодумців. Вміння підбирати та керувати ключовими співробітниками,
працюючи з їхніми сильними та слабкими сторонами. Більше 5 років досвіду у створенні навчальних
програм та проведенні тренінгів, робота з обмежувальними переконаннями та неефективними
установками команди.
 Не боюся труднощів, здатна приймати самостійні рішення та брати на себе відповідальність.
 Самоорганізована та порядна. Готова вкладати енергію та час для досягнення результату, а не імітації
діяльності.

Освіта:
2006-2011р: Дніпропетровський національний університет ім. О. Гончара
Факультет: «Систем та засобів масової комунікації»
Спеціальність: Журналістика

Додаткові тренінги:
Ефективні системи: 2014 р – «Управління особистою ефективністю (для топ-менеджменту)», 2014 р –
«Технології ефективних продажів», 2015 р – «Прорив як стиль життя».
Центр розвитку Наталії Кравченко: 2017-2022 р – « Жорсткі переговори», «Психологія ефективності
управління життям і бізнесом», «Перезавантаження особистісного стану», тримісячний практикум «Разом
до мети за 90 днів»,
Світлана Бугела: 2021 –2022 р «Життя без кордонів» та інші.

Комп'ютерні навички: впевнений рівень володіння MS Windows, MS Office,1C, Bitrix.

04.2018 – 31.08.23
ТОВ «CІНЕРГІЯ-ГРУП» (виробництво гнучкої упаковки з флексодруком).

Керівник відділу продажу

Обов'язки:
 Валовий прибуток: управління продажами та ціноутворенням для досягнення максимального
фінансового результату. Робота над зниженням собівартості за основними складовими матеріальних
витрат.
 Дебіторська заборгованість: участь у домовленостях на стадії заявки; формування сильної моделі
партнерів, а не тих, хто просить; зниження простроченої заборгованості та скорочення циклу
оборотності грошей (у тому числі за рахунок спрацювання ГП, ПФ, залишків матеріалів, швидкості
виробничих процесів)
 Аналіз та планування: Комплексний аналіз ринку та конкурентів. Стратегічне та тактичне планування
(продажі, виробництво, постачання).
 Систематизація процесів: збільшення швидкості роботи та зниження ризику можливих помилок, що
призводять до збитку компанії. Створення чітких та зрозумілих схем щодо руху комунікації, взаємодії з
підрозділами. Автоматизація процесів.
 Управління командою: розробка систем мотивації, адаптації, навчання команди та стажистів.
Проведення тренінгів. Робота зі слабкими сторонами команди, підсилення сильних сторін.
 Нові проекти: участь в опрацюванні та впровадженні нових проектів: цикл від ідеї до відвантаження
готової продукції (продаж готових кавових пакетів, бар'єрна плівка, реторт-пакети, система захисту від
підробки тощо).

Ключові досягнення:

 Організувала ефективну систему збуту продукції, збільшила валовий прибуток компанії на 30%.
 Сформувала у відділі продажу сильну позицію у переговорах, яка забезпечила зростання продажів та
зниження заборгованості по клієнтах.
 Внесла ефективні зміни у роботу відділу продажу та інших підрозділів компанії.

08.2016 – 04.2018
ТОВ «CІНЕРГІЯ-ГРУП», (виробництво гнучкої упаковки з флексодруком).

Регіональний менеджер з продажів

Обов'язки:
 Збільшення обсягу продажів в рамках регіону за рахунок залучення нових клієнтів. Активні продажі на
всіх рівнях комунікації
 Робота з дебіторською заборгованістю по клієнтам, укладенням договірних відносин
 Повний супровід замовлень на всіх етапах: від отримання заявки до повернення коштів та актів звірок
щодо відвантаженої продукції.
 Взаємодія з усіма підрозділами компанії у роботі над макетами, технічною частиною замовлень (у т.ч.
проходження тестування на підприємствах замовників), планування виробництва замовлень
 Робота з рекламаціями, конфліктними питаннями
 Участь у спеціалізованих виставках, нетворкінг

Ключові досягнення:

 Збільшила обсяг валового прибутку по регіону на 20%
 Залучила фінансово-цікавих клієнтів, яких компанія не мала змогу підключити довгий час. Вибудувала
довгострокові партнерські стосунки
 Забезпечила своєчасну оплату замовлень та дотримання договірних зобов'язань

08.2013 – 07.2016
ТОВ «ВАН ГРУПП», виробництво ексклюзивної упаковки із гнучких полімерних матеріалів, ТМ VanPack

Директор

Обов'язки:
 Комплексний аналіз ринку, формування бізнес-моделі підприємства. Розробка та реалізація стратегії
розвитку компанії.
 Проведення переговорів з потенційними клієнтами, організація презентацій и бізнес-зустрічей на рівні
власників та генеральних директорів компаній. Укладання договірних відносин.
 Створення маркетингової стратегії підприємства, формування бюджету та поетапної реалізації.
Безпосередня участь у створенні презентаційних матеріалів, сайту, поліграфічної продукції тощо.
 Взаємодія з Антимонопольним комітетом України, патентно-правовими бюро (реєстрація торгової
марки, отримання патентів).
 Здійснення продажів із подальшою організацією всього виробничого циклу.
Ключові досягнення:

 Організувала виробництво та эфективну систему збуту продукції у форматах В2В и В2С. Успішно
просунула нову торгову марку на ринку.
 Зуміла залучити фахівців, які готові розвивати спільну справу. Розробила систему управління та
мотивації співробітників.
 Брала участь у розробці бізнес-плану виробництва нової продукції та залученні інвесторів у бізнес.

10.2011 – 07.2013
ТОВ Видавничий Дім «Аудиторія»

Директор з маркетингу та розвитку

Обов’язки:
 Повний маркетинговий супровід проектів органів виконавчої: Дніпропетровської облдержадміністрації,
Дніпропетровського міської и обласної рад/розробка концепції проектів, їх супровід та реалізація.
 Організація конференцій, економічних форумів, прес-конференцій та брифінгів, фестивалей «Дні
Європи в Україні»

Ключові досягнення:
 Реалізувала ключові проекти в галузі освіти, охорони здоров'я, внутрішньої та зовнішньої політики,
економічного розвитку регіону та інших галузях.
 Взяла участь у розробці та реалізації стратегії щодо підвищення інвестиційної привабливості
Дніпропетровської області.
 Продемонструвала сучасний та нестандартний підхід у роботі з державними структурами.

09.2008 – 08.2011
Декретна відпустка

01.2006 – 08.2008
ТОВ Видавничий Дім «Аудиторія»

Журналіст
З 2007 р Головний редактор видань «Сучасна освіта», «Робота и освіта», у подальшому – інтренет-
ресурсів sotrudnik.dp.ua та obrazovanie.dp.ua
Керівник щорічних проектів «Ярмарок вакансій» (пізніше, Перший віртуальний ярмарок вакансій) та
«Освітня виставка «Освіта. Кар'єра. Суспільство»»
Співорганізатор та керівник прес-центру масштабного фестивалю «Майджаз».