Резюме от 23 октября 2017

Поливач Юрий Иванович

Коммерческий директор, 12 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
8 июня 1964 (53 года)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Менеджер сбыта

с 09.2012 по 08.2017 (4 года 11 месяцев)
ООО Клинкманн Укранина, Киев (продажа средств автоматизации контроллеров Unitronics, АВ, ПО Wonderware, AB и компонентов, техническая поддержка, обучение)

- поддержка существующей и формирование новой сети продаж по каналам «системный интегратор», «конечный потребитель», «производитель»;
- финансовый менеджмент (цены, скидки, кредитование, дебиторская задолженность и т.п.);
- работа с VIP клиентами, инициирую и участвую в переговорах;
- организация и проведение семинаров-презентаций с потенциальными и существующими партнерами, заказчиками, системными интеграторами;
- организация специализированных выставок, конференций, семинаров.

Начальник департамента теплового оборудования

с 09.2010 по 06.2012 (1 год 9 месяцев)
ПАО ТОДАК, Киев (производство и продажа электротехнического энергосберегающего оборудования, сельскохозяйственной техники)

09.2010 – 06.2012 Начальник департамента теплового оборудования. ПАО ТОДАК (производство и продажа электротехнического энергосберегающего оборудования, сельскохозяйственной техники.)
- формирование сети продаж по каналам «инсталляторы», «конечный потребитель», «производитель», «оптовик» по Украине, ближнем и дальнем зарубежье, а также продажа оборудования за бюджетные средства;
- организация взаимодействия департамента с отделом гл. инженера, техническим, технологическим, конструкторским отделами, производственными цехами, транспортным участком, складами, бухгалтерией (согласование финансовых и производственных планов и возможностей) и т.д.;
- составление маркетинговых стратегий продвижения оборудования и ее корректировка в зависимости от производственных и финансовых возможностей предприятия и изменения условий;
- финансовый менеджмент (цены, скидки, кредитование, дебиторская задолженность и т.п.);
- организация гарантийного и постгарантийного обслуживания;
- участие в разработке не стандартных технических решений с использованием энергосберегающего оборудования;
- организация и контроль финансовой и материальной отчетности департамента;
- ведение генподрядных работ;
- организация и участие в выставках, презентациях и т.п.

Менеджер проектов

с 01.2010 по 09.2010 (8 месяцев)
ООО Евроформат, Киев (производство, продажа лифтового и котельного оборудования)

- продажа лифтов и лифтового оборудования за бюджетные средства;
- формирование сети продаж оборудования в регионах;
- организация и проведение семинаров-презентаций с потенциальными партнерами, заказчиками, инсталляторами;
- участие в специализированных конференциях, семинарах, тендерах

Региональный специалист по водоподготовке

с 04.2009 по 01.2010 (9 месяцев)
НПО ЭКОСОФТ, Ирпень (производство и продажа оборудования водоподготовки)

- продажа технических решений и поддержание имиджа технически ориентированной компании;
- продажа всего оборудования компании в каналах сбыта «инсталляторы», «коммерческий конечный потребитель» в закрепленном регионе;
- организация продаж не стандартного оборудования, поиск новых коммерческих клиентов, работы с инсталляторами и производителями котельного оборудования;
- формирование и развитие сети продаж в рамках не стандартных решений по водоподготовке в каналах сбыта «коммерческий конечный потребитель», «инсталляторы», в закрепленном регионе;
- взаимодействие с инженерным отделом, службой тех. поддержки и сервисной службой;
- финансовый менеджмент в каналах сбыта «инсталляторы», «коммерческий конечный потребитель» в регионе (скидки, условия кредитования, дебиторская задолженность и т.п.).

Начальник отдела продаж

с 02.2006 по 11.2008 (2 года 9 месяцев)
Торговый Дом завода ПРОГРЕСС, (производство и продажа энергетического оборудования)

- продажа оборудования по Украине;
- заключение договоров, контроль соблюдения договорных обязательств;
- ведение генподрядных работ;
- анализ состояние рынка: емкость, появление новых продуктов, разработок, работа конкурентов и т.п.;
- организация отдела продаж (5 человек): подбор специалистов, формирование и расширение клиентской базы
- постановка общих, персональных целей и задач, провожу мониторинг их выполнения;
- формирование плана продаж оборудования и увеличение объемов продаж;
- выполняю прямую работу с VIP клиентами, инициирую и участвую в переговорах;
- нахождение партнеров заинтересованных в продажах моего оборудования;
- разработка стандартов работы менеджеров (активных продаж, клиентского отдела);
- работы по возникающим рекламациям, улаживаю конфликтные и спорные ситуации;
- организация технического контроля работы проданного оборудования на объектах;
- организация и участие в выставках, семинарах, презентациях, где представляю свое оборудование;
- участие в ценообразовании единицы продукции;
- участие в разработке рекламной информации и акциях о продукции.

Зам.нач. ПТО

с 04.2005 по 03.2006 (11 месяцев)
КИЕВЭНЕРГО, (производство и продажа тепловой и эл энергии)

- составление перспективного плана на отпуск тепловой энергии, расходов ТЭР, на месяц, квартал, год;
- осуществление учета расходов топлива, электроэнергии, воды, котельными филиала и отпуск ими тепловой энергии;
- составление ежемесячных отчетов о расходах топлива, воды, электроэнергии, отпуска тепловой энергии и составление отчета технико-экономических показателей; - расчет и соблюдение лимитов расходов газа, воды и электроэнергии;
- анализ затрат ТЭР; - связь с энергоснабжающими организациями (заключение договоров на снабжение холодной воды, электроэнергии, заказ топлива, корректировка лимитов, составления двусторонних актов о расходах природного газа, электроэнергии, холодной воды) и т.п.

Ведущий инженер по наладке и испытаниям

с 02.1983 по 04.2005 (22 года 2 месяца)
КИЕВЭНЕРГО, (производство и продажа тепловой и электрической энергии)

- руководство бригадами наладчиков;
- координация работы службы наладки с другими специализированными службами;
- составление планов, графиков работы и согласование их с руководством;
Достижения: получил повышение в должности и увеличение оклада. Оборудование, эксплуатируемое в «Жилтеплоэнерго АК Киевэнерго», работает на более экономичных режимах за счет организации контроля его работы.


Образование

Киевский политехнический институт

Теплофак, автоматизация промышленных предприятий, Киев

Высшее, с 09.1985 по 06.1991 (5 лет 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • МАУП (2009, 4 месяца)
  • Лингвистический центр ПРЕСТИЖ (1998, 8 месяцев)
  • Психология общения. Стандарты работы с клиентами по телефону (2009, 1 месяц)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    ПО – Lotus, Terrasoft, Директор, SAP – профессиональный уровень.

Знание языков

  • Английский — средний

Рекомендации

  • Острик В.д.
    Генеральный директор, ПАО ТОДАК, (044) 468-50-25, 468-40-29
  • Поляков В.
    Тех. директор, ЭКОСОФТ, (044) 490-61-68, 490-22-10
  • Ткаченко И.
    Коммерческий директор, ЕВРОФОРМАТ, (044) 498-43-30

Дополнительная информация

Работа с котельными агрегатами: Новитер, СУПЕРАК, Виссманн, ПТВМ, ТВГ-8;4;1.5, КБНГ, ДКВР, КВГМ и др.
Работа с горелочными блоками: «Риелло», «Вайсхаупт», и др. и их официальными представителями.
Управление легковым автомобилем. Уровень: средний, лет опыта: 1 год.
Cемейное положение
Женат, сын 27 лет.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: