Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10269360/

Досвід роботи

Заступник директора з продажу

з 09.2021 по нині (5 років)
ДКХК, ПрАТ, Дніпро (Харчова промисловість)

• Управління відділом продажів за напрямами: дистрибуція, прямі контракти, національні та регіональні мережі, B2B та експорт.
• Управління командою з 35 працівників та продажами на території 24 областей.
Відповідальність за співпрацю з 31 дистриб’юторами і 20 торговельними мережами.
• Розроблення комерційної стратегії, планування продажів, постановка KPI та контроль результативності команди.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами, погодження цін, асортименту, річних умов і промоактивностей.
• Управління маржинальністю, дебіторською заборгованістю, ціновою та знижковою політикою.
• Координація роботи продажів із маркетингом, логістикою, виробництвом і технологами.
• Участь у розробленні та виведенні на ринок нових продуктів.
Досягнення:
• Забезпечив зростання обсягу продажів на 60%.
• Зберіг обсяги продажів і ключових клієнтів в умовах повномасштабної війни.
• Знизив прострочену дебіторську заборгованість до 12% від загального обсягу.
• Упровадив систему планування, KPI та регулярної аналітичної звітності.

Начальник відділу продажу

з 04.2021 по 09.2021 (6 місяців)
ДКХК, ПрАТ, Дніпро (Харчова промисловість)

• Оперативне управління відділом продажу та забезпечення виконання планових показників.
• Постановка завдань команді, розподіл клієнтів і територій, контроль KPI.
• Розвиток дистрибуції, прямих контрактів, національних і регіональних мереж.
• Погодження цін, знижок, асортиментних матриць, відтермінування платежів та промоактивностей.
• Контроль дебіторської заборгованості, маржинальності й дотримання договірних умов.
• Взаємодія з маркетингом і підготовка управлінської звітності.
Досягнення:
• Забезпечив стабільну роботу відділу та виконання планів продажу.
• Упорядкував систему KPI, планування та контролю результативності менеджерів.
• Розширив співпрацю з дистриб’юторами та торговельними мережами.

Регіональний менеджер

з 02.2018 по 04.2021 (3 роки 3 місяці)
ДКХК, ПрАТ, Кропивницький (Харчова промисловість)

Кіровоградська, Вінницька, Житомирська, Хмельницька та Тернопільська області
• Управління продажами через дистриб’юторів, прямі контракти, гуртових клієнтів і регіональні мережі.
• Розроблення планів розвитку територій, контроль продажів, дистрибуції та дебіторської заборгованості.
• Управління польовими командами дистриб’юторів, постановка завдань супервайзерам і торговим представникам.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами та закупівельниками локальних мереж.
• Контроль представленості, залишків, асортименту, цін і промоактивностей.
• Планування маркетингових заходів і прогнозування замовлень.
Досягнення:
• Забезпечив системний розвиток продажів у п’яти областях.
• Розширив клієнтську базу та представленість продукції в регіональних мережах.
• Покращив контроль роботи дистриб’юторів, польових команд і дебіторської заборгованості.

Територіальний менеджер

з 10.2014 по 10.2017 (3 роки)
ДКХК, ПрАТ, Кропивницький (Харчова промисловість)

• Управління продажами та розвиток дистрибуції в Кропивницькому і Кіровоградській області.
• Постановка завдань двом супервайзерським командам і контроль виконання KPI.
• Оптимізація територій, маршрутів і покриття торговельних точок.
• Контроль первинних і вторинних продажів, залишків, асортименту та дебіторської заборгованості.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами й локальними мережами.
• Організація польових аудитів, мерчандайзингу та локальних промоактивностей.
Досягнення:
• Забезпечив виконання плану продажів на рівні 98%.
• Збільшив середню представленість із 4,5 до 28 SKU на одну торговельну точку.
• Розширив активну клієнтську базу з 780 до 1850 торговельних точок.
• Організував ефективну роботу двох супервайзерських команд.

Начальник відділу продажу

з 04.2014 по 10.2014 (7 місяців)
ПП Кошман, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розроблення комерційної моделі, бюджету, структури команди та плану запуску проєкту УФК.
• Формування відділу продажу, підбір і навчання персоналу, впровадження KPI та мотивації.
• Організація маршрутів, системи дистрибуції та польового контролю.
• Управління продажами, залишками, дебіторською заборгованістю та представленістю продукції.
• Координація роботи з маркетингом і логістикою.
Досягнення:
• Успішно запустив із нуля напрям продажів для трьох торгових марок.
• Сформував команду, клієнтську базу, маршрути та систему дистрибуції.
• Забезпечив вихід проєкту на планові показники.
• Через шість місяців одна з торгових марок була переведена у формат окремої ЕТК, подальший розвиток якої я очолив як територіальний менеджер.

Територіальний керуючий

з 05.2012 по 02.2014 (1 рік 10 місяців)
ТОВ Кримська горілчана компанія, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Управління продажами, дистрибуцією та територіальною командою.
• Контроль первинних і вторинних продажів, представленості, залишків та дебіторської заборгованості.
• Розвиток традиційної роздрібної торгівлі, локальних мереж, гуртових клієнтів і HoReCa.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами та погодження комерційних умов.
• Планування промоактивностей і контроль стандартів представленості продукції.
• Підбір, навчання та розвиток супервайзерів, торгових представників і мерчандайзерів.
Досягнення:
• Забезпечив розвиток продажів і клієнтської бази на закріпленій території.
• Розширив представленість продукції в локальних мережах і традиційній роздрібній торгівлі.
• Покращив контроль залишків, дебіторської заборгованості та роботи торгової команди.

Директор підприємства

з 12.2011 по 05.2012 (6 місяців)
ФОП Криволап О.В., Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрям діяльності: оптовий і роздрібний продаж канцелярських товарів.
Обов’язки:
• Операційне та комерційне управління підприємством.
• Організація закупівель, оптових і роздрібних продажів.
• Управління асортиментом, ціноутворенням і складськими запасами.
• Контроль фінансових показників, взаєморозрахунків та дебіторської заборгованості.
• Робота з постачальниками, ключовими клієнтами й персоналом.
Досягнення:
• Забезпечив стабільну роботу підприємства та виконання комерційних завдань.
• Оптимізував асортимент, закупівлі та складські залишки.

Регіональний менеджер

з 04.2010 по 09.2011 (1 рік 6 місяців)
Імпорт-Офіс Україна, ТОВ, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Територія відповідальності: Кіровоградська та Черкаська області.
• Управління регіональними продажами та розвиток дистрибуції у двох областях.
• Робота з дистриб’юторами, гуртовими та прямими клієнтами.
• Проведення переговорів, погодження асортименту, цін і комерційних умов.
• Контроль первинних і вторинних продажів, залишків та дебіторської заборгованості.
• Організація польових аудитів і контроль стандартів представленості продукції.
• Моніторинг конкурентів і підготовка управлінської звітності.
Досягнення:
• Розвинув дистрибуцію та клієнтську базу в Кіровоградській і Черкаській областях.
• Підключив нових клієнтів і розширив представленість продукції на закріпленій території.

Спеціаліст з продажу

з 06.2007 по 12.2009 (2 роки 7 місяців)
ТОВ «Планета Сервіс К», Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Територія відповідальності: Кіровоградська та Черкаська області.
• Розвиток клієнтської бази та продажів на закріпленій території.
• Проведення переговорів, укладання договорів і супровід клієнтів.
• Контроль замовлень, оплат, дебіторської заборгованості та представленості продукції.
• Виконання планів продажу й підготовка звітності

Територіальний менеджер

з 06.2006 по 04.2007 (11 місяців)
ТОВ МАЛТІ СНЕК КОМПАНІ, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Територія відповідальності: Кіровоградська область.
• Розвиток продажів і дистрибуції продукції в регіоні.
• Робота з дистриб’юторами, гуртовими та роздрібними клієнтами.
• Контроль представленості продукції, залишків і дебіторської заборгованості.
• Проведення переговорів і підключення нових торговельних точок.

Менеджер з продажу

з 11.2005 по 06.2006 (8 місяців)
ТОВ Мобі Трейд Кіровоград, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрям діяльності: продаж мобільних телефонів і супутніх товарів.
• Консультування клієнтів та здійснення продажів.
• Робота з корпоративними й роздрібними покупцями.
• Підготовка замовлень, контроль оплат і ведення клієнтської бази.
• Виконання планів продажу та розвиток повторних продажів.

Начальник СЕБ

з 07.1996 по 11.2005 (9 років 5 місяців)
ТД "Артеміда", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Вантажник → експедитор → менеджер з продажу → оператор відділу збуту → заступник начальника відділу збуту → начальник відділу продажів філії → комерційний директор філії → регіональний менеджер → начальник служби економічної безпеки філії.
Регіони роботи: Кіровоградська, Львівська, Волинська, Одеська, Полтавська, Київська та Дніпропетровська області.
Основні напрями відповідальності:
• Управління продажами, дистрибуцією, логістикою та операційною діяльністю філій.
• Формування команд, розвиток клієнтської бази й забезпечення виконання комерційних показників.
• Контроль товарних і фінансових потоків, складських залишків та дебіторської заборгованості.
• Бюджетування, оптимізація витрат і координація роботи регіональних підрозділів.
• Організація економічної безпеки, попередження втрат, зловживань і фінансових ризиків.
Досягнення:
• Пройшов кар’єрний шлях від вантажника до керівника комерційного напряму та служби економічної безпеки.
• Отримав комплексний досвід роботи на всіх етапах дистрибуційного бізнесу.
• Керував розвитком регіональних філій у семи областях України.
• Упроваджував процедури контролю товарних і фінансових потоків, що сприяло зниженню операційних ризиків.

Освіта

Центральноукраїнський національний технічний університет

Автоматизація та комп’ютерно-інтегровані технології, бакалавр, Кропивницький
Вища, з 1997 по 2022 (25 років)

Навчання проходив із перервами у зв’язку з тривалими службовими відрядженнями.

Знання і навички

• Наполегливість
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Планування продажу
• Фінансове планування
• Розвиток продажу
• Ведення переговорів
• Проведення тренінгів
• Управління складськими залишками
• Управління бюджетами
• MS Office
• 1С:Підприємство
• Економічний аналіз продажу
• Побудова відділу продажу

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Інвалідність

Третя група.
Військовий облік: виключений з військового обліку за станом здоров’я. Бронювання не потребую.

Додаткова інформація

Маю багаторічний досвід у продажах, дистрибуції та управлінні регіональними підрозділами. Пройшов професійний шлях від лінійних посад до комерційного директора філії, регіонального менеджера, начальника відділу продажів і заступника директора з продажів.

Добре розумію всі етапи роботи дистрибуційної та виробничої компанії: продажі, складську й транспортну логістику, управління запасами, фінансовий контроль, маркетинг, взаємодію з виробництвом і технологами.

Посвідчення водія категорій B, B1, C, C1, D та D1. Власний автомобіль. Готовий до регулярних службових відряджень.