Юлія

Чабан Юлія Олександрівна.
м.Полтава.
моб: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)



Ціль: Територіальний менеджер

Досвід роботи вересень 2020 – листопад 2023 ТОВ « Молторг-Логістік» -дистрибьютор
молочної та сирної групи товару (Люстдорф, Пирятин, АМСЗ,Азімут) – Керівник торгівельного відділу Полтавсьої філії.
Основні обов’язки:
Організація і контроль роботи торгового персоналу .
Контроль дебіторської заборгованості клієнтів.
Завдання по кількісній і якісній дистрибуції.
Звіти за стандартами компанії.
Контроль виконання планових показників команди.
Рішення конфліктних ситуацій "клієнт-менеджер"; "менеджер-супервайзер" (і інші
конфліктні ситуації роботи, що виникають в поточному режимі.
Контроль дисципліни співробітників філії
Вирішення рекламаційних питань по товару з клієнтами.
Контроль відпускних ціни.
Контроль та впровадження нових співробітників в компанію \ роботу \ колектив.
Переговори з ключовими клієнтами Планування і написання активностей в мережах, переговори з постачальниками відносно акцій.
Контроль повернень від клієнтів, контроль утилізації списання.
Планування квот складання звітності на щоденній основі.
Узгодження з операторами поточних замовлень товарного запасу.
Підбір та звільнення персоналу в ТК.
Ведення брендів – Люстдорф, Добра Хата, Азімут.
Аналіз ринку конкуренції, ведення ділових переговорів та листувань з партнерами, клієнтами (протоколи розбіжностей, пропозиції по розвитку, додаткові угоди і т.д)
Досягнення : Збільшення продажу та прибутку 2,5 рази, розвиток продажу мережі зі 100 тис. До 700 тис; Збільшення команди з 5 до 8 тп + супервайзер.

Досвід роботи серпень 2011 – серпень 2019 ТОВ «Орімі Україна» виробник чаю, кави – регіональний представник Полтавської області.
Основні обов'язки:
Робота з дистриб’ютором (планування вторинних, первинних продажів, контроль їх виконання, просування ТМ за допомогою маркетингових активностей, постановка цілей та завдань).
Організація та робота Торгівельних команд (ЕТК, ФТК, ОП)
Контроль дебіторської заборгованості
Робота з оптовими клієнтами , ЛКСР (ціноутворення, маркетингові активності)
Організація та робота з мерчендайзерами
Організація, робота з промо-групою (організація та контроль)
Ведення обліку за стандартами компанії
Робота в програмах SPOD 2R, 2D

Червень 2009- 2011 ТОВ «Імперія Продукт» виробник продуктів харчування, дитячих кукурудзяних паличок.
Територіальний менеджер Полтавської області
Основні обов’язки:
Робота з дистриб’юторами
технічні завдання - контроль дебіторської заборгованості, виконання планів
Робота з оптовими клієнтами – маркетингові прояви.
Польова робота з командами дистриб’юторів


Березень 2009 – червень 2009
ТОВ «Сончик», виробник меблів та ортопедичних матраців
Регіональний представник по Полтавській та Сумській областях
Основні обов’язки:
пошук клієнтів, складання клієнтської бази;
укладення договорів, актів передачі обладнання;
контроль дебіторської заборгованості;
інформування та навчання менеджерів з продажу клієнтів;
контроль виставки товарів;
логістика, супровід доставки;

Результати діяльності:
підключення нових клієнтів, в кількості 30 клієнтів;
збільшення обсягів продажів;
своєчасна звітність керівництву;



Травень 2007 – листопад 2008 Дистриб’юторська компанія ЧП «Гарантія»- кондитерські вироби
Посада - Супервайзер міста Полтава.
Основні обов'язки:
щомісячна розробка цілей, стратегії продажів, щомісячних планів, контроль їх виконання;
розподіл місячних планів;
підключення нових клієнтів, укладення договорів;
підготовка та формування замовлень на продукцію для постачальників у регіоні;
контроль та ліквідація дебіторської заборгованості через роздрібні та оптові канали розподілу;
аналіз каналів збуту і технік продажів конкурентів;
щомісячний моніторинг ринку в розрізі конкурентів;
формування та навчання команди продажів з 8 осіб;
робота з VIP-ритейлом;
робота з оптовими каналами збуту;
робота з нетрадиційними каналами збуту;
адміністрування та звітність;
Результати діяльності:
Збільшення активної клієнтської бази дистриб'ютора з 260 ТТ до 560 ТТ.
зменшення простроченої дебіторської заборгованості;
виконання планових показників за 2007 рік та 1 півріччя 2008 року;
підключення нетрадиційних каналів розподілу;
проведення регулярних перевірок, аудитів, візуальних та вербальних оцінок присутності продукції дистриб'ютора ПП «Гарантія» у всіх каналах дистрибуції;
економічно ефективні маркетингові заходи в Полтаві;
впровадження оптимальної системи планування, своєчасна звітність керівництву;


Березень 2007 – травень 2007 Диф’южен Фінанс Україна
Посада -Менеджер з продажу побутового електроінструменту
Основні обов'язки:
донесення інформації до кінцевого споживача, консультації, щодо асортименту та технічних параметрів;
приймання товару, підготовка супровідної документації;
мерчандайзинг продукції;
щомісячний моніторинг ринку в розрізі конкурентів;



Жовтень 2006 р. – лютий 2007 р. SEB Україна
Консультант – демонстратор дрібної побутової техніки
Основні обов’язки:
донесення інформації до кінцевого споживача, консультації, щодо асортименту та технічних параметрів;
приймання товару, підготовка супровідної документації;
мерчандайзинг продукції; щомісячний моніторинг ринку в розрізі конкурентів;

Липень 2006 – вересень 2006
Торговий представник ПП «Гарантія» -кондитерські вироби
Основні обов’язки:
підключення нових клієнтів, укладення договорів;
контроль та ліквідація дебіторської заборгованості через роздрібні канали розподілу;
робота з VIP-ритейлом;
робота з оптовими каналами збуту;
виконання планів і завдань;
адміністрування та звітність;
Результати діяльності:
Збільшення активної клієнтської бази дистриб'ютора з 48 ТТ до 100 ТТ.
зменшення простроченої дебіторської заборгованості;
виконання планових показників;

Серпень 2005-червень 2006 JFK Україна – чай , кава.
- 03.2006 – 06.2006, Старший промоутер
Основні обо’язки:
проведення акцій, спрямованих на збільшення продажів;
підбір та навчання персоналу в кількості 4 осіб;
складання графіка та розподілу плану продажів;
консультація кінцевого споживача щодо продукції, що випускається;
виконання поставлених планів;
Результати діяльності:
Перевиконання планів;

08.2005 – 03.2006, промоутер;
Основні обо’язки:
проведення акцій, спрямованих на збільшення продажів;
консультація кінцевого споживача щодо продукції, що випускається;
виконання поставлених планів;
Результати діяльності:
перевиконання поставлених планів;

- Тренінги: Ефективні переговори та робота з дистриб’юторами в жорстких умовах та на нестабільному ринку 01.02.2010; Ключові управлінські навички 2012 р.; Вікторія Березіна Школа бізнес-тренерів 2013 р. - Бізнес-тренер; Переговори з мережами 2017.







Освіта: Вища освіта, Полтавський економіко-правничий університет
Факультет соціально-гуманітарних наук,
Спеціальність: Психолог, соціальний працівник. Бізнес-тренер
Школа бізнес-тренерів Вікторії Березіної 2013


Особиста інформація: Народилася 29.06.1984 р., одружена, дочка 20 років, син 8 роки.


Додаткова інформація: - Володіння не вербальною психологією, маю досвід підбору персоналу, Персональний ПК, право власності на рівні користувача; Робота в SPOT 2D, SPOT 2 R, Word, Excel, Power Point, 1С, Бутуз. Водійське посвідчення категорії В, авто.

Захоплення: - самостійне навчання, йога, активний відпочинок.