Надія

Ковальова Надія
м. Львів
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») к.т.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Досвід роботи

05.2021-07.2022

07.2014- 12.2020

09.2009 –06.2014

05.2008- 03.2009

С 26.04.2007- до 10.04.2008

С 05.2006- до
12.04.2007

С 08.1999 р.- до 05.2006

С 10.1997 р.- до 06.1999

.

С 04.1995 р.-09.1997

Освіта

2018

2001-2003

1991-1996

Додатково

Знання мов

Особисті якості

Рекомендації

Регіональній менеджер Натурфарм ПрАТ
Стартап нового бизнес юніту компаніі Стомотологія TM Arkona
• Формування клиентської бази, розвиток продаж в регіоні.Підписання договорів з дистрибуторами та роздрібними клієнтами, ведення товарного та складського обліку, взаєморозрахунків та звітності.Активна презентаційна та виставкова робота, організація то проведення майстер класів та апробацій.
• За короткий період часу, була сформована ефективна клієнться база, досягнуто вконання планів продаж.Упішно пройдена атестація.
• В умовах війни, прийнято весь склад з регіонів та організовано реалізацію через Львів.
.Регіональний трейд-маркетолог ТОВ БаДМ
Регіональний менеджер Західного регіону (Закарпатська, Львівська, Тернопільська, Івано-Франківська, Чернівецька, Волинськая, Рівненска обл-ті)
ТзОВ Промофарм (зовнішня служба БаДМ).

• організація просування продукції на ввіреній території (Rx, OTC), виконання регіональних завдань відповідно до стратегії компанії; виконання численних і якісних показників. Розвиток потенціалу території регіону, еффективне покриття, планування, аналіз і звітність, в стандартах і вимогах компанії.
• підбір, навчання, коучинг, мотивація, організація, контроль і коригування роботи, розвиток команди медичних представників, контроль виконання стандартів і досягнення індивідуальних планових показників, планування продаж, аналіз ринку; побудова та розвиток співпраці з ключовими клієнтами- аптечними ринкоутворюючими мережами в регіоні; аптеками, лікарями-прескрайберами OPL.Проведення переговорів та підписання договорів по маркетинговій співрації.Організація та реалізація комаркетингових компаній.
• координація та здійснення різних видів маркетингових активностей, розробка, пропозиція, узгодження, реалізація, звітність.
• співробітництво зі структурою трейд-маркетингу компанії по «відтоку» на території регіону. Проведення продуктових презентацій для ТВ РСП.
• Особисті досягнення: виконання плану продажів регіону, розвиток і покриття потенціалу продажів в регіоні.
Розвиток бізнесу ПТМ компанії в регіоні та популяризація продукції великими темпами, в короткі терміни з нуля. Формування успішної команди з подальшим виконанням поставлених цілей.
Сформовано базу ключових клієнтів з особистими відносинами (АС і OPL) Західного регіону.
СПДФО Кіріллова-Ковальова Н.Б. Компанія Тристар консалтинг.

Спеціалізація консалтинг и послуги :
• Менеджмент
• Маркетинг
• Івент

Керівництво підприємством
• Реєстрація та організація діяльності підприємства
• Стартап офісу
• Ведення переговорів, укладання договорів з клієнтами
• Підбір, навчання, розробка і введення стандартів з обслуговування, атестація персоналу
• Організація співпраці в системі аутсорсинг
• Ведення проектного управлінського консалтингу
• Розробка і організація рекламних компаній: візуальна, друкована, аудіо, BTL.
• Розробка, організація і проведення проектів з івенту і тімбілдінгу.
• Організація і управління діяльністю розвиваючого центру для дітей, підлітків та батьків, салону з прокату костюмів, кафе.

ПП Крупс, мережа західноукраїнських магазинів побутової техніки ТМ Технолюкс (23 ТТ)
Директор по роздрібній торгівлі

Керівник роздрібної мережі підприємства

• Керівництво, організація і контроль бізнес процесів підрозділу.
• Реорганізація структури роздрібного підрозділу компанії, системи управління, обліку матеріальних цінностей, звітності магазинів, відповідальності за економічні результати керівників.
• Постановка системи планування продажів і витрат на звітний період (бюджет). Контроль за використанням коштів, в рамках бюджету і виконанням планових показників по прибутковості та продажів.
• Побудова системи взаємодії зі структурними підрозділами компанії: сервіс, логістика, Фінаси, поставки.
• Антикризове управління.
• Розробка і проведення рекламно-маркетингових акцій по мережі.
• Робота з інстанціями, рішення адміністративно-господарських питань.
• Запуск Нових ТТ і реорганізація існуючих.
• Розробка та впровадження системи франчайзингу.
• Підбір та навчання персоналу

Львівський молочний комбінат (Корпорація Мілкіленд-Україна, ТМ Добряна).
Перший заступник директора комбінату. Комерційний директор.

• Управління виробничо-торговельною діяльністю підприємства.
• Економічний аналіз, ціноутворення, виконання показників по прибутковості виробничо-торгового підприємства.
• Управління логістикою і відділом продажів
• Взаємодія з виробництвом
• Формування і введення цінової політики підприємства, відповідно до державної політики (обмежень в націнці на соц.товари)
• Оптимізація роботи з первинною документацією
• Побудова сучасного відділу продажів
• Підбір та навчання персоналу, проведення тренінгів
• Планування та реалізація рекламних компаній по просуванню продукції комбінату
• Управління регіональними дистриб'юторами
• Проведення тендерних і комерційних торгів, підписання договорів з VIP клієнтами

Компанія Європлей (Всеукраїнські підрозділ концерну «Європродукт» по дистрибуції дитячої іграшки та меблів)

Директор філіалу
• Створення та реєстрація філії
• Розробка і побудова структури філії, політики збуту на регіональному рівні.
• Підбір та навчання персоналу, розробка мотиваційних програм.
• Щомісячне планування продажів і витрат на звітний період (бюджет). Контроль за використанням коштів, в рамках бюджету і виконанням планових показників по прибутковості філії.
• Проведення переговорів та підписання договорів з VIP клієнтами.

ЧП ТФ «Дитячий супермаркет», ЧП ТФ «Антошка» (Всеукраїнський концерн по дистрибуції товарів дитячого асортименту)

Керівник відділу дистрибуції
• Організація, розвиток і контроль дистрибуційної мережі (промислова група товарів) Територіального управління (Західна Україна-Львівська, Закарпатська, Тернопільська, Івано-Франківська, Чернівецька, Хмельницька та Рівненська обл.)
• Аналіз і управління реалізацією, взаєморисами, товарними залишками, поставками-замовленнями на регіональний склад.
• Аналіз відповідного сегмента ринку, конкурентний аналіз, розширення регіональної дистрибуції
• Організація роботи відділу (розробка функціональної організаційної структури, підбір і навчання персоналу, контроль і мотивація роботи торгових менеджерів)
• Аналіз результатів діяльності відділу, прийняття рішень., Планування.
• Організація сертифікації імпортної й промислової продукції концерну

Директор роздрібної мережі Антошка Захід, Керівник відділу маркетингу Антошка Захід
• Стартап 5ти роздрібних магазинів концерну (Львів - 4, Івано-Франківськ-1)
• Підбір та навчання торгового персоналу, керівників і торгових адмінстраторів
• Планування і управлення діяльністю магазинів
• Контроль над результатами: продажу, ефективність, звітність, виконання стандартів
• Розробка та реалізація заходів щодо підвищення показників діяльності
• Моніторинг товарних запасів на складах та магазинах, облік сезонності, оборотності за категоріями товарів
• Реалізація централізованих спланованих рекламних кампаній
• Розробка та впровадження медичного маркетингу в різниці. Авторський проект «Палата Антошка» в пологових будинках м.Львів та Івано-Франківськ.
• Розробка спеціальних рекламних кампаній, виходячи із специфіки регіону: розробка концепту event, BTL, макетів, POS матеріалів, Outdoor, Indoor,Brand, season.Організація та проведення іміджевих маркетингових проектів- Палата АНТОШКА в пологових будинках міста, органазіація та проведення свят дитячої моди, написання публікацій в корпоративному виданні.
• Проведення самостійних маркетингових досліджень (метод фокус-групи, анкетування, поведінковий моніторинг)
• Розробка торговельних знаків, слоганів, сценаріїв відео-аудіо роликів і сценаріїв іміджевих подієвих заходів.
• Планування, організація та реалізація маркетингового плану Територіального управління.

Компанія «У.Д.О.» (Нідерландська компанія з 1996 р по 07.1999 р – ексклюзивний дистриб'ютор компанії Procter & Gamble в Західному регіоні України, з 1999 р - офіційний дистриб'ютор компаній Gillette, Colgate-Palmolive, Kimberly-Clark, Master Foods & Effems, Wrigley's)

Бренд Менеджер (напрямок Gillette)
• Ведення складського і бухгалтерського обліку товарних запасів і планування закупівель
• Проведення банківських і касового операцій
• Дистрибуція в 8 областях Західного регіону України
• Безпосередній контроль за продажами 6 торгових представників. Проведення атестації персоналу, навчання, проведення тренінгів
• Розробка і впровадження розподільчих документів.
• Перевірка Збереження товарно-матеріальних цінностей, що існують на регіональних відділеннях
• Контроль за умовами роботи і витратами на дистрибуцію регіональних відділеннях
• Моніторинг ринку, аналіз, прийняття оперативних рішень в конкурентних ситуаціях
•

Торговий адміністратор філії (менеджер операцій), дистрибуція продукції P & G
• Відкриття філії з «нуля»
• Проведення банківських і касових операцій
• Робота з контролюючими органами
• Ведення складського і бухгалтерського обліку товарних запасів, венсейлінг (Обробка даних з хенд-Хелд копмьютеров (NORAND 4500 b і PSION), планування поставок
• Організація дистрибуції в Хмельницькій і Чернівецькій областях
• Розробка маршрутів доставки продукції, контроль, навчання п'яти Вен-екіпажів
• Робота сVIP- клієнтами
• Аналіз результатів роботи філії в цілому і складання бухгалтерської і управлінської звітності для головного офісу компанії.

ТОВ «Зубра-центр» (офіційний дистриб'ютор СК Джонсон Київ, Nivea)
Менеджер з продажу
• Організація дистрибуційної мережі на Західній Україні
• Разроботка маршрутів доставки продукції, експедиція товару і контроль за викладкою реалізатора
• Контроль товарних залишків, взаєморозрахунків з покупцями
• Участь в бухгалтерському, управлінському та складському обліку

• Курси сестринської справи диплом з відзанкою

МАУП
• факультет економіки и управління бізнесом

ЛГУ
• Історичний факультет, диплом з відзнакою.

• Знання комп'ютера (MS-DOS, Windows, MS-Office, Internet, 1-С «Підприємство, Бухгалтерія», Navision Fin, Клієнт-банк)
• Посвідчення водія кат. "В", стаж водіння 20 років
• Тренінг «Техніка ефективне комунікації» Студія С. Біткова Львів
• Корпоративні навчальні програми:
• Лідерство і профессіоналізм. Прорив у результатах (Москва TCI) Процедури підбору і атестації персоналу. (USA G.Raiter) Техніка ефективних продажів (Київ Бізнес Майстер) Методика Адіжес Стратегічне управління підприємством (Ізраїль.Інститут Адіжес), Техніка аптечного і лікарського візиту (АРТС бізнес), продуктові тренінги Pfizer
Відзначено керівництвом дипломами і грамотами, за професіоналізм, високі результати і особистий внесок у розвиток компанії.

• Українська (вільно)
• Російська (вільно)
• Англійська (розмовна)
• Польська ( розмовна)
Цілеспрямованість, наполегливість, відповідальність, енергійність, ініціативність, комунікабельність, організаторські здібності, аналітичний, конструктивні й підхід до бізнесу, креативність.
Керівник зовнішньої служби ТОВ Промофарм Северинова Валерія тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Реков В'ячеслав, фінасовий директор, АТ Мілкіленд тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Крючкова Тетяна, Европродукт (Антошка), Директор львівської філії тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)