Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10520467/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 02.2022 по нині (4 роки)
СТАЛЬВЕРКОМ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комплектація будівельними матеріалами об’єктів будівництва (металоконструкції, покрівельні і фасадні матеріали, світло-технічна і кабельно-провідникова продукція, профнастили та сендвіч-панелі, водостічні і каналізаційні системи, утеплювачі, термо- і пароізоляційні матеріали, мансардні віна, швидко-монтовані будівлі, різні огороджувальні і несучі конструкції).
Обов'язки:
-Операційне управління компанією, контроль роботи всіх підрозділів компанії.
-Бюджетування та контроль виконання бюджетів.
-Безпосереднє керівництво процесом продажів компанії (активні, об'єктні, прямі B2B продажі).
-Управління проектами, персональна робота з особами, які приймають рішення про купівлю і відповідають за підписання договорів.
-Аналіз управлінської звітності, контроль витрат та складання бюджету продажу, аналіз дебіторської заборгованості.
-Керівництво відділом продажів, контроль роботи всіх бізнес-процесів, пов’язаних з продажами (активні, об'єктні, прямі B2B продажі).
-Ведення всієї документації пов’язаної з розрахунками, специфікаціями, договорами, контроль виконання плану продажу, дебіторської заборгованості.
Ключові досягнення:
-Аналіз, актуалізація, реструктуризація та впровадження бізнес-процесів.
-Впровадження проекту з реорганізації маркетингової і збутової стрaтегії, запуск проектної роботи з об’єктами будівництва.
-Створення системи управління проектами і формування культури, сприятливої для їх реалізації. Створення і реалізація CRM-програми на базі 1С (Система управління взаємовідносинами з клієнтами і облік лідів і проектів).

Директор з адміністративної діяльності

з 01.2021 по 10.2021 (10 місяців)
AMARC DHS UKRAINE, Львів (Енергетика)

Постачання, проектування і монтаж індивідуальних теплових пунктів.
Представництво інтересів компанії «AMARC DHS srl.» (Італія), виробника обладнання для опалення.
Обов'язки:
-Координація роботи зі всіма українськими учасниками проектів (ЕБРР-кредитор проєктів та розпорядник коштів, «Ramboll»-тех.консультант, «Теплокомуненерго»-замовник, проектанти і монтажники).
-Відповідальність за дотримання корпоративної політики та всіх чинних законів та нормативних актів.
-Відповідальність за адміністрування будівельних об'єктів (Луцьк, Тернопіль та Чернівці).
-Адміністрування всіх бізнес-процесів в Україні: бухгалтерський облік, платежі, оренда, відрядження, зустрічі, переговори, підготовка упр.звітів відповідно до стандартів компанії.
-Реагування на всі надзвичайні ситуації, пов'язані з веденням бізнесу в Україні самостійно та за запитом.
Ключові досягнення:
-Реорганізація існуючої форми ведення бізнесу в Україні.
-Налагодження договірної роботи у відповідності до законодавства України. Проведення тендерів серед субпідрядників, визначення переможців і початок субпідрядних робіт.
-Знаходження нових великих проектів для прийняття участі в тендерах на 2022р.

Виконавчий директор

з 11.2015 по 10.2020 (5 років)
ЛЬВІВПРОЕКТ, Львів (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Будівництво, інжиніринг і проектування об'єктів нерухомості, торгівля будматеріалами і обладнанням.
Обов'язки:
-Укладання договорів на генеральне проектування і будівництво об'єктів будівництва: житлові багатоповерхові будинки, загальноосвітні школи, ТРЦ, елеваторні виробництва, готелі і ресторани, складські і виробничі приміщення, реставраційні роботи державних об'єктів (тендери через прозоро).
-Координація та контроль діяльності підрозділів, відбір проектних команд, контроль виконання проектів по термінах, відхиленнях бюджету і відставанні планів.
-Ведення переговорів з основними замовниками, супровід будівництва від проектування до монтажу, особистий продаж проектів.
Ключові досягнення:
-Участь в організації з нуля проектно-архітектурного бізнесу, зростання товарообороту в 2017р. (в два рази), в 2018р. (на 50%), в 2020р. (на 20%), з 1млн.грн (у 2016р.) виручки до 30млн.грн (у 2020р.) в рік.
-Збільшення кількості клієнтської бази і кількості одночасно проектованих об'єктів (в 4,5 раза)
-Розробка та реалізація річного бюджетування та встановлення ключових показників діяльності для кожної посади відповідно до цілей компанії.
-Укладання договорів на ген.проектування та будівництво об’єктів Львівської області: багатоповерхових житлових будинків, шкіл, елеваторів, готелів та ресторанів, виробничих приміщень тощо.
-Впроваджено нові імпортні товари: сталеві профнастили, сендвіч-панелі, системи утеплення, елеваторне технологічне та транспортне обладнання.
-Скоординовані імпортні операції з Metemco (Швейцарія), Megaprofil (Угорщина), Paroc (Польща), Panelsystems, Topanel (Румунія), Prado SPS (Іспанія).

Регіональний директор з продажу

з 10.2000 по 07.2015 (14 років 10 місяців)
ТПК, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Український лідер з виробництва та постачання покрівельних і фасадних матеріалів, утеплювачів, вікон, водостічних систем, металочерепиці, профнастилів та сендвіч-панелей.
Обов'язки:
-Керівництво філіями в Зах.Україні (продажі, HR, логістика, звітність), в який входили 9 філій з складами готової продукції (більше 1000 найменувань продукції) та офісами із загальним персоналом більше 150 працівників в департаменті.
-Керівництво Львівської філією компанії 2000-2004, 2013-2015рр.
Ключові досягнення:
-Динамічне зростання продажів у Західній Україні з 2000 до 2010рр. (в середньому за рік на 20-25%).
-Збільшення долі компанії на ринку Західної України з 2010 до 2013рр. від 25% до 50%.
-Зростання річного товарообігу з 2004р. до 2009р. з 6 млн.$ до 50 млн.$, відповідно зростання річного прибутку з 600 тис.$ до 8 млн.$.
-Успішне створення і впровадження СРМ-системи компанії у 2007-2008рр.
-Вдале зупинення падіння падіння річного товарообігу на межі 10 млн.$, а річного прибутку на - 1 млн.$ (2012-2014) завдяки проведеній реструктуризації департаменту і збуту.

Освіта

Національний Державний Київський Університет ім. Т.Шевченка

Фінанси, Київ
Вища, з 1999 по 2001 (2 роки)

Львівський Торгово-Економічний Університет

Міжнародні Економічні відносини, Львів
Вища, з 1991 по 1995 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Finance System Training Workshop, Mercy Corps

2023 March

Фінансовий менеджмент, Києво-Могилянська Бізнес-Школа (KMBS),

2022, July

Becoming A Coaching Manager, Mercy Corps

2023

The Situational Skills Of The Manager, Mercy Corps

2023

Сучасне управління проектами, Київська школа економіки (KSE)

2021

Team & Project Leadership, Львівська ІТ школа (LITS),

2021

Excel For Business (LABA)

2025 March

Знання і навички

• Висока працездатність
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Ведення CRM
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• Уміння аналізувати
• Побудова відділу продажу
• MS Excel
• Продаж B2B
• Організаторські здібності
• Продаж B2C
• Управління персоналом
• Продаж нерухомості
• Доброзичливість

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Ключові компетенції
•Керівник з розвитку бізнесу з більш ніж 20-річним досвідом роботи в торгово-виробничих компаніях, комерційному, операційному та адміністративному управлінні в будівельній сфері.
•Прагматичний лідер, сильний керівник, вмію приймати рішення і відповідати за них, вмію мотивувати персонал для досягнення цілей при аналізі ефективності та реалізації рішень по максимізації валового прибутку. Сильні організаторські здібності, ґрунтовний досвід в фінансовому управлінні продажами на території, колективами і проектами.
•Навички в бюджетуванні, управлінській звітності, логістиці і маркетингу.