Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10520467/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 02.2022 по нині (4 роки 2 місяці)
СТАЛЬВЕРКОМ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комплектація будівельними матеріалами об’єктів будівництва (металоконструкції, покрівельні і фасадні матеріали, світло-технічна і кабельно-провідникова продукція, профнастили та сендвіч-панелі, водостічні і каналізаційні системи, утеплювачі, термо- і пароізоляційні матеріали, мансардні віна, швидко-монтовані будівлі, різні огороджувальні і несучі конструкції).
Управління: Повний цикл операційного управління компанією та контроль усіх підрозділів.
Продажі: Керівництво прямими B2B та об'єктними продажами.
Досягнення: Реорганізував маркетингову та збутову стратегію, що дозволило системно працювати з великими об'єктами будівництва: розробив та впровадив кастомну CRM-програму (Система управління взаємовідносинами з клієнтами і облік лідів і проектів) для обліку лідів та проектів і створив прозору систему бюджетування та контролю витрат.

Директор з адміністративної діяльності

з 01.2021 по 10.2021 (10 місяців)
AMARC DHS UKRAINE, Львів (Енергетика)

Постачання, проектування і монтаж індивідуальних теплових пунктів.
Представництво інтересів компанії «AMARC DHS srl.» (Італія), виробника обладнання для опалення.
Представництво: Управління інтересами італійського бренду в Україні.
Взаємодія: Координація з міжнародними структурами (ЕБРР), техконсультантами (Ramboll) та держструктурами.
Досягнення: Успішно адаптував італійську бізнес-модель під українське законодавство і забезпечив адміністрування складних об'єктів у трьох областях (Луцьк, Тернопіль, Чернівці).

Виконавчий директор

з 11.2015 по 10.2020 (5 років)
ЛЬВІВПРОЕКТ, Львів (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Будівництво, інжиніринг і проектування об'єктів нерухомості, торгівля будматеріалами і обладнанням.
Розвиток: Укладання контрактів на генпроектування та будівництво (житло, ТРЦ, промислові об'єкти).
Досягнення: Зростання виручки у 30 разів: з 1 млн грн до 30 млн грн на рік. Масштабування клієнтської бази та кількості одночасних проектів у 4,5 раза. Налагодив імпорт обладнання від провідних виробників ЄС (Швейцарія, Іспанія, Румунія). Впровадив систему KPI для кожної посади.

Регіональний директор з продажу

з 10.2000 по 07.2015 (14 років 10 місяців)
ТПК, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Український лідер з виробництва та постачання покрівельних і фасадних матеріалів, утеплювачів, вікон, водостічних систем, металочерепиці, профнастилів та сендвіч-панелей.
Масштаб: Керівництво мережею з 9 філій (150+ підлеглих) у Західній Україні.
Досягнення: Збільшив річний товарообіг з $6 млн до $50 млн (період 2004-2009). Наростив частку ринку в регіоні з 25% до 50%. Впровадив одну з перших систем CRM на будівельном уринку (2007-2008). Антикризовий менеджмент: У 2012-2014 роках зупинив падіння прибутку через радикальну реструктуризацію збуту, зупинення падіння річного товарообігу на межі 10 млн.$, а річного прибутку на - 1 млн.$ (2012-2014).

Освіта

Національний Державний Київський Університет ім. Т.Шевченка

Фінанси, Київ
Вища, з 1999 по 2001 (2 роки)

Львівський Торгово-Економічний Університет

Міжнародні Економічні відносини, Львів
Вища, з 1991 по 1995 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Finance System Training Workshop, Mercy Corps

2023 March

Фінансовий менеджмент, Києво-Могилянська Бізнес-Школа (KMBS),

2022, July

Becoming A Coaching Manager, Mercy Corps

2023

The Situational Skills Of The Manager, Mercy Corps

2023

Сучасне управління проектами, Київська школа економіки (KSE)

2021

Team & Project Leadership, Львівська ІТ школа (LITS),

2021

Excel For Business (LABA)

2025 March

Знання і навички

• Висока працездатність
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Ведення CRM
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• Уміння аналізувати
• Побудова відділу продажу
• MS Excel
• Продаж B2B
• Організаторські здібності
• Продаж B2C
• Управління персоналом
• Продаж нерухомості
• Доброзичливість

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Топ-менеджер з понад 20-річним досвідом управління бізнес-процесами у сферах будівництва, дистрибуції та фінансах. Експерт у стратегічному плануванні, масштабуванні продажів (B2B, об'єктні продажі) та антикризовому управлінні. Маю успішний кейс зростання обороту компанії з 1 млн до 30 млн грн на рік. Сильний лідер, орієнтований на впровадження CRM-систем, KPI та оптимізацію бюджетів.
Ключові компетенції:
•Управління бізнесом: Операційне управління (COO), стратегічний розвиток, реструктуризація компаній.
•Продажі та маркетинг: Побудова відділів продажу з нуля, управління складними B2B проектами, тендери (Prozorro).
•Фінанси: Бюджетування, P&L, контроль дебіторської заборгованості, управлінська звітність.
•ЗЕД: Імпорт/експорт, співпраця з європейськими партнерами (Швейцарія, Італія, Польща).
•Технології: Впровадження CRM, Excel (експерт), управління проектами.
Прагматичний лідер із системним підходом. Вмію формувати високоефективні команди та приймати відповідальні рішення в умовах невизначеності. Доброзичливий у комунікації, але вимогливий до результату.