Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10520467/

Досвід роботи

КЕРІВНИК ПРОЄКТНИХ ПРОДАЖІВ (HEAD OF PROJECT SALES)

з 02.2022 по 06.2026 (4 роки 5 місяців)
СТАЛЬВЕРКОМ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Керував повним циклом проєктних B2B-продажів для великих будівельних об'єктів регіону, проводячи прямі комерційні переговори з девелоперами, генпідрядниками та інвесторами.
•Проводив технічні презентації та наочні демонстрації архітектурних систем і металоконструкцій для архітекторів, проєктувальників та партнерів.
•Впровадив спеціалізовану CRM-систему для автоматизації моніторингу взаємодії з клієнтами, аналізу регіонального попиту та підвищення повторних замовлень.
•Організував та регулярно проводив технічні навчання для торгових команд партнерів і клієнтів з асортименту та норм монтажу продукції.

ЗАСТУПНИК ДИРЕКТОРА З АДМІН.ПИТАНЬ (ADMINISTRATIVE DEPUTY DIRECTOR)

з 01.2021 по 10.2021 (10 місяців)
AMARC DHS UKRAINE, Львів (Енергетика)

•Координував інфраструктурні проєкти, фінансовані ЄБРР (EBRD), забезпечуючи взаємодію з міжнародними технічними консультантами RAMBOLL, теплокомуненерго та субпідрядниками.
•Контролював дотримання комерційних умов і графіків поставок інженерного та теплотехнічного обладнання.

ОПЕРАЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР (OPERATING DIRECTOR)

з 11.2015 по 10.2020 (5 років)
ЛЬВІВПРОЕКТ, Львів (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

•Очолював напрям B2B-продажів та комплектації масштабних комерційних об'єктів (ТРЦ, промислові підприємства, готельні комплекси).
•Провів комплексний аналіз ринку та реалізував регіональну комерційну стратегію, забезпечивши зростання річного обороту з $120 тис. до $4 млн.
•Уклав та адміністрував прямі зовнішньоекономічні контракти на постачання продукції від виробників зі Швейцарії, Іспанії та Румунії.

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖ (WESTERN REGION SALES MANAGER)

з 10.2000 по 07.2015 (14 років 10 місяців)
ТПК, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Забезпечував системний розвиток проектних продажів та підтримку дилерів у Західній Україні через розгалужену мережу з 9 регіональних представництв.
•Побудував довгострокові партнерські відносини з провідними оптовими компаніями, фасадними та монтажними організаціями регіону, генпідрядниками і архітекторами.
•Провів понад 150 навчальних семінарів і тренінгів із технічних характеристик продукції та стандартів монтажу для партнерів і торгового персоналу.
•Один із перших впровадив практику CRM-аналітики в регіональних офісах для прогнозування попиту та моніторингу дебіторської заборгованості.

Освіта

Національний Державний Київський Університет ім. Т.Шевченка

Фінанси, Київ
Вища, з 1999 по 2001 (2 роки)

Львівський Торгово-Економічний Університет

Міжнародні Економічні відносини, Львів
Вища, з 1991 по 1995 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Фінансовий менеджмент, Києво-Могилянська Бізнес-Школа (KMBS),

2022, July

Сучасне управління проектами, Київська школа економіки (KSE)

2021

Team & Project Leadership, Львівська ІТ школа (LITS),

2021

Excel For Business (LABA)

2025 March

Знання і навички

• Висока працездатність
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Ведення CRM
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• Уміння аналізувати
• Побудова відділу продажу
• MS Excel
• Продаж B2B
• Організаторські здібності
• Продаж B2C
• Управління персоналом
• Продаж нерухомості
• Доброзичливість

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Керівник регіональних B2B-продажів із понад 20-річним практичним досвідом у сегменті будівельних матеріалів, огороджувальних конструкцій, систем опалення та інженерних рішень у Західній Україні. Експерт у побудові та масштабуванні дистриб'юторських мереж, управлінні повним циклом комерційних угод, збільшенні виручки (масштабування з $120 тис. до $4 млн) та проведенні технічних переговорів з девелоперами, генпідрядниками, інженерними та проєктними організаціями. Має ґрунтовну фінансово-економічну освіту (MA in Finance), що гарантує високий контроль маржинальності, аналітичне прогнозування та ефективне управління дебіторською заборгованістю.