Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10597626/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 07.2020 по нині (6 років 2 місяці)
ТРЦ "PIONEER", Черкаси (Нерухомість)

У 2013 році ініціював створення ТРЦ PIONEER та сформував концепцію і комерційну модель проєкту. Після зупинки будівництва реалізацію було відкладено. Згодом ТРЦ відкрили без моєї участі, однак запуск виявився невдалим. У 2020 році мене запросили повернутися до проєкту для реконцепції та комерційного перезапуску ТРЦ із заповненістю 8%.
Ключові результати:
• вивів ТРЦ у прибуток через 3 місяці після перезапуску;
• збільшив заповненість з 8% до 75% протягом першого року;
• сформував нову комерційну концепцію та пул орендарів;
• побудував систему комерційного, операційного та фінансового управління;
• розвиваю нові напрями та джерела доходу об’єкта.

Зона відповідальності:
• комерційна стратегія та розвиток ТРЦ;
• оренда, переговори та договірні умови;
• фінансове планування та контроль результату;
• операційне управління та маркетинг;
• розвиток нових комерційних форматів;
• управління командою.

Керівник проєкту / співвласник

з 07.2017 по 06.2020 (3 роки)
Авторська сімейна кав’ярня «Coffee Klatch», Черкаси (Готельно-ресторанний бізнес)

Створив із нуля авторську сімейну кав’ярню: від концепції та бізнес-моделі до запуску й операційного управління.

Ключові результати:
• сформував концепцію, продукт і позиціонування закладу;
• організував запуск, команду, постачання та операційні процеси;
• сформував постійну аудиторію та стабільно працюючу бізнес-модель;
• після трьох років роботи продав готовий бізнес новому власнику;
• після продажу заклад продовжив працювати під створеним форматом.

Керівник проєкту / співвласник

з 02.2013 по 09.2020 (7 років 8 місяців)
POMIDOR, Черкаси (Маркетинг, реклама, PR)

Створив рекламну компанію з нуля та розвинув B2B-напрям роботи з корпоративними клієнтами.

Ключові результати:
• побудував повний цикл реалізації рекламних проєктів від залучення клієнта та переговорів до виробництва й реалізації;
• сформував постійну клієнтську базу та систему повторних замовлень;
• створив окремий напрям відеореклами в прикасових зонах продуктових супермаркетів;
• створив напрям відеореклами у прикасових зонах продуктових супермаркетів; компанія стала єдиним оператором такого формату реклами в Черкасах;
• після розвитку бізнесу передав операційне управління виробничим напрямом партнеру;
• зберігаю 50% частку в напрямі відеореклами, який продовжує працювати без моєї постійної операційної участі.

Зона відповідальності:
• бізнес-модель і розвиток компанії;
• B2B-продажі та переговори;
• робота з ключовими клієнтами;
• запуск і розвиток нових рекламних продуктів;
• комерційна модель та монетизація рекламних площ.

Керівник проєкту/засновник

з 01.2011 по 05.2017 (6 років 5 місяців)
Сервісний центр «Компас», Черкаси (Послуги для населення та бізнесу)

Створив з нуля сервісний центр з ремонту електроніки та магазин аксесуарів.

Ключові результати:
• розробив бізнес-модель і самостійно запустив проєкт;
• вивів бізнес у прибуток з першого місяця роботи;
• запровадив перший у Черкасах формат швидкого ремонту техніки від 15 хвилин, що стало ключовою конкурентною перевагою;
• сформував команду та побудував систему продажів і обслуговування клієнтів;
• розвинув стабільно працюючий бізнес і після шести років роботи продав його новому власнику.

Зона відповідальності:
• стратегія та розвиток бізнесу;
• фінансова модель і контроль результату;
• продажі та клієнтський сервіс;
• маркетинг і просування;
• формування та управління командою;
• операційне управління.

Співзасновник | Директор з продажу та розвитку

з 06.2003 по 09.2008 (5 років 4 місяці)
Мережа магазинів побутовоі техніки «ТехАс», Черкаси (Роздрібна торгівля)

Співзаснував та розвивав мережу магазинів побутової техніки. Відповідав за продажі, розвиток мережі, відкриття нових магазинів, закупівлі та роботу з постачальниками й імпортерами.

Ключові результати:
• розвинув мережу до трьох магазинів загальною площею понад 800 м²;
• за три роки збільшив обсяг продажів майже вдвічі;
• ініціював відкриття нових магазинів та організовував їх запуск від пошуку локації до початку роботи;
• налагодив прямі контакти з імпортерами та ключовими постачальниками побутової техніки;
• домовився про ексклюзивні умови співпраці з окремими постачальниками;
• побудував систему продажів, сформував команду та систему мотивації.

Зона відповідальності:
• стратегія розвитку та масштабування мережі;
• управління продажами та комерційними показниками;
• пошук локацій і запуск нових магазинів;
• пошук постачальників та переговори з імпортерами;
• закупівлі, асортимент і управління товарними запасами;
• формування, навчання та управління командою.

У 2008 році, після різкої зміни ринкових умов унаслідок фінансової кризи, спільно з партнером прийняли рішення не продовжувати розвиток мережі та завершити проєкт.

Освіта

ЧДБК

Маркетинг, Черкаси
Вища, з 2016 по 2018 (2 роки)

ЧДБК

Комерційна діяльність, Черкаси
Середня спеціальна, з 1998 по 2000 (2 роки)

Знання і навички

• Переговори
• Операційне управління
• Виведення проблемних проєктів у прибуток
• Запуск проєктів з нуля
• Бізнес моделювання
• Управління прибутковістю
• Комерційна стратегія
• Стратегічний розвиток бізнесу

Знання мов

Українська — вільно

Інвалідність

Третя група.
Не впливає на роботу. Вільно пересуваюсь по Україні та за кордоном.

Додаткова інформація

Керівник із 20+ роками досвіду в комерційному та операційному управлінні, продажах і розвитку бізнесу.

За цей час запускав власні бізнеси, розвивав роздрібну мережу, працював у сервісному, рекламному та HoReCa напрямах. Останні роки основний досвід пов’язаний із запуском, перезапуском і комерційним розвитком ТРЦ.

Маю власний підприємницький досвід, тому звик дивитися на бізнес не лише як найманий керівник. Для мене важливо розуміти, звідки компанія заробляє, на що витрачає і що в результаті отримує.

Найбільше мені підходять задачі, де потрібно щось створити з нуля, розвинути новий напрям або розібратися з проєктом, який працює не так, як очікувалося.

У роботі мене сильно мотивує розуміння мети та результату. Якщо бачу сенс у задачі й розумію, заради чого за неї беруся, її складність мене не лякає.

Розглядаю позиції комерційного директора, директора з розвитку або керівника бізнес-проєктів із відповідним рівнем повноважень та прямою взаємодією з власником або CEO щодо ключових рішень. Готовий брати на себе відповідальність за результат, якщо маю можливість реально на нього впливати.