Данило

Мезенцев Данило Олександрович

Менеджер з експорту, розвитку експортних продажів, запуску
експортних проектів.

Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Тел. номер: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Проживання Київ

Дата народження: 21.05.1981

Очікуваний щомісячний Від 50000 грн.
дохід

Освіта
1. 2003 р. – Харківський гуманітарний університет «Народна українська академія», економіка
підприємства/виробництва та управління фінансами, магістр
 2. 2000 р. – Інститут сходознавства і міжнародних відносин Харківського колегіуму,
міжнародні економічні відносини, 1998 – 2000 рр.

Професійний досвід:

17.06.2020 – 29.02.2024, ТОВ «Доменік» (входить до складу ВАТАГ ГРУП,
колишній Агро-Індустріальний альянс), м. Київ.

Менеджер з розвитку експортних продажів, менеджер експортних проектів.

Функціонал: географічне та нумерічне розширення, розвиток та зростання продажів
заморожених та охолоджених м'ясних продуктів, таких як фарш, сосиски, ковбаси, м'ясні
нарізки, м'ясні делікатеси на ринках Західной Африки, Близького Сходу та Азії. Експортні
продажі молочної продукції: сиру, масла за тими ж напрямками. Розробка нових брендів, нових
експортних продуктів для розвитку продажів покупцям-імпортерам-дистриб'юторам. Участь у
міжнародних виставках.

Результат: 17 нових клієнтів/покупців/імпортерів/дистриб'юторів були підписані та додані до
активної бази клієнтів компанії. У 2021 році експорт заморожених курячих сосисок зазначеним
клієнтам сягнув 1000 тонн, а м'ясної нарізки/ковбас – 300 тонн у 2023 році. Абсолютний рекорд з
експорту сиру моцарелла та чеддер був досягнутий у 2023 році -160 тонн. Нових клієнтів було
знайдено і залучено в Ліберії, Мальдівах, Іраку, Йорданії, Кабо-Верде, Гані, Беніні, Сенегалі,
Нігерії, Афганістані, ОАЕ, Демократичній Республіці Конго, Китаї (Гонконг). У співпраці з
технологами, маркетологами та дизайнерами було розроблено та підготовлено лінійку з не
менше ніж 50 експортних готових м'ясних продуктів. Регулярні відрядження та участь у
найбільших продуктових виставках світу (Gulfood, Anuga, SIAL Paris).

03.06.2019 – 28.02.2020, ТОВ «Вогняр» (бізнес-одиниця в структурі OSD Group), м.
Київ

Заступник директора з розвитку експорту (проектний менеджмент, R&D, маркетинг та
продажі).

Функціонал: запуск експортного напрямку продажів соусів з гострого перцю ТМ «Вогняр» з
нуля, як дорогого, натурального, якісного дистриб'юторського продукту для роздрібної торгівлі
та HoReCa (оптового каналу немає). Розробка упаковки, маркування, тари, документації, пошук
імпортерів і дистриб'юторів на експортних ринках. Опрацювання різних каналів збуту на
цільових ринках. Підготовка та підтримка процесів сертифікації.

Результат: запущено експортний напрямок з нуля, підписані контракти імпортерами-
дистриб'юторами в Білорусі та Киргизстані, відпрацьовані перші поставки продукції на експорт в
Білорусь і Киргизстан, сертифікація продукції на території Євразійського економічного союзу
(Митного союзу), експортна упаковка, тара, маркування, документація російською та
англійською мовами, на даний момент опрацьована база даних з більш ніж 200 потенційних B2B
покупців в різних країнах світу і різні канали збуту (комерційні пропозиції, відправка зразків).
Розроблено експортне цінове позиціонування, модель розвитку B2B продажів та модель
технічного імпортера + прямі продажі.
15.03.2018 – 31.05.2019, VERO FOODS GROUP, Лондон, Великобританія

Міжнародний агент-трейдер (дистанційна зайнятість за індивідуальним гнучким
графіком).

Функціонал: Торгівля по всьому світу з широким асортиментом продуктів і товарів, від м'яса та
птиці, риби, молочних продуктів до гірничодобувного обладнання. Пошук покупців по всьому
світу, направлення відповідних запитів до центрального офісу, отримання та передача цінових
пропозицій та доступних пропозицій (заявок) потенційним покупцям. Супровід відвантаження,
підготовка документів (контракти, комерційні інвойси та пакувальні листи та інші супутні
документи).

Результат: Поставки м'яса птиці, яловичини, субпродуктів, яєць, вершкового масла, сухої
молочної сироватки від виробників України, ЄС, США, Бразилії на Близький Схід, Азію Африку.
Імпорт гірничо-шахтного обладнання з Китаю до Ліберії.

10.11.2017 – 01.03.2018, Universal Fish Company м. Київ

Менеджер з експорту

Функціонал: пошук нових партнерів на зовнішніх ринках для розвитку експортних продажів
риби та морепродуктів.

Результат: Опрацьовано можливості поставок на ринки Близького Сходу, Центральної Азії,
США. До потенційно активної клієнтської бази додалося понад 50 спеціалізованих імпортерів,
зацікавлених у придбанні продукції.

10.02.2017 – 27.07.2017, ТОВ «КЛУБ СИРУ», м. Київ

Менеджер з експортних продажів Регіональний

Запуск проекту з виробництва та експорту сирних зерен - кальятів. Освоєння зовнішніх ринків
твердими сирами ТМ «КОМО» та ТМ «Клуб сиру». Участь у міжнародних виставках.
Досягнення:

➢ Розпочато проєкт із сирного зерна «кальята». Відвантаження новим B2B
партнерам в ОАЕ, Італії, Польщі, СНД;
➢ Підготовлено проект з дистрибуції твердих сирів в ОАЕ;
➢ Соло відвідування, робота та пошук клієнтів на виставці Gulfood 2017;
➢ Участь у Міжнародній виставці Food & Hospitality, Сеул, Південна Корея.

01.03.2013 - 31.08.2016, ПрАТ «Миронівський хлібопродукт», м. Київ

Менеджер з експортних продажів Регіональний

Продаж заморожених тушок курчат-бройлерів та їх частин до країн Близького Сходу, Перської
затоки, Африка. Виконання планових показників продажів. Планування попиту на продукцію та
прогнозування збуту, ведення переговорів та укладання зовнішньоекономічних контрактів.
Пошук клієнтів на закріплених територіях. З 2015 року основна увага приділяється лише регіону
Близького Сходу. З 2015 року підпорядкований 1 старший спеціаліст, з 2016 року – 2 старші
спеціалісти. Досягнення:

➢ Продажі в регіоні Близького Сходу зросли з 500 тонн на місяць у 2013 році до 9 000
тонн на місяць у 2016 році. За 7 місяців 2016 року до Іраку прямим імпортерам і
 дистриб'юторам було відвантажено рекордні 33 000 тонн.
➢ Продажі в Йорданію зросли з 2 000 тонн на рік до 6 000. З 2016 року дистрибуція
будується спільно з партнером.
➢ З 2013 року здійснено перші поставки м'яса української птиці до Сирії, Мавританії,
Анголи, Джибуті.
➢ З 2014 року перші поставки м'яса української птиці в ОАЕ та Ємен.
➢ З 2015 року перші поставки м'яса української птиці до Катару, Бахрейну, Оману
➢ У 2015 році за результатами атестації був включений до кадрового резерву
Департаменту експорту на посаду начальника відділу експортних продажів.

23.04.2012 – 31.10.2012, Група компаній «Терра Фуд», м. Київ

Менеджер з розвитку експорту

Робота з пошуку нових клієнтів і нових ринків збуту в країнах СНД, ближнього і далекого
зарубіжжя для експорту олійно-жирової та молочної продукції одного з напрямків діяльності
Групи компаній «Терра Фуд». Орієнтація на ринок Центральної Азії. Підписання контрактів з
імпортерами в Узбекистані та Туркменістані.
27.12.2010-14.02.2012, УАК "Олімп", м. Київ

Менеджер з експорту

Робота з новими ринками - країнами далекого зарубіжжя. Територія: Північна і Південна
Америка, Близький і Далекий Схід, Африка, Австралія і Нова Зеландія. Пошук нових клієнтів для
горілчаної групи УАК «Олімп». Ведення переговорів, укладення договорів і підготовка
відвантажень, робота з логістикою, контроль і відстеження динаміки продажів на ввірених
територіях, підготовка і проведення спільно з менеджером з маркетингу маркетингових і трейд-
маркетингових кампаній в ТРТ відповідних країн. Досягнення - обсяг продажів ТМ Прайм на
довірені ринки в 2011 році перевищив сукупний показник попередніх 3 років.
Сертифікація ТМ Прайм в США.

08.2009-10.2010, ТОВ "Екконд", м. Харків

Менеджер з експорту

Запуск експортного напрямку з нуля. Пошук клієнтів в інших країнах, укладення
зовнішньоекономічних контрактів, підготовка та документальний супровід відправлень, робота з
Торгово-промисловою палатою, митними брокерами та митниками. Продаж кондитерських
виробів ТМ Avesta на експорт. Пошук транспортно-логістичних робіт для експортних
відправлень. Участь у виставці Prodexpo 2010 в Москві.

Досягнення:

➢ Початок поставок мармеладу в мережу «Maxima», Естонія
➢ Початок поставок до Вірменії
➢ Початок поставок в Узбекистан
➢ Початок поставок в Туркменістан

06.2006 - 08.2009, ТОВ «Техноком», м. Харків

Менеджер зовнішньоекономічної торгівлі
Укладення зовнішньоекономічних контрактів, пошук замовників в інших країнах,
переговори з партнерами в різних країнах світу, відвантаження продукції по всьому світу
різними видами транспорту на різних умовах, документальний супровід відвантажень,
досвід відряджень з метою вивчення потенційних ринків збуту продукції та регулярні
відрядження для підтримки відносин з постійними клієнтами. Участь у виставках за
кордоном. Побудова дистрибуції FMCG-продукції в різних країнах світу. Продукція - їжа
швидкого приготування (продуктова група) під ТМ «Мівіна» та її суббренди.
Досягнення:
➢ Перші поставки в Таджикистан, Кувейт, Йорданію, Вірменію, Іспанію;
➢ Розвиток дистрибуції в Молдові, Грузії, Туркменістані;
➢ Збільшення та систематизація відвантажень до контрольованих пунктів
призначення;
➢ У 2008 році нагороджений дипломом провідного співробітника компанії за
результатами внутрішньокорпоративного конкурсу.

06.2003 - 06.2006, ЗАТ "Гея", м. Харків

Менеджер з експорту
Укладення зовнішньоекономічних контрактів, пошук замовників в інших країнах,
переговори з партнерами в різних країнах світу, відвантаження продукції по всьому світу
різними видами транспорту на різних умовах, документальний супровід відвантажень.
Продукція ВАТ «Черкаське хімволокно» йшла на експорт.
 Досягнення:

➢ поставки віскозної пряжі в Польщу, Пакистан, Індію, Південну Корею, Японію;

➢ Запровадження акредитивної форми оплати як стандартного методу фінансового
покриття поставок до країн далекого зарубіжжя.

Ключові професійні знання, навички та вміння

✓ пошук нових партнерів у країнах експорту, підтримка існуючих.
✓ укладення зовнішньоекономічних контрактів;
✓ професійні переговори з іноземними контрагентами;
✓ відвантаження товару на експорт будь-яким видом транспорту на будь-яких умовах
доставки та оплати;
✓ контроль балансу відвантажень і платежів, робота з дебіторською заборгованістю,
робота з рекламаціями і претензіями;
✓ практичні знання та навички з розробки та виведення на ринок нових продуктів;
✓ Практичні знання дистрибуції в різних каналах збуту, знання специфіки дистрибуції в
окремих країнах;
✓ Володіння технологією розвитку збуту на експортних ринках;
✓ робота з нормативною документацією, сертифікація продукції на зовнішніх ринках;
✓ Досвід регулярних ділових поїздок в країни ближнього і далекого зарубіжжя, участь у
великих міжнародних виставках;

Особисті якості:

✓ серйозність, організованість, послідовність;
✓ аналітичний склад мислення;
✓ спрямованість на результат;
✓ пошук нових методів роботи та нестандартних рішень для підвищення ефективності,
інноваційне мислення;
✓ стресостійкість і витривалість;
✓ загострене відчуття справедливості;
✓ перфекціонізм у роботі;
✓ естетизм;
✓ високий рівень відповідальності та цілеспрямованості.

Додаткова інформація

Громадянство: Україна

Сімейний стан: Одружений, 2 дітей.

Мови Українська – вільно;

Англійська - вільно;

Російська – вільно;

Арабська мова початково.