Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1655892/

Досвід роботи

Менеджер ЗЄД (экспорт)

з 03.2020 по 06.2026 (6 років 4 місяці)
ТОВ ТВК "УКРАБРАЗИВ", Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

• Диверсифікація та розширення ринків збуту: успішно вивів продукцію компанії на нові стратегічні ринки Європи, Близького Сходу, Африки та Америки, що збільшило частку експортних продажів у загальному портфелі компанії на 140%.
• Збільшення клієнтської бази та лідогенерація: налаштував систему активного пошуку закордонних B2B-партнерів, залучив 21 нових великих імпортерів та дистриб'юторів, які забезпечили стабільний приріст валютної виручки, сформував базу з понад 1200 потенційних замовникі.
• Управління виставковою діяльністю: організував «під ключ» участь компанії у 3 міжнародних профільних виставках, забезпечивши збір понад 200 цільових лідів та укладання контрактів на суму понад 300 тис. $.
• Розвиток довгострокового партнерства (Account Management): сформував пул лояльних закордонних клієнтів, підвищивши показник утримання клієнтів (Retention Rate) до 70% та забезпечивши регулярні повторні відвантаження.
• Оптимізація комерційних процесів у CRM: перевів фіксацію етапів експортних угод у CRM-систему, що підвищило швидкість обробки міжнародних замовлень на 20% та забезпечило 100% прозорість звітності.
• Фінансове планування та контроль KPI: забезпечив точне виконання річних бюджетів продажів у сфері ВЕД із дотриманням планових показників маржинальності департаменту на рівні встановленого ROI компанії.
• Контрактування та мінімізація ризиків: розробив, погодив та успішно уклав понад 30 зовнішньоторговельних контрактів, мінімізувавши юридичні та фінансові ризики компанії при міжнародних розрахунках.
• Управління ланцюгами постачання (Supply Chain): скоординував наскрізний контроль виконання замовлень від етапу виробництва до фактичного відвантаження клієнту, що скоротило середній термін логістичного циклу на 15%.
• Митно-дозвільний супровід: забезпечив 100% коректне оформлення товаросупровідної, митної та дозвільної документації для проходження контролю без штрафів та затримок.

Менеджер зі збуту( Україна,ЗЕД)

з 02.2018 по 03.2020 (2 роки 2 місяці)
СП " РАДМІРТЕХ ", Харків (Енергетика)

• Стабільне виконання фінансових KPI: регулярно виконував матеріальні плани продажів, утримуючи показники конверсії зустрічей в угоди на рівні не менше ніж 25%.
• Розвиток дилерської мережі: розширив географію присутності бренду через масштабування дилерської мережі в Україні та на ринках ЗЕД, збільшивши обсяг дилерських закупівель на 30%.
• Участь у тендерах: підготував документацію та успішно виграв 12 комерційних та державних тендерів, що принесло компанії 4500 млн додаткового доходу.
• Маркетинговий аналіз та ціноутворення: провів комплексні дослідження конкурентного середовища, результати яких лягли в основу зміни цінової політики та відбудови від конкурентів.
• Запуск нових продуктів (Go-to-Market): розробив серію індивідуальних комерційних пропозицій та презентацій, забезпечивши успішне виведення 3 нових технологічних продуктів на внутрішній та зовнішні ринки.

Менеджер з активного продажу (Україна,ЗЕД)

з 01.2014 по 02.2017 (3 роки 2 місяці)
ПАТ "Завод Фрунзе", Харків (Машинобудування)

• Ефективні активні продажі: перевиконував особисті KPI щодо обсягу продажів, кількості холодних дзвінків та зустрічей, збільшивши середній чек угоди на 20%.
• Реанімація та розвиток клієнтської бази: активував 15% «неактивних клієнтів із наявної бази даних заводу та паралельно залучив понад 30 нових промислових замовників.
• Стабільне виконання фінансових KPI: регулярно виконував матеріальні плани продажів, утримуючи середній показник конверсії зустрічей в угоди на рівні не менше ніж 20%.
• Диверсифікація та розширення ринків збуту: успішно вивів продукцію компанії на нові стратегічні ринки Європи , що збільшило частку експортних продажів у загальному портфелі компанії на 30%
• Управління виставковою діяльністю: організував «під ключ» участь компанії у 2 міжнародних профільних виставках, 4 місцевих ,забезпечивши збір понад 900 цільових лідів та укладання контрактів на суму понад 50 млн. грн

Менеджер з активного продажу

з 11.2011 по 12.2014 (3 роки 2 місяці)
ООО"Машинобудівельний завд "Вітязь", Харків (Машинобудування)

- Зростання ринкової частки: збільшив загальні обсяги продажів у підзвітному секторі машинобудування на 35% за рахунок агресивного залучення клієнтів та налагодження роботи з вхідними лідами.
- Ефективне розширення клієнтської бази (B2B): залучив понад 21 нових великих підприємств (агрохолдинги, заводи, логістичні комплекси), самостійно пройшовши весь цикл від холодного пошуку та складних техніко-комерційних переговорів до укладання довгострокових договорів.
- Утримання клієнтів та повторні продажі: забезпечив стабільну підтримку відносин із напрацьованою базою замовників, що дозволило збільшити обсяг повторних замовлень (Account Management) на 20% та мінімізувати відтік клієнтів
- Технічний консалтинг та презентації: успішно провів понад 40 технічних презентацій та навчальних тренінгів щодо специфіки та асортименту обладнання компанії для інженерів та закупівельників замовника, що скоротило цикл прийняття рішення про покупку на 20%.

Торгівельний агент

з 09.2010 по 11.2011 (1 рік 3 місяці)
САН ИнБев Украина, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-укладання договорів постачання товару;
-Контроль дебіторської заборгованості;
-Пошук нових клієнтів для збільшення обсягів продажів;
-формування замовлень, розширення асортименту у ТТ;
-проведення мерчендайзингу в ТТ

Регіональний представник

з 04.2006 по 08.2010 (4 роки 5 місяців)
ТОВ « Фіто-лек », Харків (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Представлення інтересів компанії в інших регіонах
- Доставка товару
- Робота з документами

Освіта

ХНАДУ

Транспортные технологии, Харьков
Вища, з 2006 по 2012 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Курси іноземних мов Інтерлінк Англійська B-1, B-2

2017, 8 місяців

Школа англійського нового покоління 12 Project Рівень B-2

2019 , 9 місяці

Освітній проект школа підготовки спеціалістів ЗЕД (ХТПП)

2018

Тренінг центр "Лідер" Активні продажі

2016

ТЦ "Оратор" тренінг-інтенсив «Ораторська Майстерність»

2018, 4 дня

Міжнародна бізнес-конференція

2013,2014,2015

Курси з Іспанської мови Mi Cassa Espanola A1-A2

2021, 6 місяців

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Пользователь Internet
• Windows
• Користувач Бітрікс24
• Kommo CRM

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Іспанська — початковий

Додаткова інформація

Ініціативність; уважність; акуратність;
навички побудови взаємовигідних відносин із клієнтами; відповідальність;
активність; схильність до командної роботи; прагнення професійного зростання;
вміння швидко навчатися та запам'ятовувати нову інформацію; амбітність; гнучкість мислення;
креативність; наполегливість; здатність швидко приймати правильні рішення; прагнення розвиватися; підприємливість; рішучість; стресостійкість у конфліктних та нестандартних ситуаціях;
Не палю, є особистий транспорт, можливі відрядження.
Хобі – спорт (football , Crossfit?, Tennis), книги по бізнесу,мотивації, особистому розвитку, вивченя іноземних мов.