Володимир

Гошовський Володимир Денисович

Дата народження: 19.09.1978 р.
Місце народження: Україна, Івано-Франківськ
Адреса: Київська область, Бучанський район, с. Чайки, вул. Лобановського, 5/18
Тел: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Електронна пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФІЛЬ:
Управлінець з 15+ досвідом роботи в департаментах Sales та National Accounts.

ЩО ВМІЮ:
Розвивати бізнес із партнерами, налагоджувати та управляти контрактами з дистриб'юторами;
Співпрацювати з дотичними відділами (фінанси, планування, торговий маркетинг, Customer Service, Legal тощо;).
Створювати і розвивати команди, що приносять результат.
Готувати та вести переговори. Домовлятися.
Шукати/знаходити.
Навчати/навчатися.
Продавати.
Звітувати.

ЩО ЦІКАВИТЬ:
Реалізація знань, досвіду та мотивації у розвитку бізнесу, продажі.
Робота на таких позиціях, як:
• Regional/Territorial sales manager
• Business developer

Професійний досвід:

18.08.2023 – по сьогоднішній день: компанія «METRO C&C Україна»
Категорійний менеджер (пиво та безалкогольні напої).

Посадові обов’язки:
• Розвиток та збільшення продажів категорій по всій мережі в Україні;
• Управління командою байєрів та торгових центрів;
• Перемовини з постачальниками;
• Аналітика/звітність/прогнозування.

03.04.2023 – 14.08.2023: виробнича компанія «Маунтекс»
Менеджер із розвитку продажів регіону «Захід», Україна.

Посадові обов’язки:
• Розвиток бізнесу з прямими партнерами;
• Розвиток партнерської мережі, налагодження співпраці з новими партнерами, зміна дистрибуторів;
• Забезпечення безперебійного ланцюга поставок продукції клієнтам та дистрибуторам;
• Аналітика продажів (sell-in/sell-out), планування обсягів продажів, форкастинг;
• Підбір/навчання працівників, створення команд.

28.02.2022 – 09.03.2023: Мобілізований до лав Збройних Сил України.
Місце несення служби: Івано-Франківський Міський Центр Комплектування та Соціальної Підтримки (МТЦК та СП).

Військове звання:
Старший сержант.

Посада:
• лютий 2022 – червень 2022: Оператор відділення зв’язку.
• червень 2022 – березень 2023: Інструктор відділу комплектування та рекрутингу.

Військово-особові спеціальності:
• інструктор відділу комплектування та рекрутингу;
• командир відділення (оператор) малоканальних радіорелейних станцій;
• оператор ЕОМ.

Посадові обов’язки:

• здійснення заходів мобілізації військовозобов’язаних громадян України та робота із призовниками по постановці на облік, перевірці обліку, направленні на Військово-лікарську комісію тощо;

• підготовка первинного пакету документів мобілізованих;

• проведення співбесід з громадянами на предмет визначення їх навиків, вмінь, військового та цивільного досвіду, морально-психологічних якостей, оцінка стану фізичного та психічного здоров’я;

• цифровий та документальний облік військовослужбовців оперативного резерву, вільних залишків, резервістів за віком та станом здоров’я, тимчасово непридатних та обмежено придатних громадян.

• формування команд солдатського та сержантського складу, розподіл по підрозділах.

• проведення оповіщень, розшукова робота спільно з органами Національної Поліції України.

• співпраця із підрозділами Прикордоної Служби України.

Січень 2019 – 24.02.2022 (3 роки 2 місяці)
"HASBRO":
Менеджер із продажів Україна.

Посадові обов’язки:
• Розвиток бізнесу з прямими партнерами («Будинок Іграшок», «Антошка», «Смік»);
• Управління роботою дистрибуторів, розвиток партнерської мережі, налагодження співпраці з новими партнерами, зміна дистрибуторів;
• Забезпечення безперебійного ланцюга поставок продукції клієнтам та дистрибуторам зі складів у Німеччині та Азії (Китай, Індонезія, В’єтнам);
• Аналітика продажів (sell-in/sell-out), планування обсягів продажів, форкастинг;
• Підготовка та реалізація маркетингових проектів, співпраця з партнерами та агентствами;
• Підбір/навчання працівників, створення команд.

Досягнення:
• Ефективне управління бізнесом з обсягом продажів 6M+ Євро на рік. Управління бюджетами підтримки продажів. Зростання продажів в 2021 році +18% vs. 2020. Зростання частки on-line продажів в 2021 році +280% vs. 2019.
• Ріст долі ринку Hasbro на +3,5% (в цьому бізнесі це багато!);
• Зниження загального обсягу контрактних зобов’язань Hasbro перед партнерами на 3% - 5%;
• Реалізація стратегії розвитку брендів Hasbro та ефективних проектів із партнерськими брендами Disney.

Червень 2014 року – Січень 2019 (4 роки 7 місяців)
"Кока-Кола Хелленік Беверіджиз Україна Лімітед":
Начальник відділу по роботі з ключовими клієнтами.

Посадові обов’язки:
• Розвиток стратегій каналів збуту, створення довгострокового спільного бізнесу в каналах KA, IC KA, Petrols, HoReCa і інноваційних каналах, ведення проектів;
• Розвиток, управління командою із 4 КАМів: наставництво, підготовка річних планів індивідуального розвитку, піврічні та річні підсумкові сесії, оцінка досягнутих результатів.
Розвиток і підтримка команд КА в регіонах. Організація, координація міжфункціональних проектів; Розвиток іміджу «Команда перевиконання».
• Побудова успішних відносин з клієнтами, підготовка та проведення переговорів, покращення умов контрактів з партнерами (FOZZY Group, ROZETKA, Фуршет, WOG, ОККО, Epicenter, McDonald’s, Intercontinental Group, Reikardz, Hilton etc.);
• Крос-функціональна співпраця (фінанси, логістика, обслуговування клієнтів, маркетинг, трейд-маркетинг і т.д.);
• Маркет-візити (не менше 10 днів на місяць, вся територія країни) спільно с місцевими торговими командами, аудит, постановка цілей, контроль виконання.

Досягнення:
• Ефективне планування і управління бізнесом з обсягом продажів 450M+ грн. на рік і бюджетів по підтримці продажів 90M+ грн. Досягнуто зростання продажів з клієнтами (100+) в розмірі +8% в об’ємі, +11% в транзакціях та +13% в виручці в порівнянні з 2016 роком.
• Збільшення долі полиці в торгових залах, прикасових зонах, холодильниках, "теплих полицях" та додаткових місцях продаж в середньому на 10-12%.
• Зростання продажів за основними категоріями в порівнянні з минулим роком: алкогольні напої +20%, солодкі газовані напої +12%, енергетики +6% (ринок вцілому має спадаючий тренд).
• Реалізація проекту переходу на EDI ключових замовників.
• Розвиток прямих та непрямих підлеглих, 3 співробітники отримали підвищення грейду, 1 став кращим КАМом 2017 в групі.

Листопад 2011 - Травень 2014
ТОВ «Марс-Україна":
Менеджер з розвитку ключових клієнтів

Посадові обов’язки:
• Створення успішних відносин з клієнтами, робота з контрактом FOZZY GROUP («Сільпо», «ФОРА», «FOZZY C&C»)
• Контроль ефективності торгових витрат, планування і виконання бюджету;
• Контроль взаємодії між різними підрозділами компанії (фінанси, логістика, обслуговування клієнтів, маркетингу, торгового маркетингу і т.д.)
• Підготовка та участь в щорічних переговорах, підписання контрактів з покращенням умов;
• Підбір, навчання та управління команди із 6 торгових представників та 37 мерчендайзерів, послідовна тренерська підготовка підлеглих.

Досягнення:
• Планування і управління бізнесом з обсягом продажів 170M+ грн. на рік (23% КА-бізнесу) і бюджетів по підтримці продажів 40M+ грн.. Досягнуті зростання продажів +38% (шоколад) YTD'2013 і + 19% (корма для домашніх тварин) YTD'2013.
• Суттєве покращення представленості всіх категорій, в середньому на 15%, збільшення долі в прикасовій зоні на 30%,
• Успішна реалізація масштабного проекту по повному переобладнанню прикасових зон.


Квітень 2010 року - Листопад 2011
"Reckitt Benckiser Household&Healthcare Україна":
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Metro C&C, Watsons, REAL, Cosmo)

Посадові обов’язки:
• Підбір, навчання і контроль команди торгових представників і мерчендайзерів;
• Переговори з клієнтами, контроль виконання умов контрактів;
• Переговори з ключовими клієнтами, підписання контрактів на поставку і маркетингових послуг;
• «Польова» підготовка персоналу і аудити ринку;
• Ведення звітності про продажі і якісні показники роботи;
• Робота над індивідуальними і командними проектами зі стимулювання продажів.
• Підбір, навчання та управління команди із 11 мерчендайзерів, послідовна тренерська підготовка підлеглих на щоденній основі для досягнення цілей компанії.

Досягнення:
• Ефективне планування і управління бізнесом з обсягом продажів $ 5 млн і бюджетів по підтримці продажів $ 0,5M;
• Розробка та впровадження нових торгових умов з метою зростання продажів, впровадження системи on-, of-invoice знижок, коригування архітектури ціноутворення для дистриб’юторів з урахуванням впливу гуртовиків, підвищення рентабельності дистриб’юторів на 2-2,5%;
• Розроблено та впроваджено нову модель покриття продажів в Києві з подальшим впровадженням по всій території України

Березень 2006 - Квітень 2010 року
ТОВ «Марс-Україна":
- Молодший спеціаліст з продажу (територія Вінницької області) - створив нову команду з 6 торговельних представників та впровадив ефективну систему прямих поставок протягом 6 місяців (завдання було розраховане на 12 місяців);
- Спеціаліст з продажу (територія лівобережжя Київської області) - збільшення продажів в 3 рази, досягнення 95% представленості брендів компанії в містах Бориспіль, Бровари, Яготин, Переяслав-Хмельницький;
- Спеціаліст з продажу (Київ, самообслуговування (локальні мережі магазинів самообслуговування)) - переговори і підписання контрактів, виконання річних планів продажів та якісних показниківв середині року, підтримка стабільних продажів в умовах економічної кризи, ефективна робота з гуртовими замовниками.

Ключові обов'язки:
- Підбір, навчання і контроль команди торгових представників і мерчандайзерів в штаті дистриб'юторів;
- Переговори з дистриб'юторами, контроль виконання торгових умов;
- Переговори з ключовими клієнтами, підписання контрактів на поставку і маркетингових послуг;
- Польова підготовка персоналу і перевірки території;

Вересень 2004 - Березень 2006
Дистриб'юторська компанія "ТОВ Гранд" м. Івано-Франківськ (бренди «Mars», «Kraft Foods», «Wrigley’s», «Jaffa», «Gallina Blanka»):
- Мобільний мерчандайзер;
- ТОП-мерчандайзер;
- Фахівець з розвитку продажів на відкритих ринках

Березень 2004 року - Вересень 2004
"Український Фітоаптека" - фахівець в області розвитку продажів. Розвиток продажів на нових територіях (Вінниця, Рівне, Луцьк, Тернопіль), підписання контрактів.

Березень 2002 - Лютий 2004
Івано-Франківська філія "Українського інноваційного банку"
- Фахівець з корпоративного кредитування.
- Старший фахівець з корпоративного кредитування.
- Керівник відділення банку
- Заступник начальника кредитного відділу
- Начальник кредитного відділу

Жовтень 2001 року - Березень 2002
ТОВ "Каскад-Карпати" – консультант з продажу побутової техніки.

Жовтень 2000 року - Жовтень 2001
Служба у Збройних Силах України

Освіта:
1995-2000 м.Івано-Франківськ, Прикарпатський університет, економічний факультет, спеціальність "Фінанси і кредит"

Додаткова освіта (тренінг-сесії):
- «Управління персоналом», 2006, Вінниця
- «Навички ведення переговорів», 2007, Москва
- «Ефективні комунікації», 2007, Москва
- "Управління дистриб’юторами", 2008, Київ
- «Навички презентації», 2009, Київ
- "Управління ключовими клієнтами - I», 2010, Москва
- "Управління ключовими клієнтами – II», 2011, Москва
- "Торговельні війни", 2012 Москва
- «Управління проектами», 2013, Київ
- "Лідерство", 2014, Київ
- "KAMPion переговори", 2015, Київ
- "Лідерство", 2016, Київ
- «KAM DIAMOND», 3 тижневих сесії (Відень, Дублін, Афіни) + підсумкова сесія (Варшава) 2018 рік.
- «Perfect Forecast», 2019, Амстердам
- «Toys Fashion Week»? 2019, 2020, Нюрнберг.

Мови:
українська (рідна), англійська (Upper Intermediate), російська (вільне володіння).

Додаткова інформація:
Категорія водія "B", водійський стаж з 1996 року.
Впевнений користувач РС (весь пакет Microsoft).

Хоббі та інтереси:
Сім’я, подорожі, музика, кіно, настільний теніс, велосипед.