Юрій

Юрій Кузьменко
Визначити стратегію продажу, створити бізнес-процес продажу, створити стратегію для
підбору і навчання персоналу, створити систему мотивації працівників.

Досвід роботи

Особисті дані Керівник відділу продажу, Бренд менеджер тра 2019 - теп. час
Gant, Київ
Ім'я · Моніторинг ринку систем автоматизації України та світу окремо
Юрій Кузьменко · Проведення перегорів з усіма постачальниками більше 10, щодо асортименту, ціни,
Адреса технічних характеристик, умов закупівля, продажу, тощо
Бровари, Чорновола В`ячеслава · Підготовка продукту до продажу, сертифікація (за необхідності), тестування, адаптація,
15
Бровари технічна інформація, маркетингова – упаковка, реклама, тощо. Навчання персоналу, способів
продажу та самому продукту.
Номер телефону
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · Планування продажів в розрізі року, півріччя, кварталу та місяця
· Розробка та впровадження акцій та маркетингових заходів для просування товару
Email
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · Контроль за виконанням поставлених планів, аналіз продажів та запровадження заходів
відповідно та їх результатів
Дата народження
26-05-1984 · Технічна підтримка ключових Клієнтів, вирішення складних технічних проблем
· Закупка автоматики. Створення замовлень на основі планів продажу, аналізу продажів та
Місце народження
смт. Колинівка результатів переговорів з постачальниками
· Пошук постачальників
Стать
Чоловіча · Робота виконуючого обов’язки «керівника сервісного центру»
· Участь в розробці програмного забезпечення в кабінеті розробника Play Market та App
Національність
Українець Store
· Прямі переговори з ключовими Клієнтами, включно з продажами
Сімейний стан
Одружений, маю двох дітей
Досягнення:
Посвідчення водія
Категорія В ‑ збільшення продажів більше ніж у 1,5 рази
‑ виведення на ринок більше 100 нових продуктів
Інтереси ‑ більше детально при співбесіді

Едісон Київ (жовтень 2017 – травень 2018) 7 місяців
Спорт Продаж непродовольчих товарів і електроінструментів зокрема DWT/Crown
Київ та область
__________
Керівник відділу продажів (жовтень 2017 – травень 2018)
· Організація, контроль, навчання відділу продажів
· Прямі перемовини з Ключовими Клієнтами
· Розробка маркетингових програм просування товару
Досягнення:
‑ відновлення співпраці з втраченими Клієнтами, побудова нових маршрутів, створення
форм та графіків звітності торгових представників

Менеджер розвитку направлення жов 2016 - чер 2019
КТ Україна, Київ
· Підбір та адаптація нового персоналу
· Навчання та розвиток персоналу
· Розвиток території через розширення Клієнтської бази, її розділення по асортименту та
через розширення асортименту
· Робота з аналітичною звітністю
· Прямі перемовини з Ключовими Клієнтами
Досягнення:
- збільшення продажів виведення на ринок нового асортименту товарів Дніпро М
- залучення Ключових Клієнтів до проектів розвитку бренду Дніпро М
- участь в закордонних від рядженнях для презентації та просування товарів компанії
- навчання та стажування на провідні посади в регіоні кандидатів в своєму відділі
Менеджер пілотних проектів (липень 2017 – вересень 2019) 2 роки 3 місяці
· Розробка та реалізація проектів просування бізнесу компанії
· Участь в розробці асортиментної матриці
· Збір та адаптація інформації по ринку електроінструментів
· Проведення прямих переговорів з ключовими Клієнтами компанії
· Допомога в відкритті нових філій
· Участь в розробці маркетингових продуктів
· Проведення навчання аудиторного та за допомогою вебінарів
· Презентація нових продуктів, бізнес проектів, умов на зібраннях Клієнтів в регіонах в.ч.
Київ
· Впровадження та супровід роботи відділу мерчендайзерів по всій Україні
Досягнення:
- запровадження проекту МРБКК (менеджерів розвитку бізнесу ключових Клієнтів). Збір
інформації для її подальшого використання у проекті співробітництва «Фірмовий Магазин»
- розробка нового формату співпраці Фірмовий Магазин Дніпро-М, успішний його перший
запуск в м.Києві
- проведення успішних переговорів з першим Ключовим Клієнтом, заключення договору,
відкриття та запуск першого комерційного Фірмового Магазину Дніпро М в місті Запоріжжя
- розробка процедури відкриття фірмових магазинів, брендування, товарного наповнення,
стандартів роботи, тощо
- участь в переговорах та відкриттях по всій Україні більш ніж 10 магазинів від Маріуполя і
Словянська, до Одеси і Ужгорода

ФОП Кузьменко тра 2014 - лип 2016
Київ
Продаж заморожених напівфабрикатів через мережу МАФ
Власник (травень 2014 – липень 2016) 2 роки 2 місяці
· Пошук МАФ, проведення переговорів, ремонт, оформлення, відкриття
· Підбір, навчання та розвиток персоналу
· Повна матеріальна і юридична відповідальність
· Спілкування з дозвільними організаціями місцевими органами держ. влади
· Розробка асортиментної матриці
· Контроль за збереженням ТМЦ
Досягнення:
- збільшення мережі МАФів до 16 шт в Дніпровському та Дарницькому районі Києва

Керівник АЗК жов 2013 - кві 2014
АЗК WOG, Київ
· Організація роботи на ввірених АЗК (Бориспільский район)
· Повна матеріальна і юридична відповідальність
· Спілкування з дозвільними організаціями місцевими органами держ. влади
· Участь в розробці планів та організація роботі по досягненню планових показників
· Контроль за збереженням ТМЦ
· Підбір, навчання та розвиток персоналу
Досягнення:
- значних успіхів не мав, проте зменшив нестачу по товару, організував роботу по їх
зберіганню, здійснив повну заміну персоналу

Партнер Керуючий АЗК бер 2010 - вер 2013
Концерн Галнафтогаз, Київ, Область
· Організація роботи на ввірених АЗК (Київ, просп. Возз’єднання, Броварський район)
· Повна матеріальна і юридична відповідальність
· Спілкування з дозвільними організаціями місцевими органами держ. влади
· Участь в розробці планів та організація роботі по досягненню планових показників
· Контроль за збереженням ТМЦ
· Підбір, навчання та розвиток персоналу
Досягнення:
- заміна персоналу 30 з 40
- зменшення нестачі пального з 9000 л. до 2000 л
- зменшення нестачі магазину з 12 тис долл. до нуля
- 8 перемог в щомісячних конкурсах з продажу пального
- квітні 2011 відбулось пограбування АЗК. Не без моєї участі знайшли крадіїв
Партнер Керуючий АЗК (травень 2012 – серпень 2012) 1 рік 3 місяці
· Організація роботи на ввіреній АЗК (Київ, просп. Возз’єднання)
· Повна матеріальна і юридична відповідальність
· Спілкування з дозвільними організаціями місцевими органами держ. влади
· Участь в розробці планів та організація роботі по досягненню планових показників
· Контроль за збереженням ТМЦ
· Підбір, навчання та розвиток персоналу
· Управління АЗК за допомогою створення власного ФОП, отримання винагороди за
досягнення планових показників та її розподіл між працівниками
· Створення конкурентної нової системи мотивації для персоналу з найвищим рівнем
доходу по Києву і області
· Участь в розробці та веденні дозвільної документації
· «Шефська допомога» для нових АЗК та нових керівників АЗК

Досягнення:
- розробка і запровадженя нової системи мотивації
- перемога в конкурсах на приріст пального, продажу страховок, хотдогів, рівень сервісу,
тощо.
- участь у церемонії нагородження найкращих серед керівників компанії ї власником в .Львові
- Рівень з/п для працівників зріс у два рази, особистий у 3,3 рази
- за значні успіхи було запропоновано підвищення до управління декількома АЗК на посаді ТМ
Територіальний менеджер (вересень 2012 – вересень 2013) 1 рік
· Організація роботи керівників АЗК на ввіреній території
· Підбір, навчання та розвиток персоналу
· Спілкування з дозвільними організаціями місцевими органами держ. влади
· Участь в розробці планів, стандартів роботи, способів досягнення планових показників в
цілому по компанії
· Контроль за збереженням ТМЦ на ввіреній території
· Проведення вебінарів; виїзного, а аудиторного навчання для персоналу філії
· Участь в розробці дозвільної документації

Досягнення:
- значних досягнень не мав, проте вирішив ряд складних питань пов’язаних з критичною
недостачею ТМЦ, а також здійснив заміну керівників з цього приводу
- приймав участь у відкритті 7 АЗК, в тому числі займався отриманням дозвільної
документації для їх відкриття, підбором, навчанням та адаптацією персоналу, вирішенні
технічних питань

Керівник відділу продажів тра 2009 - січ 2010
Айнхель Україна, Київ
· Створення нового відділу «з нуля»
· Пошук і підбір персоналу
· Створення бази Клієнтів
· Створення транспортного відділу
· Робота з мережами (Епіцентр)

Нічний керуючий вер 2006 - кві 2008
Metro Cash and Carry, Київ
· Організація роботи відділів в нічний час
· Проведення співбесід
· Вирішення всіх питань роботи ТЦ в нічний час з 23:00 до 8:00
· Контроль за роботою магазину за відсутності керуючого
Керівник відділу доставки (квітень 2008 – травень 2009) 1 рік 1 місяць
· Запуск нового проекту доставки
· Підбір персоналу, проведення співбесід
· Спілкування з ключовими Клієнтами

Освіта і кваліфікації
Магістр вер 2001 - лип 2006
КНУКІМ, Київ
Менеджмент органів державної влади, документознавство