Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/115033/

Досвід роботи

территориальный менеджер

з 09.2007 по 12.2007 (3 місяці)
ООО "ЭСТ ПЛЮС", Запорожье (электросветотехника)

Функциональные обязанности:
- Организация структуры продаж на отведенной территории.
- Организация, планирование и контроль работы отдела продаж филиала.
- Анализ и развитие работы отдела продаж.
- Контроль товарооборота.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Аудит розничной сети.
- Ведение отчётной документации.
В подчинении: 5 ТП, 1 аналитик, 2 оператора, 2 экспедитора.
Достижения:
- Формирование команды отдела продаж.
- Создание общей и активной базы клиентов.
- Разработка тренинговых мероприятий.
- Увеличение нум. дистрибьюции на 30%,увеличение V продаж на 25%.

Территориальный менеджер

з 04.2007 по 08.2007 (4 місяці)
ООО "Династия Украина", г. Запорожье (продукты питания(полуфабрикаты))

- Организация структуры продаж в регионе
- Подбор, обучение команды ТП
- Контроль и развитие команды
- Работа с дистрибьютором(заключение договоров и дист.согашений, постановка планов, контроль работы с VIP-клиентами, контроль товарооборота и дебиторской задолженности.)
- Развитие дистрибьюторской сети
- Реализация маркетинговых проектов компании
- Аудит розничной сети
- ведение отчетной документации.
В подчинении 5 ТП, 2 мерчендайзера.
Достижения:
- Формирование полноценной команды ТП на базе дистрибьютора
- Создание общей и активной базы клиентов
- Сокращение просроченной дебиторской задолженности
- Создание лояльного отношения к компании в розничной сети
- Увеличение V продаж на 50%.

Начальник отдела прямых продаж

з 11.2005 по 05.2006 (6 місяців)
Мясокомбинат"Юбилейный", Запорожье (продукты питания)

- Организация структуры продаж на отведенной территории
- Организация, планирование и контроль работы отдела продаж филиала
- Анализ и развитие работы отдела продаж
- Анализ рынка и контроль ценообразования в регионе
-Управление продажами во всех каналах сбыта
- Контроль и развитие сети дистрибьюции
- Анализ и контроль динамики развития территории(покрытие и представленность)
- Внедрение стратегии развития территории, согластно стандартам компании
- Организация эффективного взаимодействия между службами филиала(экспедиция,отдел логистики,отдел продаж,транспортный отдел)
- Контроль товарооборота
- Контроль дебиторской задолженности
- Внедрение и реализация спецпроектов отдела маркетинга компании
- Ведение отчетной документации
- Формирование бюджета
В подчинении: 3 СВ, 13 ТП, 2 мерчендайзера, 18 экспедиторов, 4 оператора.
Достижения:
- Формирование полноценной команды отдела продаж
- Создание общей и активной клиентской базы
- Организация работы дистрибьюторской сети(открытие 4 дистр.)
- Увеличение лояльности ключевой розницы за счет введения системы стимулирования
- Увеличение объемов продаж более чем на 60%
- Разработка тренинговых мероприятий.

Территориальный менеджер

з 01.2005 по 11.2005 (10 місяців)
ЧП ”Бэль” (ликеро-водочные изделия), Запорожье (ликеро-водочные изделия)

Территориальный супервайзер

з 06.2004 по 01.2005 (7 місяців)
ХК "Петрус", Запорожье (ликеро-водочные изделия)

Руководитель направления

з 11.2003 по 05.2004 (6 місяців)
ЧПА "Малби", ТПГ "Rainford", Запорожье (продукты питания)

Супервайзер

з 08.2003 по 10.2003 (2 місяці)
ЧПА "Малби", ТПГ "Rainford", Запорожье (продукты питания)

Менеджер по работе с VIP-клиентами

з 11.2001 по 07.2003 (1 рік 8 місяців)
ЧПА "Малби", ТПГ "Rainford", Запорожье (продукты питания)

Освіта

Запорожский Государственный Университет

Исторический,преподаватель, Запорожье
Вища, з 1992 по 1997 (4 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Агенство "Бизнес-Мастер"Организация работы SV и BM

2002, 1 неделя

Агенство "Бизнес-Систем" Тема: Организация работы по развитию продаж.

2002, 1 неделя

Агенство "Бизнес-Мастер" Тема: Организация работы менеджера по развитию территории.

2004, 1 неделя

ХК "Петрус-Алко" Тема: Построение дистрибьюции. Тим-билдинг, эффективное управление и оценка работы команды.

2005, 4 дня

МК "Юбилейный" Тема: Системный подход к продажам. Структура деятельности РМ и СВ.

2006, 3 дня

Знання і навички

• MS Office
• Рынок FMCG
• Опыт активных продаж

Знання мов

Французька — початковий

Рекомендації

Коваленко Сергей Иванович

Коваленко Сергей Иванович

Председатель правления, ООО "Гамма" г.Запорожье

Додаткова інформація

Личные качества:
•Стремление к профессиональному и карьерному росту
•Способность организовать себя и других
•Способность, как к самостоятельной работе, так и к работе в команде
•Пунктуальность, ответственность, коммуникабельность, тактичность.
•Легко обучаюсь и адаптируюсь к новым условиям работы.
•Активная жизненная позиция, энергичность,коммуникабельность.
•Стрессоустойчивость.
•Без вредных привычек, дисциплинирован и работоспособен.

Наличие базы данных клиентов по Запорожскому региону.
Водительское удостоверение кат. «В», личный автомобиль(стаж вождения 8 лет)

Увлечения: История Украины, археология.