Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1203719/

Досвід роботи

Регіональний менеджер напряму Retail

з 06.2023 по нині (3 роки 6 місяців)
Silta Group, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Розвиток та управління напрямом Retail у співпраці з національною мережею «Епіцентр» (18 торгових точок).
2. Керівництво командою з 34 співробітників: постановка цілей, контроль результатів, розвиток і мотивація персоналу.
3. Планування продажів, аналіз показників ефективності та забезпечення виконання планових KPI.
4. Контроль товарообігу, обіговості запасів і наявності асортименту в торгових точках.
5. Організація процесів запуску нових продуктів та підтримка їх представленості в мережі.
6. Розробка та впровадження стандартів роботи торгової команди, навчання й адаптація нових співробітників.
7. Координація маркетингових активностей і промоініціатив у мережі «Епіцентр».
8. Взаємодія з керівництвом національної мережі та представлення інтересів компанії на регіональному рівні.
9. Впровадження та супровід проєктів «Наставництво» та «Постійні покупки», спрямованих на підвищення ефективності команди та повторних продажів.
10. Контроль дотримання стандартів представленості продукції та якості обслуговування клієнтів.

Регіональний менеджер з розвитку

з 11.2022 по 05.2023 (7 місяців)
InvestPack, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Розвиток нових напрямів продажів та залучення клієнтів для виробництва продукції під власними торговими марками (Private Label).
2. Повний цикл роботи з клієнтом: від першого контакту та переговорів до запуску продукту у виробництво.
3. Виявлення потреб клієнтів і підготовка індивідуальних комерційних пропозицій.
4. Формування концепції продукту, участь у розробці дизайну упаковки та погодженні технічних характеристик продукції.
5. Координація взаємодії між клієнтом, виробництвом, дизайнерами та логістикою.
6. Узгодження термінів виготовлення продукції, планів поставок і графіків відвантаження.
7. Супровід проєктів Private Label на всіх етапах реалізації до першої та повторних поставок.
8. Контроль виконання договірних умов, дебіторської заборгованості та взаєморозрахунків із клієнтами.
9. Побудова довгострокових партнерських відносин і розвиток клієнтів після запуску проєкту.
10. Індивідуальний супровід кожного клієнта з урахуванням специфіки бізнесу, асортименту та комерційних вимог.

Регіональний менеджер

з 09.2019 по 10.2022 (3 роки 2 місяці)
Sniezka Україна, Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

1. Розвиток продажів і дистрибуції продукції Śnieżka у Харківському регіоні.
2. Управління торговими командами дистриб’юторів, постановка цілей та контроль виконання планових показників.
3. Розширення числової та якісної дистрибуції, забезпечення представленості продукції в торгових точках.
4. Організація та проведення регіональних маркетингових активностей і промокампаній.
5. Робота з ключовими партнерами та дистриб’юторами, розвиток довгострокових партнерських відносин.
6. Контроль цінової політики, асортиментної матриці та виконання комерційних умов у регіоні.
7. Аналіз ринку, конкурентного середовища та підготовка пропозицій щодо розвитку продажів.
8. Навчання, адаптація та розвиток торгових команд дистриб’юторів.
9. Координація спільних проєктів із дистриб’юторами та торговими мережами.
10. Контроль дебіторської заборгованості та виконання фінансових показників регіону.

Менеджер з продажу автозапчастин

з 05.2018 по 08.2019 (1 рік 4 місяці)
Магнит Авто, Харків (Транспорт, логістика)

1. Розвиток напряму продажу автозапчастин.
2. Розвиток та супровід інтернет-магазину автозапчастин.
3. Підбір автозапчастин для іномарок за каталогами та VIN-кодом.
4. Консультування клієнтів щодо підбору та сумісності запчастин.
5. Обробка замовлень і організація відвантаження продукції клієнтам.
6. Робота зі станціями технічного обслуговування (СТО), розвиток партнерської бази.
7. Контроль дебіторської заборгованості та взаєморозрахунків із клієнтами.
8. Пошук нових клієнтів і розширення клієнтської бази.
9. Координація взаємодії з постачальниками та логістикою.
10. Виконання планових показників продажів.

Регіональний менеджер напряму Retail

з 09.2015 по 05.2018 (2 роки 9 місяців)
Euroizol, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Управління командою промоутерів (8 співробітників).
2. Регулярне навчання промоутерів і персоналу клієнта.
3. Індивідуальна розробка плану адаптації для нових співробітників.
4. Постановка цілей і завдань у розрізі регіону.
5. Взаємодія з клієнтами на закріпленій території та представлення інтересів компанії.
6. Вирішення конфліктних і спірних питань.
7. Формування плану відвантажень відповідно до асортиментної матриці торгових точок регіону.
8. Організація, проведення та контроль маркетингових заходів у регіоні.
9. Ініціювання програм мотивації для співробітників.
10. Регулярний контроль роботи співробітників і виявлення потреб клієнтів у регіоні.
11. Планування продажів за регіоном, співробітниками та торговими точками.

Регіональний менеджер

з 01.2013 по 08.2015 (2 роки 8 місяців)
LuXeL, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Розвиток торгової марки та побудова дистрибуції в Харкові та Харківській області.
2. Контроль цінової політики в регіоні.
3. Регулярний аналіз цін конкурентів.
4. Розширення асортименту та підтримка лояльності клієнтів у Східній і Центральній Україні.
5. Виявлення потреб клієнтів та підготовка індивідуальних комерційних пропозицій.
6. Розробка та реалізація маркетингових заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажів.
7. Розширення клієнтської бази та залучення нових партнерів.
8. Контроль і супровід дебіторської заборгованості клієнтів.
9. Робота над збільшенням кількості SKU у портфелі клієнтів.

Освіта

Харківський національний економічний університет

Фінанси, магістр з фінансів, Харків
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Тема дипломной работы - "Контроль дебиторской задолженности на предприятии".

Додаткова освіта та сертифікати

Trade Master Group — Підвищення результативності продажів та ефективності рішень.

16 годин

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Пользователь Internet
• Linux
• Service Desk
• Поисковые системы

Додаткова інформація

Регіональний менеджер з продажу з понад 12 роками досвіду у дистрибуції,та DIY. Керував командами до 34 співробітників, працював з національними мережами («Епіцентр»), займався розвитком продажів, дистрибуції, торгових команд та регіональних процесів. Сильні сторони -побудова системної роботи, розвиток персоналу, переговори та виконання планових показників.