Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/12131446/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 02.2025 по нині (1 рік)
Торгівельний Дім Гроно, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
-Розробка та впровадження комерційної стратегії (B2B, HoReCa, FMCG, e-com)
-Аналіз та визначення ролі кожного каналу в загальному P&L (оборот, маржа, cash flow)
-Формування контрактних умов, цінової політики, системи мотивації
-Контроль виконання планів продажів і дебіторської заборгованості
-Управління промо-активностями та маржинальністю
-Планування продажів, бюджетування, контроль KPI
-Аналіз ефективності каналів, SKU та промо

Комерційний директор

з 10.2020 по 02.2025 (4 роки 5 місяців)
Євросмал, ПП, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
-Розробка та реалізація комерційної стратегії, що забезпечила зростання продажів більш ніж у 3 рази (з 6-7 млн/міс до 23-24 млн/міс)за рахунок розвитку ключових каналів продажів, залучення нових брендів, запуск на ринок ВТМ дистриб’ютора, оптимізації діючого асортименту та цінової політики.
-Оптимізація логістичних маршрутів доставки, що дозволило зменшити витрати на логістику та підвищити ефективність дистрибуції
-Розробка та впровадження системи мотивації торгової команди, що підвищило виконання планів продажів та ефективність роботи команди.
-Проведення переговорів з постачальниками та виробниками, що дозволило покращити комерційні умови співпраці та підвищити прибутковість портфеля.
-Забезпечив виведення філії із збиткової діяльності на стабільний прибуток завдяки оптимізації витрат і зростанню продажів.

Регіональний менеджер

з 11.2019 по 10.2020 (1 рік)
Молокія, Івано-Франківськ (Харчова промисловість)

Управління та розвиток продажів у закріпленому регіоні

Виконання планових показників (KPI, обсяг продажів)

Робота з ключовими клієнтами та партнерами

Контроль і координація роботи торгової команди

Менеджер з розвитку

з 09.2017 по 11.2019 (2 роки 3 місяці)
Еко сервіс груп, Ужгород (Роздрібна торгівля)

Пошук і підключення нових партнерів та клієнтів

Підтримка та розвиток існуючих контрактів

Аналіз ринку, каналів збуту та конкурентів

Запуск і супровід нових продуктів у дистрибуції

Проведення переговорів та узгодження комерційних умов

Освіта

ВСП НАУ Бережанський агротехнічний інститут

Економіка підприємства, Бережани (Тернопільська обл.)
Вища, з 2002 по 2007 (5 років)

Львівський Національний Університет ім.Франка

Прикладна математика та інформатика, Львів
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

«Техніка ефективного впливу на партнера по переговорах», агентство «Інновація», м.Київ, тренер Володимир Заіка, Інна Дем'яненк

3 дні

«Teambuilding – побудова бізнес-дому» - агентство «Інновація», м.Київ, тренер Володимир Заіка.

2 дні

«Жорсткі переговори з VIP-клієнтами та баєрами» - Агенство Раціонального Навчання, м.Харків, тренер Максим Голубєв.

3 дні

Знання і навички

• Самомотивація
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Користувач 1С
• Управлінські навички
• Впровадження системи KPI
• FMCG-продаж
• Ведення переговорів

Знання мов

Англійська — середній