Роман

Роман Жеребний

Дата нарождения:
1975р.

Регион:
Львів

Телефон(ы):
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Директор з продажу

Ключова інформація

Досвід роботи у міжнародних FMCG компаніях. Організація роботи команд, мотивація та виконання планів. Визначення стратегії і тактики збуту продукції.
Здійснення аналізу ефективності використання каналів збуту, найбільш ефективних форм і методів реалізації продукції, послуг посередників. Реалізація та дистрибуція товарів, впровадження нових продуктів, робота з холодильним обладнанням.

Досвід роботи

. ТзОВ«ПроТек Логістик»
Комерційний директор
Січень 2023 на даний час
. ТзОВ «Львівська пивна компанія»
Комерційний директор
Січень 2015 – січень 2023
• Проведення переговорів з торговими точками та мережами, укладання договорів поставки продукції, збільшення об'єму продажу, представленості, отримання ексклюзиву в мережі.
• Проведення переговорів з виробниками напоїв, укладення договорів на взаємовигідних умовах
• Короткотермінове та довготермінове планування роботи компанії , затвердження річних, квартальних та місячних планів продаж.
• Розробка і проведення з ключовими клієнтами акцій для збільшення продаж, різних форматів.
• Разробка і впровадження систем управління дебіторською заборгованістю.
• Управління командою
• Територія діяльності повноважень – Львівська ,Тернопільська область
• Людей у підпорядкуванні – 170

Директор зі збуту
Травень 2011 – січень 2015р.

Логістика та дистрибуція
• Організація збуту продукції підприємства згідно з плановими завданнями та укладеними договорами
• Управління відвантаженням споживачів у встановлених обсягах реалізації
• Виконання плану прибутковості.
• Забезпечення виконання умов дистрибуційного договору.
• Ведення розрахунків з виробниками продукції, встановлення максимально вигідних умовах роботи
• Управління командою менеджерів - 16 чол., торгових представників - 132 чол.
• За час роботи прибутковість збільшилась у 1,5 рази, а обсяг реалізації продукції зріс вдвічі

ПАТ «Карлсберг Україна»
Менеджер з продажу на території
Лютий 2007 – квітень 2011

• виконання планів продаж;
• контроль представленості продукції в ТТ Львівської області
• Покращення ключових показників на території;
• збільшення дистрибуції по брендах;
• організація роботи з дистриб’юторами та клієнтами
• організація роботи торгової команди, навчання, постановка цілей контроль виконання

ПАТ «Карлсберг Україна»
Супервайзер
Січень 2005 – лютий 2007

• виконання планів продаж;
• Покращення ключових показників на території;
• збільшення дистрибуції по брендах;

Торговий координатор
Березень 2004 – грудень 2004

• Організація роботи команди першого ексклюзивного дистриб’ютора компанії BBH у м. Львові.
• Управління і контроль роботи команди торгових агентів дистриб’ютора, кількісних і якісних показників компанії.
• Виконання плану продаж .

Торговий агент ВАТ «ПБК»“Славутич” (Львів)
2002 – 2004

• Збільшення кількості ТТ.
• Виконання кількісних і якісних показників компанії.
• Збільшення нумеричної дистрибуції торгових марок компанії BBH до 95%

Львівське представництво ВАТ ПБК “Славутич” (Львів)
Комірник
2000 – 2002

Освіта
__________

• НУ ”Львівська політехніка”.
1994-1999
Экономіка та управління підприємством

• Львівський технікум банківської справи
1992-1994
Диплом з відзнакою молодшого спеціаліста.
Спеціальність: Банківська справа.

Володіння мовами
__________

Українська - рідна
Російська - добре
Англійська – базовий

Додаткове навчання

2002 - Навики презентацій
2003 - Навики ведення переговорів
2005 - Техніки підбору персоналу
2006 - Управління територією
2007 - Управління проектами
2008 - Робота із запереченнями
2010 - Ефективне управління конфліктами
2011 - Carlsberg Channel Marketing Academy (Carlsberg) – Курс торгового маркетингу для співробітників відділу продаж

Додаткова інформація
__________

Впевнений користувач ПК (Microsoft office, Outlook, CRM, Моноліт )
Посвідчення водія категорія В, досвід водіння 20 років

Особисті якості


Цілеспрямований, відповідальний.
Умію брати на себе відповідальність, мотивувати та спрямовувати команду на виконання поставлених завдань. Одружений, двоє дітей.