Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1404179/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 02.2025 по нині (1 рік 7 місяців)
KS Logistics, Київ (Транспорт, логістика)

Ключові досягнення
- Забезпечив зростання обсягу продажів компанії KS Logistics на 12% за рік за рахунок залучення нових клієнтів та підвищення маржинальності продукту
- Збільшив маржу на 8% шляхом оптимізації ланцюга постачання та перегляду умов співпраці з логістичними партнерами
- Скоротив цикл угоди з 21 до 14 днів, що підвищило швидкість обслуговування та задоволеність клієнтів
- Розробив та впровадив регламенти роботи комерційного блоку, що підвищило конверсію лідів у клієнтів
- Уклав стратегічне партнерство з великим дилером, що дозволило масштабувати продажі та розширити продуктовий портфель
Задачі на позиції
- Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії
- Формування стратегії продажів, вихід на нові ринки та розвиток продуктового портфеля
- Аналіз ринку, конкурентів і клієнтських потреб для пошуку точок зростання
- Контроль ключових KPI (виручка, прибуток, маржа, конверсія, частка ринку)
- Залучення нових клієнтів
- Утримання клієнтської бази та підвищення лояльності
- Підвищення якості сервісу та ефективності роботи команд
- Формування та контроль комерційного бюджету
- Управління доходами, маржею та витратами
- Оптимізація витрат у логістиці, розмитненні та сертифікації
- Ведення переговорів з партнерами та постачальниками
- Ціноутворення та управління комерційними ризиками (валюта, логістика, митниця)
- Взаємодія між маркетингом, логістикою, фінансами та операційними командами
- Впровадження CRM, аналітики та систем звітності
- Навчання та розвиток співробітників

Директор з продажу B2B

з 05.2023 по 02.2025 (1 рік 10 місяців)
W8 Shipping, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Ключові досягнення
- Збільшив клієнтську базу на 12% за рахунок системного залучення нових клієнтів та розвитку каналів продажів
- Знизив рівень відтоку клієнтів з 14% до 5% через покращення сервісу та управління клієнтським досвідом
- Забезпечив зростання фінансових результатів напряму на 10% шляхом оптимізації процесів та підвищення ефективності продажів
Задачі на позиції
- Планування та організація роботи комерційного напряму відповідно до бізнес-цілей
- Пріоритизація задач для досягнення результату в умовах високого навантаження
- Контроль виконання процесів та ключових KPI
- Оптимізація та вдосконалення бізнес-процесів
- Швидка адаптація до змін ринку та бізнес-середовища
- Ініціювання покращень для підвищення ефективності команди та результатів
- Аналіз ринку та конкурентного середовища для виявлення точок росту
- Розробка та запуск продуктів, орієнтованих на потреби клієнтів
- Бюджетування направлення

Директор з продажу

з 07.2020 по 05.2023 (2 роки 11 місяців)
ТОВ ПапаКарло, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові досягнення
- Забезпечив зростання продажів на 15% за 2 місяці завдяки оптимізації процесів та фокусуванню команди на пріоритетних каналах
- Досяг найкращого фінансового результату відділу продажів за останні 5 років
- Забезпечив виконання річного плану продажів у повному обсязі
- Збільшив експортні продажі на 60%, розширивши присутність на ринках Європи
Задачі на позиції
- Розробка та реалізація стратегії продажів (Україна, Європа)
- Вибір і масштабування ефективних каналів продажів
- Формування та оптимізація бізнес-процесів відділу продажів
- Впровадження KPI та системи регулярного контролю результатів
- Розробка та впровадження системи мотивації (KPI, бонуси)
- Підвищення продуктивності команди через системне управління
- Аналіз ринку конкурентів
- Впровадження CRM

Керівник відділу продажу та маркетингу

з 11.2019 по 06.2020 (8 місяців)
Изоком Пласт Украина, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Ключові досягнення
- Забезпечив виконання плану продажів вже на 2-й місяць роботи відділу
- Підвищив конверсію з 3% до 7% завдяки оптимізації воронки продажів та впровадженню стандартів роботи
Задачі на позиції
- Створення відділу продажів з нуля (структура, ролі, процеси)
- Формування системи підбору, адаптації та розвитку команди
- Планування роботи відділу та контроль виконання цілей
- Оцінка ефективності команди та управлінські рішення на основі KPI
- Впровадження KPI та регулярного контролю показників
- Підвищення продуктивності через системний менеджмент
- Розробка та реалізація маркетингової стратегії
- Запуск акцій, кампаній і програм утримання клієнтів
- Впровадження програм лояльності
- Оптимізація та розвиток бізнес-процесів
- Взаємодія між підрозділами для підвищення ефективності
- Аналіз ринку та конкурентів для пошуку точок зростання

Освіта

Київський Університет ринкових відносин

Облік та аудит, Київ
Вища, з 2010 по 2016 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Стратегічне управління , MorgunenCo

2024-2025

Знання і навички

• 1С
• Trello
• Jira
• Google Sheets
• Коммуникабельность
• Redmine
• Коучинг
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• MS Office
• Планування бюджету
• Формування стратегії розвитку
• Аналіз ринку
• Конкурентний аналіз
• Операційна єфективність
• Управління персоналом

Знання мов

• Німецька — початковий
• Англійська — початковий
• Українська — просунутий

Додаткова інформація

Розглядаю позицію комерційного директора або керівника напрямку з фокусом на масштабування бізнесу та зростання виручки.
Цікавлять компанії, які знаходяться на етапі активного росту або трансформації, де є можливість впливати на комерційну стратегію, будувати системні продажі та розвивати нові канали залучення клієнтів.
Важливі: амбітні цілі, прозора система мотивації (fix + bonus / % від результату), сильна команда та готовність бізнесу до змін.