Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1545798

Досвід роботи

Коммерческий директор

з 09.2013 по 10.2014 (1 рік 1 місяць)
ТОВ "Редимилс Трейд" (Продукты питания)

-Построение работы компании с «нуля»;
-Проведение переговоров с сетями (годовые, текущие):
условия сотрудничества; матрица ассортимента, ротация продукции, проведение маркетинговых мероприятий;
-Планирование и организация обеспечения коммерческих процессов;
-Контроль работы склада и логистики;
- Контроль выполнения договоренностей;
-Работа с дебеторкой;
-Подбор, обучение персонала;
-Проведение презентаций (сетям, дистрибьюторам, торговой команде);
-Планирование Forecast;
-Разработка и внедрение новых программ и условий сотрудничества;
-Планирование и разработка новых вкусов, введение в рынок;
-Работа с организацией GS 1;
-Проведение аудита территории;
-Анализ маркетинговой активности конкурентов;
-Изучение рынка Новинок в конкурентной среде;
-Ценовой аудит, контроль ценообразования продукта;
-Постановка и выполнение плана продаж;
-Ведение необходимой документации;

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 09.2012 по 09.2013 (1 рік)
ТОВ "Петрус Кондитер" (Продукты питания)

-Проведение переговоров(годовые, текущие):
условия сотрудничества; листинг/ротация продукции ;планирование, проведение маркетинговых активностей; формирование планограм ;ассортиментные матрицы(в т.ч. по-форматно);
- Контроль выполнения договоренностей;
-Работа с дебеторкой;
-Проведение презентаций (сетям, дистрибьюторам, торговой команде);
-Прогнозирование, контроль эффективного использования бюджета;
-Планирование Forecast;
-Разработка и внедрение новых программ и условий сотрудничества;
-Разработка и планирование новых вкусов;
-Планирование и контроль выполнения маркетинговых активностей;
-Работа с торговой командой, дистрибьюторами;
-Проведение аудита территории;
-Анализ маркетинговой активности конкурентов;
-Изучение рынка Новинок в конкурентной среде;
-Ценовой аудит, контроль ценообразования продукта;
-Постановка и выполнение плана продаж;
-Ведение необходимой документации;

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 06.2011 по 09.2012 (1 рік 3 місяці)
ТОВ «Интерснек Украина» ,ТМ «Felix» ; ТМ «Chio» (Снековая продукция)

-Проведение переговоров(годовые, текущие):
условия сотрудничества; листинг/ротация продукции ;планирование, проведение маркетинговых активностей; формирование планограм ;ассортиментные матрицы(в т.ч. по-форматно);
- Контроль выполнения договоренностей;
-Проведение презентаций (сетям, дистрибьюторам, торговой команде);
-Прогнозирование, контроль эффективного использования бюджета;
-Планирование Forecast;
-Планирование и контроль выполнения маркетинговых активностей;
-Работа с торговой командой, дистрибьюторами;
-Проведение аудита территории;
-Анализ маркетинговой активности конкурентов;
-Изучение рынка Новинок в конкурентной среде;
-Ценовой аудит, контроль ценообразования продукта;
-Постановка и выполнение плана продаж;
-Ведение необходимой документации;

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 10.2010 по 06.2011 (8 місяців)
ОАО «Аметист» Ш.Ф. «Rainford» (Кондитерские изделия)

-Проведение годовых переговоров ;
-Проведение переговоров по организации (трейд)маркетинговых мероприятий;
-Контроль выполнения договоренностей;
-Проведение переговоров об изменении(улучшении) имеющихся договоренностей ( ввод(ротация) новых позиций, улучшение (введение) планограмм, установка дополнительных мест выкладки товара, увеличение неснижаемого остатка;
-Проведение аудита территории;
-Ведение необходимой документации;
-Создание,проведение,контроль системы работы с сетями.

Региональный менеджер

з 12.2007 по 08.2010 (2 роки 8 місяців)
ОАО «Житомирский маслозавод» Т.М. «РУДЬ» (Продукты глубокой заморозки)

-подбор, оценка и обучение персонала. Проведение тренингов для Т.П.,SV.,ТМ.
- составление и контроль выполнения планов продаж на территории
- проведение переговоров с VIP-клиентами,
-поиск потенциальных дистрибьюторов. Подписание и расторжение дистрибьюторских договоров;
-формирование договоров товарного кредита и складов ответственного хранения.
-контроль складских остатков и склада ответственного хранения;
-анализ территории дистрибьюторов, проведение аквизиции, постановка планов дистрибьютору по увеличению качественной и количественной дистрибуции;
-контроль дебеторской задолженности, формирование графика гарантированных проплат.
-проведение переговоров по организации маркетинговых мероприятий (промоутеры, концерты, праздники, спонсорская помощь).
- планирование логистики на следующий месяц (формирование графика загрузок дистрибьюторов на месяц).
- составление отчетных документов.

Территориальный менеджер

з 01.2006 по 12.2007 (1 рік 11 місяців)
ТОВ «Новые напитки»(Т.М. SHAKE) (Алкогольные напитки)

- составление и контроль выполнения планов продаж на территории
- проведение переговоров с VIP-клиентами,
- разработка маркетинговых мероприятий для продвижения бренда;
- проведение промо- акций, дегустаций, активная работа с отделами маркетингов по супермаркетам, работа с промоутерами,
- мониторинг представленности товара в торговых точках, контроль за соблюдением стандартов мерчендайзинга ,
- SWOT- анализ конкурентов, потенциальных дистрибьюторов
- обучение и контроль выполнения целей торговыми представителями дистрибьютора по количественной и качественной дистрибьюции;
- контроль проплат дистрибьютором ,составление графика гарантированных проплат;
- составление и подача отчетности.

Координатор продаж , Супервайзер

з 03.2004 по 01.2006 (1 рік 10 місяців)
ООО «Фэрэрро Украина» (Кондитерские изделия)

- формирование клиентской базы, подключение новых клиентов города и области;
- составление и выполнение планов;
- анализ динамики продаж;
- ведение переговоров, техника эффективных продаж, презентации ТМ, работа с возражениями и др.;
- работа с командой дистрибьютора, полевое сопровождение.

Мерчендайзер

з 09.2003 по 03.2004 (6 місяців)
ОАО «Аметист» Ш.Ф. «Rainford» (Кондитерские изделия)

- выполнение стандартов мерчендайзинга
- мониторинг цен собственных и конкурентов
- выработка лояльности к товару в РТР
- своевременная подача отчетности.

Освіта

Житомирский Государственный Университет им. И. Франка

Иностранные языки, Житомир
Вища, з 2003 по 2008 (4 роки 9 місяців)

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — просунутий

Рекомендації

• Трокоз Владимир Николаевич

  Трокоз Владимир Николаевич

  Комерческий директор, ОАО "Рудь"

  Контактні дані приховані

• Ерофеев Максим Николаевич

  Ерофеев Максим Николаевич

  Начальник отдела продаж, ОАО "Рудь"

  Контактні дані приховані

• Каспшик Марэк

  Каспшик Марэк

  Начальник отдела продаж, ТОВ "Интерснек Украина"

  Контактні дані приховані

• Хоманько Виталий Владимирович

  Хоманько Виталий Владимирович

  Генеральный директор, ТОВ "Интерснек Украина"

  Контактні дані приховані

• Макаров Евгений

  Макаров Евгений

  Директор направления, ТОВ "Петрус Кондитер"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Прохождение тренингов:

-"Техника эффективности продаж, подбор и обучение персонала для супервайзера";
- "Техника преодоления возражений";
- "Координированная дистрибьюция";
-"Управление продажами в кризисный период";
-"Идеальный руководитель";
-"Управление манипуляциями";
-"Техника NLP";

Наличие прав. кат. В