Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1614669

Досвід роботи

Корпоративный бизнес - тренер

з 03.2017 по 05.2022 (5 років 2 місяці)
Дистрибуторская компания ООО «МК ПРОДСЕРВИС» (бывший ООО "ДИАД"), (ФИЛ.: Крам.,Мар., Мелит.+ У/О: Зап., Староб., Северод.), г. Краматорск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•разработка и внедрение «Стандарта оперативной работы отдела продаж компании»;
•контроль и оценка выполнения «Стандарта оперативной работы отдела продаж компании»;
•проведение теоретических аудиторных обучающих программ персоналу компании;
•проведение практических на рабочем месте обучающих программ персоналу отдела продаж компании;
•разработка и проведение аттестации персонала отдела продаж компании («Техника продаж как частный случай техники ведения переговоров» + «Оперативный менеджмент дистрибуторской компании»).
•планирование дальнейшего развития персонала отдела продаж компании и «Стандарта оперативной работы отдела продаж компании».
•участие в приеме на работу директоров филиалов, начальников отделов продаж и супервайзеров компании.

**Основные ТЕМЫ теоретических и практических ОБУЧАЮЩИХ ПРОГРАММ, проводимые мной персоналу компании в "Дополнительной информации" в конце резюме.

Руководитель отдела продаж и маркетинга

з 02.2015 по 07.2016 (1 рік 5 місяців)
Производственная компания ФЛП Платонов А.Б., г. Горловка, Донецкая область (Харчова промисловість)

•управление работой непосредственных подчиненных;
•анализ рынка в разрезе ТМ и SKU методологией проведения сторчека;
•разработка новых ТМ и SKU существующих ТМ;
•разработка технических заданий для дизайна упаковок ТМ и SKU;
•управление ценовой политикой компании;
•разработка, проведение, анализ и оценка результатов проведенных маркетинговых мероприятий;
•анализ и оценка динамики продаж товара в «разрезе» от ТМ до SKU;
•оперативная работа с дистрибуторами, проведение переговоров с потенциальными партнерами.
•управление дебиторской задолженностью.

Корпоративный бизнес - тренер

з 06.2013 по 10.2014 (1 рік 4 місяці)
Дистрибуторская компания ООО "ДИАД", г. Краматорск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Бизнес - консультант (Работа по контракту)

з 02.2013 по 06.2013 (4 місяці)
Дистрибуторская компания ЧП "Светотехника", г. Донецк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

I.Организация:
1).Структура управления компании – определение основных функций каждого подразделения и взаимодействие действий подразделений внутри компании.
2) «Функциональные обязанности» («Должностные инструкции») и стандарты работы персонала.
3) Схемы заработных плат и системы «мотивации».
4)Ресурсное обеспечение компании: интеллектуальный ресурс; материальный ресурс; технический ресурс; финансовый ресурс.

II.Прогнозирование, постановка планов / целей и планирование работы.

III. Компьютерная программа «Управленческого учета» работы компании.

IV.Обучение персонала компании.

См. "Основные ТЕМЫ теоретических и практических обучающих программ, проводимые мной персоналу компании" в "Дополнительной информации" в конце резюме.

Бизнес - тренер (Работа по контракту)

з 02.2012 по 10.2012 (8 місяців)
ООО «Продукт Украины» (ТМ "Маричка"), г. Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Обучение персонала компании.
См. "Основные ТЕМЫ теоретических и практических обучающих программ, проводимые мной персоналу компании" в "Дополнительной информации" в конце резюме.

Заместитель коммерческого директора компании по развитию (в т.ч. корпоративный бизнес - тренер)

з 11.2009 по 02.2012 (2 роки 3 місяці)
ООО «ЧФ «Виола» (Донецкий, Краматорский, Мариупольский, Симферопольский филиалы / Горловское, Красноармейское,Торезское пред-ва), г. Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•разработка структуры управления отдела продаж компании;
•разработка стандартов работы персонала отдела продаж компании, контроль и оценка их выполнения;
•управление поиском персонала отдела продаж компании;
•организация и проведение теоретических и практических обучающих программ персоналу отела продаж кампании;
•непосредственное участие в постановке планов продаж и целей и персоналу отдела продаж компании;
•функциональное управление персоналом отдела продаж компании по планированию выполнения планов продаж и целей;
•контроль и оценка выполнения планов продаж и целей компании;
•разработка и внедрение компьютерных программ управленческого учета (продажа, логистика);
•непосредственное участие в разработке и проведении мероприятий по трейд-маркетинговому продвижению продукции компании;
•непосредственное участие в оперативных переговорах с представителями компаний - производителей;
•непосредственное участие в разработке стратегий развития компании.

Руководитель отдела региональных менеджеров (в т.ч. корпоративный бизнес - тренер)

з 02.2007 по 11.2009 (2 роки 9 місяців)
ЗАО «Геркулес» / 22 филиала на территории Украины, г. Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•создание отдела региональных менеджеров (6 региональных менеджеров на территории Украины),:
•непосредственное участие в создании отдела продаж компании;
•управление региональными менеджерами компании;
•разработка и внедрение стандартов работы персонала отдела продаж компании;
•контроль и оценка выполнения стандартов работы персоналом отдела продаж компании;
•участие в разработке и проведении мероприятий по трейд-маркетинговому продвижению продукции компании;
•организация и проведение теоретических и практических обучающих программ персоналу отела продаж филиалов;
•управление поиском персонала отдела продаж компании, проведение собеседований и предварительное утверждение на должность региональных менеджеров, управляющих филиалами, руководителей отделов продаж и супервайзеров филиалов;
•непосредственное участие в постановке планов продаж и целей филиалам компании;
•оперативный контроль и оценка выполнения планов продаж, целей и задач филиалами компании.

Руководитель отдела маркетинга

з 01.2005 по 10.2006 (1 рік 9 місяців)
ООО ПП «Комбинат пищевых продуктов» - майонез ТМ «Норма», г. Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Руководитель отдела трейд-маркетинга

з 08.2002 по 03.2004 (1 рік 7 місяців)
Корпорация «Укринтерпродукт». Торговые марки: «Славолия», «Донецкий мясокомбинат», г. Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Руководитель отдела продаж (в т.ч. корпоративный бизнес - тренер)

з 05.2001 по 04.2002 (11 місяців)
ООО «ДИАД, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Региональный менеджер Восточного региона Украины

з 10.1997 по 03.2000 (2 роки 5 місяців)
ЗАО "Крафт Фудз Украина", Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Национальный менеджер

з 06.1995 по 10.1997 (2 роки 4 місяці)
ОАО «Трайдент Бэвэридж Пепси-кола», Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Техник - электрик

з 04.1992 по 06.1994 (2 роки 2 місяці)
Международная компания «Кодак», г. Рочестер, США, Донецьк (Гірнича промисловість)

Механик подъемных установок

з 10.1982 по 12.1990 (8 років 2 місяці)
Комбинат «Укршахтострой», г. Донецк (Горная промышленность)

Освіта

Донецкий Национальный Университет

Экономический факультет, специальность – экономика предприятий, квалификация – специалист в области экономики. Диплом с отличием, г. Донецк
Вища, з 2001 по 2004 (2 роки 9 місяців)

2001 – 2004 гг. Донецкий Национальный Университет, г. Донецк, Украина.

Экономический факультет, специальность – экономика предприятий, квалификация – специалист в области экономики, диплом с отличием, Донецьк
Вища, з 2001 по 2004 (3 роки)

Донецкий Государственный Технический Университет

Горно-электромеханический факультет, специальность – горные машины и комплексы, квалификация – горный инженер электромеханик. Диплом стандартный, г. Донецк
Вища, з 1977 по 1982 (4 роки 9 місяців)

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Рекомендації

• Вишневский Алексей Владимирович

  Вишневский Алексей Владимирович

  Генеральный директор компании, ООО «МК ПРОДСЕРВИС» - телефон готов предоставить по требованию

  Контактні дані приховані

• Платонов Андрей Борисович

  Платонов Андрей Борисович

  Владелец копании, ФЛП Платонов А.Б. - телефон готов предоставить по требованию

  Контактні дані приховані

• Кучма Дмитрий Владимирович

  Кучма Дмитрий Владимирович

  Коммерческий директор, ООО «ЧФ «Виола» - телефон готов предоставить по требованию

  Контактні дані приховані

• Шейнин Владимир Семенович

  Шейнин Владимир Семенович

  Директор компании, ООО «Прайм-продукт» (ТМ «Мак-Май») - телефон готов предоставить по требованию

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Основные ТЕМЫ теоретических и практических ОБУЧАЮЩИХ ПРОГРАММ, проводимые мной персоналу компании

**ПРОДАЖА / ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
1.Постановка цели, подготовка и планирование.
2.Установление личностного и профессионально контакта.
3.Выявления потребностей.
4.Проведение презентации.
5.Обработка возражений.
6.Завершение.
7.Аналитика, оценка.

**Оперативный МЕНЕДЖМЕНТ / МАРКЕТИНГ
1.Основы МЕНЕДЖМЕНТА
2.Основы МАРКЕТИНГА
3.Управление ПРОЦЕССОМ ПРОДАЖ дистрибуторской компании
4.УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ЦИКЛ
4.1. Управленческий цикл (Руководитель), (схема)
4.2. Функции управления.
4.3. Компетенции.
4.4.Управленческий цикл (Подчиненный), (схема).
5.СТИМУЛИРОВАНИЕ как функция управления + МОТИВАЦИЯ
6.СТИЛИ УПРАВЛЕНИЯ персоналом
7.ПОИСК, проведение СОБЕСЕДОВАНИЯ и принятие РЕШЕНИЯ о ПРИЕМЕ на работу как функции управления
8.Основы ОБУЧЕНИЯ персонала как функция управления
8.1. Эффект Даннинга – Крюгера.
8.2. Сравнение двух видов обучения (Аудиторное и Полевое).
9.Центрирующие ПАРАДИГМЫ (Фридман А.С.)
10.Личное ПЛАНИРОВАНИЕ как функция управления (в т.ч. "Окна Эйзенхауэра").
11.Постановка ЦЕЛИ / ПЛАНА продаж как функция управления (в т..ч. постановка цели в системе SMART)
12.КОНТРОЛЬ как функция управления
13.Принятие РЕШЕНИЯ как функция управления