Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16161616/

Досвід роботи

Керівник напрямку/ Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 09.2019 по нині (7 років 2 місяці)
ТОВ «Навр Україна» (група компаній ТОВ «Моторспорт»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• просування асортименту компанії у національних DIY, FOOD, АЗС-мережах та інтернет каналах - Епіцентр, Нова Лінія, Олді, Будмен, Експансія, Сільпо, Фудком, Таврія, Socar, KLO, WOG, OKKO, Розетка, Parfums, Makeup тощо;
• аналітика ринку збуту та конкурентного середовища;
• запровадження нових товарних груп та позицій на основі аналізу ринку та конкурентного середовища;
• безпосередня участь у розробці та виробництві нових лінійок товарної продукції;
• формування стратегії продажів в розрізі каналів збуту – DIY, FOOD, АЗС, DROGERIE, інтернет, дилери, дистриб’ютори;
• ціноутворення товарного асортименту в розрізі брендів, груп товару та sku;
• формування цін відвантаження в залежності від каналу збуту;
• адміністрування напрямку продажі, виробництво та закупівлі;
• співпраця з мережами по визначенню та розробці асортиментної матриці ВТМ мереж партнерів, виробництво та подальший супровід продажів;
• прогнозування та планування продажу у прив'язці до виробництва;
• аналітика продажів, оборотності продукції та прогноз замовлень в розрізі каналів збуту, мереж та ТТ мереж;
• участь у річних переговорах з мережами партнерів, контроль домовленостей, пропозиції та їх впровадження що до покращення продажів;
• оптимізація ТЗ власного складу у прив’язці до власного виробництва та партнерів, формування матриці МТЗ власного складу і ТТ мереж;
• постановка цілей та планів відділу продажів (менеджери, асистенти, промоутери та мерчендайзери), також подальший контроль та коригування при необхідності;
• розробка мотиваційних програм підлеглих та лояльності персоналу мереж;
• проведення спеціалізованих навчань;

Керівник відділу продажу/ Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 01.2019 по 09.2019 (9 місяців)
ТОВ «Хілер», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• аналітика ринку збуту, формування стратегі каналами збуту – DIY, FOOD, DROGERIE, інтернет;
• виведення на ринок нових продуктів;
• просування продуктів компанії у національних DIY-мережах (Епіцентр, Нова Лінія, Олді), FOOD (АТБ);
• запровадження та участь у виробництві нових товарних позицій;
• прогнозування та планування продажів у прив'язці до виробництва;
• аналіз конкурентного середовища, моніторинг ринку;
• навчання, постановка задач та контроль команди менеджерів та мерчендайзерів;
• аналітика замовлень та оборотності продукції в розрізі ТТ мереж;
• оптимізація ТЗ та формування матриці МТЗ у торгових точках мереж;
• проведення спеціалізованих навчань;
• пошук інших каналів збуту та фінансування.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 07.2016 по 12.2018 (2 роки 6 місяців)
ТОВ «Моторспорт», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• просування продуктів компанії у національних DIY-мережах (Епіцентр, Нова Лінія, Олді), регіональних мережах, а також дилерській мережі;
• формування, навчання та контроль команди промоутерів у ТТ клієнтів регіону;
• прогнозування та планування продажів в розрізі клієнтів;
• розробка мотиваційних програм лояльності персоналу мереж;
• аналітика замовлень та оборотності продукції в розрізі ТТ мереж;
• оптимізація ТЗ та формування матриці МТЗ у ТТ мереж;
• аналіз конкурентного середовища, моніторинг ринку;
• адміністративна діяльність, спрямована на досягнення планових показників (аналіз поточних результатів, фокусування торгових команд, переговорні процеси з партнерами, планування, робота з дебіторською заборгованістю, бюджетування у межах регіону);
• участь у річних переговорах.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 02.2014 по 07.2016 (2 роки 6 місяців)
ТОВ «Світ техніки», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• просування продуктів компанії у дилерській мережі, національних DIY-мережах (Епіцентр, Олді, Praktiker) та регіональних мережах;
• формування та розвиток дилерської мережі;
• адміністративна діяльність, спрямована на досягнення планових показників (аналіз поточних результатів, моніторинг та контроль за дотриманням РРЦ, переговорні процеси з партнерами, планування, робота з дебіторською заборгованістю, бюджетування в рамках регіону);
• робота з індивідуальними замовленнями клієнтів;
• аналітика замовлень та оборотності продукції в розрізі ТТ мереж;
• збирання інформації про незадоволений товарний попит клієнтів;
• проведення спеціалізованих навчань для персоналу мереж;

Директор підприємства

з 07.2009 по 02.2014 (4 роки 8 місяців)
ПП «Ковчег-інструмент»,, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• загальне керівництво та контроль роботи підприємства;
• вирішення поточних питань з дозвільними та контролюючими інстанціями;
• укладання договорів з експлуатаційними та технічними службами та контроль їх виконання;
• проведення переговорів із ключовими клієнтами та постачальниками;
• створення та запуск двох інтернет проектів;
• робота з дебіторською заборгованістю.

Керівник відділу продажу

з 04.2006 по 12.2008 (2 роки 9 місяців)
АТЗТ «Альцест», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• загальне керівництво та контроль роботи відділу, організація торгових процесів;
• контроль стану фінансової дисципліни відділу;
• опрацювання та аналіз асортименту в торгових точках;
• забезпечення виконання планів продажу торговими точками та відділом в цілому;
• підтримка на встановленому рівні індивідуальних показників кожної роздрібної точки та відділу в цілому (вихід на позитивну динаміку товарообігу та прибутковості);
• підготовка та проведення атестації персоналу роздрібної мережі та ротація персоналу відповідно до поточних потреб;
• відкриття нових торгових точок;
• розробка окремих елементів технологічних процесів під час відкриття нових торгових точок.
• розробка та запровадження стандартів обслуговування в роздрібній мережі компанії та їх контроль;
• складання планів підготовки та проведення навчання із залученням кваліфікованих фахівців (тренерів) щодо підвищення професійного рівня торгового персоналу відділу;
• вирішення поточних питань з дозвільними та контролюючими інстанціями;
• прийняття участі у розробці та якісне проведення маркетингових заходів щодо стимулювання збуту в торгових точках мережі.

Директор підприємства

з 03.2004 по 04.2006 (2 роки 2 місяці)
ТОВ «Атон-Бізнес», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• організація торговельного процесу підприємства та роздрібної точки;
• укладання договорів з експлуатаційними та технічними службами, адміністрацією району та контроль їх виконання;
• вирішення поточних питань з дозвільними та контролюючими інстанціями;
• виведення торгової точки на позитивну динаміку товарообігу та прибутковості;
• забезпечення виконання плану продажу;
• систематичний контроль рівня професійної підготовки персоналу;
• контроль за станом фінансової дисципліни клієнтів;
• робота із ключовими клієнтами.

Освіта

Національний Технічний Університет України «КПІ»

Радіотехнічний факультет, Київ
Вища, з 1993 по 2000 (7 років)

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Аналіз продажу
• Аналітичне мислення
• Продаж B2B
• Формування зведених таблиць
• Планування продажу