Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5054113/

Досвід роботи

Керівник напрямку/ Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 09.2019 по нині (7 років 2 місяці)
ТОВ «Навр Україна»/ТОВ «Моторспорт», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• співпраця з національними DIY, FOOD, АЗС-мережами та інтернет каналами;
• запровадження нових товарних груп та позицій на основі аналізу ринку та конкурентного середовища;
• безпосередня участь у розробці та виробництві нових лінійок товарної продукції;
• формування стратегії продажів в розрізі каналів збуту;
• ціноутворення товарного асортименту в розрізі брендів, груп товару, sku та каналів збуту;
• адміністрування напрямку продажі, виробництво та закупівлі;
• співпраця з мережами партнерів по визначенню та розробці асортиментної матриці ВТМ, виробництву та подальший супровід продажів;
• прогнозування та планування продажу у прив'язці до виробництва;
• аналітика продажів, оборотності продукції та прогноз замовлень в розрізі каналів збуту, мереж та ТТ мереж;
• участь у річних переговорах з мережами партнерів, контроль домовленостей, пропозиції та їх впровадження що до покращення продажів;
• оптимізація ТЗ власного складу у прив’язці до власного виробництва та партнерів, формування матриці МТЗ власного складу і ТТ мереж;
• постановка цілей та планів відділу продажів (менеджери, асистенти, промоутери та мерчендайзери), також подальший контроль та коригування при необхідності;
• розробка мотиваційних програм підлеглих та лояльності персоналу мереж;

Керівник відділу продажів/ Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 01.2019 по 09.2019 (9 місяців)
ТОВ «Хілер», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• виведення на ринок нових продуктів та просування продуктів компанії у національних мережах;
• аналітика ринку збуту, формування стратегі каналами збуту;
• аналіз конкурентного середовища, моніторинг ринку;
• запровадження та участь у виробництві нових товарних позицій;
• прогнозування та планування продажів у прив'язці до виробництва;
• навчання, постановка задач та контроль команди менеджерів та мерчендайзерів;
• аналітика замовлень та оборотності продукції в розрізі ТТ мереж;
• оптимізація ТЗ та формування матриці МТЗ у торгових точках мереж;
• проведення спеціалізованих навчань;
• пошук каналів збуту та фінансування.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 07.2016 по 12.2018 (2 роки 6 місяців)
ТОВ «Моторспорт», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• співпраця з національними, регіональними, а також дилерськими мережами;
• формування, навчання та контроль команди промоутерів;
• прогнозування та планування продажів в розрізі клієнтів;
• розробка мотиваційних програм лояльності персоналу мереж;
• оптимізація ТЗ та формування матриці МТЗ у ТТ мереж;
• аналіз конкурентного середовища, моніторинг ринку;
• участь у річних переговорах.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 02.2014 по 07.2016 (2 роки 6 місяців)
ТОВ «Світ техніки», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «Світ техніки», Київ; імпорт/дистрибуція/виробництво:
• співпраця з національними, регіональними, а також дилерськими мережами;
• формування, навчання та контроль команди промоутерів;
• прогнозування та планування продажів в розрізі клієнтів;
• розробка мотиваційних програм лояльності персоналу мереж;
• оптимізація ТЗ та формування матриці МТЗ у ТТ мереж;
• аналіз конкурентного середовища, моніторинг ринку;
• проведення спеціалізованих навчань для персоналу мереж;

Директор підприємства

з 07.2009 по 02.2014 (4 роки 8 місяців)
ПП «Ковчег-інструмент», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• загальне керівництво та контроль роботи підприємства;
• вирішення поточних питань з дозвільними та контролюючими інстанціями;
• укладання договорів з експлуатаційними та технічними службами та контроль їх виконання;
• проведення переговорів із ключовими клієнтами та постачальниками;
• створення та запуск двох інтернет проектів;
• робота з дебіторською заборгованістю.

Керівник відділу роздрібної мережі

з 04.2006 по 12.2008 (2 роки 9 місяців)
АТЗТ «Альцест», Київ (Роздрібна торгівля)

• загальне керівництво та контроль роботи відділу, організація торгових процесів;
• контроль стану фінансової дисципліни відділу;
• опрацювання та аналіз асортименту в торгових точках;
• забезпечення виконання планів продажу торговими точками та відділом в цілому;
• вирішення поточних питань з дозвільними та контролюючими інстанціями;
• підготовка та проведення атестації персоналу роздрібної мережі та ротація персоналу відповідно до поточних потреб;
• підтримка на встановленому рівні індивідуальних показників кожної роздрібної точки та відділу в цілому (висновок на позитивну динаміку товарообігу та прибутковості);
• прийняття участі у розробці та якісне проведення маркетингових заходів щодо стимулювання збуту в магазинах мережі;
• відкриття нових магазинів;
• розробка окремих елементів технологічних процесів під час відкриття нових торгових точок.
• розробка та запровадження стандартів обслуговування в роздрібній мережі компанії;
• складання планів підготовки та проведення навчання із залученням кваліфікованих фахівців (тренерів) щодо підвищення професійного рівня торговельного персоналу відділу.

Директор підприємства

з 03.2004 по 04.2006 (2 роки 2 місяці)
ТОВ «Атон-Бізнес», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• організація торговельного процесу підприємства та роздрібної точки;
• укладання договорів з експлуатаційними та технічними службами, адміністрацією району та контроль їх виконання;
• вирішення поточних питань з дозвільними та контролюючими інстанціями;
• виведення торгової точки на позитивну динаміку товарообігу та прибутковості;
• забезпечення виконання плану продажу;
• систематичний контроль рівня професійної підготовки персоналу;
• контроль за станом фінансової дисципліни клієнтів;
• робота із ключовими клієнтами.

Освіта

Национальный Технический Университет Украины «КПИ»

Радиотехнический факультет, Киев
Вища, з 1993 по 2000 (7 років)

Додаткова освіта та сертифікати

DATA ANALYSIS SYSTEMS: «Аналіз даних і прогнозування в MS Excel».

2018, 3 місяці

Розница.UA: «Мотивація персоналу».

2004

Професійні тренінги з продажів: «Ефективні продажі», «Робота з запереченнями», «Важкі клієнти».

2003

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Аналіз продажу
• Аналітичне мислення
• Продаж B2B
• Формування зведених таблиць
• Планування продажу

Знання мов

Німецька — початковий

Додаткова інформація

Наявне бронювання.
Досвідчений та стратегічно орієнтований Key Account Manager із понад 15-річним успішним досвідом управління продажами, розвитку дистрибуції та рітейлу.
Фахівець у побудові довгострокових відносин та проведенні річних переговорів із національними мережами форматів DIY, FOOD, АЗС та інтернет-каналами.
Маю глибокі знання в аналітиці ринку, прогнозуванні продажів та управлінні асортиментними матрицями (зокрема ВТМ).
Сильні лідерські якості: досвід управління командами, розробки систем мотивації та оптимізації бізнес-процесів.