Резюме від 14 листопада 2018 PRO

Билык Александр

Менеджер по работе с национальными сетями

Повна зайнятість.

Вік:
42 роки
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Региональный менеджер

з 07.2016 по нині (2 роки 4 місяці)
ТОВ «Моторспорт», Киев (импорт/дистрибуция/производство автохимии и авто аксессуаров)

•продвижение продуктов компании в национальных DIY-сетях (Эпицентр, Новая Линия, Олди), а также дилерской сети;
•формирование, обучение и контроль команды торговых представителей в ТТ региона;
•участие в годовых переговорах;
•введение новых товарных позиций;
•прогнозирование и планирование продаж;
•анализ конкурентной среды, мониторинг рынка;
•административная деятельность, направленная на достижение плановых показателей (анализ текущих результатов, фокусировка торговых команд, переговорные процессы с партнерами, планирование, работа с дебиторской задолженностью, бюджетирование в рамках региона);
•аналитика заказов и оборачиваемости продукции в разрезе ТТ сетей;
•оптимизация ТЗ и формирование матрицы МТЗ в торговых точках сетей;
•проведение специализированных обучений;
•разработка мотивационных программ лояльности персонала сетей.

Региональный менеджер

з 02.2014 по 07.2016 (2 роки 5 місяців)
ТОВ «Мир техники», Киев (импорт/дистрибуция садово-парковой техники)

•продвижение продуктов компании в дилерской сети, национальных DIY-сетях (Олди, Praktiker) и региональных сетях;
•формирование и развитие дилерской сети;
•административная деятельность, направленная на достижение плановых показателей (анализ текущих результатов, мониторинг и контроль соблюдения РРЦ, переговорные процессы с партнерами, планирование, работа с дебиторской задолженностью, бюджетирование в рамках региона);
•работа с индивидуальными заказами клиентов;
•аналитика заказов и оборачиваемости продукции в разрезе ТТ сетей;
•сбор информации о неудовлетворенном товарном спросе клиентов;
•проведение специализированных обучений для персонала сетей;

Директор

з 07.2009 по 02.2014 (4 роки 7 місяців)
ПП «Ковчег-инструмент», Киев (Дистрибуция/интернет продажи)

•общее руководство и контроль работы предприятия;
•решение текущих вопросов с разрешительными и контролирующими инстанциями;
•заключение договоров с эксплуатационными и техническими службами и контроль их выполнения;
•проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками;
•создание и запуск двух интернет проектов;
•работа с дебиторской задолженностью.

Руководитель отдела розничной сети

з 04.2006 по 12.2008 (2 роки 8 місяців)
АОЗТ«Альцест», Киев (импорт/дистрибуция/ритейл электроинструмента, ручного инструмента, расходных материалов, садово-парковой техники, строительного оборудования и пр.)

• общее руководство и контроль работы отдела, организация торговых процессов;
•контроль состояния финансовой дисциплины отдела;
•проработка и анализ ассортимента в торговых точках;
•обеспечение выполнения планов продаж торговыми точками и отделом в целом;
•решение текущих вопросов с разрешительными и контролирующими инстанциями;
•подготовка и проведение аттестации персонала розничной сети и ротация персонала в соответствии с текущими потребностями;
•поддержание на установленном уровне индивидуальных показателей каждой розничной точки и отдела в целом (вывод на положительную динамику товарооборота и доходности);
•принятие участия в разработке и качественное проведение маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта в магазинах сети;
•открытие новых магазинов;
•разработка отдельных элементов технологических процессов при открытии новых торговых точек.
•разработка и введение стандартов обслуживания в розничной сети компании;
•составление планов подготовки и проведение обучения, с привлечением квалифицированных специалистов (тренеров), по повышению профессионального уровня торгового персонала отдела.

Директор

з 03.2004 по 04.2006 (2 роки 1 місяць)
ТОВ «Атон-Бизнес», Киев (импорт/дистрибуция/ритейл электроинструмента, ручного инструмента, расходных материалов, садово-парковой техники, строительного оборудования и пр.)

•организация торгового процесса предприятия и розничной точки;
•заключение договоров с эксплуатационными и техническими службами, администрацией района и контроль их выполнения;
•решение текущих вопросов с разрешительными и контролирующими инстанциями;
•вывод торговой точки на положительную динамику товарооборота и доходности;
•обеспечение выполнения плана продаж;
•систематический контроль уровня профессиональной подготовки персонала;
•контроль состояния финансовой дисциплины клиентов;
•работа с ключевыми клиентами.


Освіта

Национальный Технический Университет Украины «КПИ»

Радиотехнический факультет, Киев
Вища, з 09.1993 по 12.2000 (7 років 3 місяці)


Додаткова інформація

•Опыт работы на рынке DIY в формате B2B, B2C;
•Опыт работы с национальными DIY-сетями;
•Опыт в формировании региональных дилерских сетей;
•Опыт работы в ритейл;
•Опыт работы на руководящих должностях;
Курсы и обучения:
•Специализированное обучение по электро и ручному инструменту, садовой технике: ТМ Bosch, DeWalt, Metabo, Sparky, Stanley, AEG, Milwaukee, Makita, MTD, Ikra Mogatec, Gardena и др.
•Тренинги по продажам: «Эффективные продажи», «Работа с возражениями», «Трудные клиенты», и др.;
•Розница.UA - «Мотивация персонала»;
•DATA ANALYSIS SYSTEMS – «АНАЛИЗ ДАННЫХ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ В MS EXCEL»;
•Права категория «В».


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Резюме в категорії
Резюме за містами

Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: