Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20023474/

Досвід роботи

Керівник відділу / Напрямок роботи з ключовими клієнтами (KAM)

з 09.2019 по 08.2026 (7 років)
ТОВ «Навр Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Управління продажами через ключові канали збуту: національні DIY, FOOD, АЗС-мережі та E-commerce.
•Проведення річних переговорів з мережами партнерів, укладання контрактів та контроль виконання комерційних умов.
•Розробка асортиментних матриць, зокрема успішне впровадження та супровід продукції ВТМ (власна торгова марка) для мереж-партнерів.
•Ціноутворення та аналітика: формування у розрізі брендів, груп товарів та SKU у прив'язці до каналу збуту.
•Прогнозування продажів та оборотності продукції, планування замовлень та виробнгицтва у розрізі мереж та окремих торгових точок.
•Оптимізація товарних залишків на складах та у торгових точках мереж.
•Керівництво командою: постановка цілей для менеджерів, асистентів, промоутерів та мерчендайзерів.

Керівник відділу продажів

з 01.2019 по 09.2019 (9 місяців)
ТОВ «Хілер», Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

•Виведення на ринок та просування нових продуктів компанії у національних мережах.
•Аналітика ринку збуту, формування стратегії продажів за ключовими каналами.
•Моніторинг конкурентного середовища та контроль оборотності продукції в ТТ мереж.
•Навчання, постановка задач та контроль роботи менеджерів і мерчендайзерів.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 07.2016 по 12.2019 (3 роки 6 місяців)
ТОВ "Моторспорт", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Пряма співпраця з національними, регіональними та дилерськими мережами.
•Участь у річних переговорах з категорійними менеджерами мереж.
•Прогнозування та планування обсягів продажів у розрізі клієнтів.
•Формування, навчання та контроль команди промоутерів у торгових точках.
•Оптимізація товарних залишків та формування матриці мінімального товарного залишку у мережах.
•Розробка мотиваційних програм для персоналу мереж для стимулювання збуту.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 02.2014 по 07.2016 (2 роки 6 місяців)
ТОВ «Світ техніки», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Успішний розвиток відносин з національними, регіональними та дилерськими мережами.
•Планування продажів, аналіз конкурентного середовища та моніторинг ринку.
•Оптимізація ТЗ та контроль представленості товарів на полицях.
•Проведення спеціалізованих навчань для персоналу мереж.

Директор / Керівник роздрібної мережі

з 03.2004 по 02.2014 (10 років)
ПП «Ковчег-інструмент», АТЗТ «Альцест», ТОВ «Атон-Бізнес»., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Ключові навички за період: Управління торговельними процесами, забезпечення виконання планів продажу, відкриття нових ТТ, розробка стандартів обслуговування, успішні переговори з ключовими клієнтами та постачальниками.

Освіта

Національний Технічний Університет України «КПІ»

РТФ, радіоконструктор, Київ
Вища, з 1993 по 2000 (7 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Аналітика: «Аналіз даних і прогнозування в MS Excel» (DATA ANALYSIS SYSTEMS).

2018, 3 місяці

Управління та мотивація: «Мотивація персоналу» (Розниця.UA).

2004

Продажі та переговори: Тренінги «Ефективні продажі», «Робота з запереченнями», «Важкі клієнти».

2003

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Аналіз продажу
• Аналітичне мислення
• Продаж B2B
• Формування зведених таблиць
• Планування продажу

Знання мов

Німецька — початковий

Додаткова інформація

•15+ років досвіду у продажах, дистрибуції та рітейлі.
•Глибоке знання та успішний досвід роботи з національними мережами DIY, FOOD, АЗС та інтернет-каналами.
•Досвід річних переговорах, ціноутворенні, формуванні асортиментних матриць.
•Досвід співпраці з мережами партнерів по визначенню та розробці асортиментної матриці ВТМ.
•Сильні аналітичні навички: прогнозування продажів, оптимізація товарних залишків, робота з великими масивами даних.