Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16441054/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 03.2023 по 10.2025 (2 роки 8 місяців)
Фітофарм, ПрАТ, Львів (Хімічна промисловість, фармацевтика)

1.1. Виконання поставленого плану продажу в Україні в аптечних мережах, які відвідують КАМи. Здійснювала планування, організацію і контроль продажу промоційних препаратів та препаратів традиційної групи по аптечним мережам України
1.2. Визначала оптимальне покриття аптечних мереж КАМами для досягнення максимального результату продажів і їх зростання. Проводила кількісний та якісний аналіз регіональних продажів і клієнтів. Проводила розрахунки для категоризації аптечних мереж і визначала пріоритети у роботі з клієнтами. Ініціювала та контролювала впровадження індивідуальних програм (проекти місячних, квартальних, річних планів реалізації продукції) в аптечних мережах з метою зростання продажу і розвитку частки препаратів компанії. Проводила наліз і планувала бюджет по роботі з аптечними мережами по кварталах, контролювала витрати і відповідність затвердженому бюджету
1.3. Керувала роботою КАМів і контролювала їх роботу. Брала участь в підборі працівників свого підрозділу і плануванні їх навчання та розвитку.
1.4. Встановлювала і підтримувала професійні зв'язки з керівництвом аптечних мереж і особами, які приймають рішення, з метою зміцнення іміджу компанії і підвищення реалізації препаратів підприємства. Проводила регулярні зустрічі зі співробітниками аптечних мереж з метою забезпечення необхідних товарних запасів, узгодження заходів і координація їх діяльності з командами фахівців з аптечної промоції. Погоджувала умови поставок в аптечній мережі, розробляла маркетингові договори. Контролювала хід виконання та дотримання умов укладених договорів поставок і маркетингових договорів.
1.5. Координувала ділову активність компанії в межах території України. Організовувала регіональні маркетингові заходи, круглі столи, презентації, брала участь в організації регіональних конференцій, проводила інші заходи, що сприяють підвищенню інформованості ключових клієнтів про компанію, продукти компанії і заходах, що проводяться компанією, а також що підвищують лояльність клієнтів. Координувала проведення опитувань, акцій, анкетування та інших заходів, запланованих та затверджених компанією.
1.7. Проводила аналіз попиту покупців (з урахуванням наявності або відсутності того або іншого виду замовленої продукції), рівня конкурентоспроможності на фармацевтичному ринку України. Вела документацію, пов'язану з договорами поставки та маркетинговими договорами (додаткові угоди, рахунки тощо). Вела архів документів по клієнтах.
1.8. Надавала КАМам аналітичну інформацію про стан фармацевтичного ринку України, про конкурентні препарати, що реалізуються в аптечних мережах, про ціни і методи роботи конкурентів по збуту продукції. Консолідувала і проводила аналіз ключових показників, діяльності конкурентів і проблем у відносинах з мережевими аптеками, вносила відповідні рекомендації керівництву компанії

Менеджер по роботі з клієнтами

з 12.2012 по 03.2023 (10 років 4 місяці)
Софарма, Львів (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Ключові зони відповідальності: управління роботою з аптечними мережами національного та регіонального значення для досягнення цільових показників компанії (товарообіг,покриття долі ринку,ефективність інвестицій) .Співпраця з ТОП-10 ключовими клієнтами України.Перехід від Sell-in доSell-out фокусу ( стимуляція продажу з аптек промо-активностями,ексклюзивними пропозиціями,спеціальними проектами і т.д.):
А)проведення річних/циклових/щомісячних переговорів з ЦО мереж, оптимізація комерційних умов роботи з клієнтами (на рік/квартал/місяць) та контроль виконання домовленостей на всіх рівнях відповідальності;
Б)запуск промо-активностей (знижка для покупця,мотивація провізора) згідно планового покриття долі ринку для просування продажу з аптек,отримання долі ринку в категоріях і нарощування об’єму продаж під час національної промо-підтримки;
В)регулярний контроль запуску активностей в аптеках,з узгодженими механіками і розміщенням POS-матеріалів,формування достатнього товарного запасу перед початком промо-активностей та стартом рекламної компаній (ТВ реклами);
Г)аналіз промо-ефективності по клієнтам,періодам,брендам,механікам,з подальшим використанням заключних висновків при організації наступних активностей;
Д)підписання ексклюзивних домовленостей присутності в категорії по однойменних небрендованих препаратах для максималізації об’єму продаж портфелю;
Е)підготовка регулярних щомісячних звітів: статус та прогноз виконання місячного товарообігу,план-прогноз-факт по промо-інвестиціях,промо-покриттю долі ринку, ексклюзивної представленості, лончах,ВТМ,УВТМ і.т.д.;
Є)лістинг нових продуктів від технічного введення карточки в базу до узгодження комерційних умов роботи і просування новинки,формування товарного залишку у відповідності до матриці мереж.

Освіта

ЛНМУ ім.Данила Галицького

Фармацевтичний,Провізор, Львів
Вища, з 1991 по 1996 (5 років)

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Управління командою
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• MS Excel
• Користувач 1С

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

Професійні навички:
1.Грамотний користувач ПК,офісні програми :MSOffice (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
2.Водійські права категорії BC,стаж більше 30 років.
3.Мова: Українська.
4.Особисті якості: комунікативні навики,амбіційність, самомотивація, відповідальність, системність в роботі, стратегічний переговорник, гнучкість і оптимізм.
Особисті переконання:Продати можна все,головне - правильно вибрати шлях для досягнення мети.