Лідія

Фульмес Лідія
Бажана посада: НКАМ, Керівник відділу продажу, КАМ, Регіональний менеджер
Досвід роботи: більше 25 років у фармбізнесі
Вік: 52 р

Моб. телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Місто проживання: Львів
Стать: жіноча
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Освіта:1991-1996р. Львівський медичний університет , фармацевтичний факультет
Досвід роботи:
1. 03.2023р. по 17.10.2025р. – ПРАТ Фітофарм Керівник служби по роботі з ключовими клієнтами. Регіон: вся Україна.
Ключові зони відповідальності:
1.1. Виконання поставленого плану продажу в Україні в аптечних мережах, які відвідують КАМи. Здійснювала планування, організацію і контроль продажу промоційних препаратів та препаратів традиційної групи по аптечним мережам України
1.2. Визначала оптимальне покриття аптечних мереж КАМами для досягнення максимального результату продажів і їх зростання. Проводила кількісний та якісний аналіз регіональних продажів і клієнтів. Проводила розрахунки для категоризації аптечних мереж і визначала пріоритети у роботі з клієнтами. Ініціювала та контролювала впровадження індивідуальних програм (проекти місячних, квартальних, річних планів реалізації продукції) в аптечних мережах з метою зростання продажу і розвитку частки препаратів компанії. Проводила наліз і планувала бюджет по роботі з аптечними мережами по кварталах, контролювала витрати і відповідність затвердженому бюджету
1.3. Керувала роботою КАМів і контролювала їх роботу. Брала участь в підборі працівників свого підрозділу і плануванні їх навчання та розвитку.
1.4. Встановлювала і підтримувала професійні зв'язки з керівництвом аптечних мереж і особами, які приймають рішення, з метою зміцнення іміджу компанії і підвищення реалізації препаратів підприємства. Проводила регулярні зустрічі зі співробітниками аптечних мереж з метою забезпечення необхідних товарних запасів, узгодження заходів і координація їх діяльності з командами фахівців з аптечної промоції. Погоджувала умови поставок в аптечній мережі, розробляла маркетингові договори. Контролювала хід виконання та дотримання умов укладених договорів поставок і маркетингових договорів.
1.5. Координувала ділову активність компанії в межах території України. Організовувала регіональні маркетингові заходи, круглі столи, презентації, брала участь в організації регіональних конференцій, проводила інші заходи, що сприяють підвищенню інформованості ключових клієнтів про компанію, продукти компанії і заходах, що проводяться компанією, а також що підвищують лояльність клієнтів. Координувала проведення опитувань, акцій, анкетування та інших заходів, запланованих та затверджених компанією.
1.7. Проводила аналіз попиту покупців (з урахуванням наявності або відсутності того або іншого виду замовленої продукції), рівня конкурентоспроможності на фармацевтичному ринку України. Вела документацію, пов'язану з договорами поставки та маркетинговими договорами (додаткові угоди, рахунки тощо). Вела архів документів по клієнтах.
1.8. Надавала КАМам аналітичну інформацію про стан фармацевтичного ринку України, про конкурентні препарати, що реалізуються в аптечних мережах, про ціни і методи роботи конкурентів по збуту продукції. Консолідувала і проводила аналіз ключових показників, діяльності конкурентів і проблем у відносинах з мережевими аптеками, вносила відповідні рекомендації керівництву компанії
2. 2023 р (8 місяців) - Органосин KeyAccountManager. Регіон:Львівська,Івано-Франківська, Закарпатська, Волинська області.
3. 2012р. -2023р.– Софарма KeyAccountManager. Регіон:Львівська,Івано-Франківська, Закарпатська області.
4.2008-2012р. Регіональний менеджер ФК «Здоров’я» Харків. Регіон:Львівська,Івано-Франківська,Закарпатська,Чернівецька,Тернопільська області.
5.2006-2008р.Директор Західного регіону дистриб’ютор ТзОВ «Фармако»
6.1998-2006р.Начальник відділу продаж СП «ОптімаФарм»
7.1996-1998р.Завідувач аптеки «Едельвейс» м.Львів.
Професійні навички:
1. Грамотний користувач ПК,офісні програми :MSOffice (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
2. Водійські права категорії BC,стаж більше 30 років.
3. Мова: Українська.
4. Особисті якості: комунікативні навики,амбіційність, самомотивація, відповідальність, системність в роботі, стратегічний переговорник, гнучкість і оптимізм.
Особисті переконання:Продати можна все,головне - правильно вибрати шлях для досягнення мети.