Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту, адресу та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1671342

Досвід роботи

Руководитель направления продаж.

з 06.2020 по 04.2021 (10 місяців)
Группа компаний "Континент"., Смела (Производство алюминиевых профильных систем.)

Эффективное управление командой продажников алюминия. Зона ответственности - Украина.
Достижения: качественное усиление команды новыми менеджерами, перераспределение регионов между менеджерами, увеличение количества новых партнёров (Западная и Восточная и Центральная Украина), увеличение объёмов продаж усилиями команды на 63%, сравнительно с продажами прошлого года за тот же период.

Заместитель директора по развитию сети.

з 03.2017 по 03.2020 (3 роки)
АТ "Укрпочта", Житомир (Транспорт, логистика)

Эффективное управление продажами розничной сети почтовых отделений в Житомирской области. Управление проектами.
Эффективное управление сетью из 500 отделений. В подчинении более 2500 человек. Эффективное развитие Житомирского филиала АТ "Укрпочта", внедрение и управление проектами по продажам страховых продуктов. Увеличение объёмов продаж розничной торговли продовольственными товарами (1 место в Украине по объёму продаж). Формирование бизнес-команды по управлению сетью отделений. Формирование команды территориальных менеджером. Запуск проекта "сельский ТМ", реструктуризация и переформатирование структуры филиала.

Региональный менеджер.

з 04.2015 по 01.2017 (1 рік 9 місяців)
ТзОВ "Забияка"., Житомир (Производство и торговля мясо-колбасными изделиями.)

Достижения: эффективное управление продажами в Житомирской, Киевской и Винницкой областях. Выведение региона из кризиса, замена торговой команды, расширение рынка сбыта и увеличение объемов продаж на 50%. Выведение филиалов в прибыль. Введение филиалов в сегмент рынка оптовая торговля.

Начальник управления виндикации

з 08.2014 по 04.2015 (8 місяців)
*Дельта банк*, Киев (Универсальный банк)

Матирование команды.
Проведенный анализ эффективности работы существующих сотрудников показал необходимость ротации одного из супервайзеров и части виндикаторов в регионах как неэффективных сотрудников. 2/
Оптимизация регионов.
Проводится оптимизация региональной сети: закрытие маленьких регионов с маленькими портфелями и усиление команды виндикаторов в городах – миллионниках.

Отчёт по действиям виндикаторов.
Внедрён самообновляющийся отчёт по действиям виндикаторов.

Доработка модуля виндикации.
Заказана и запущена доработка в модуль "Чёрная дыра" для юридически бесперспективных клиентов. Не тратим время на отработку бесперспективных клиентов, "чистим" мигрирующие портфели.

Изменение в системе мотивации.
Произведено изменение системы мотивации для супервайзеров и виндикаторов. Уменьшено двойное дисконтирование в бонусах и уменьшен порог наполнения с которого начислялся бонус. Это дало новый толчок для зарабатывания денег командой – люди начали быстрее «бежать».

Внедрены еженедельные селекторные совещания.
Запущен процесс еженедельных селекторных совещаний со всеми супервайзерами и виндикаторами.

Точечная постановка задач.
Запущена ежедневная точечная постановка задач супервайзеров виндикаторам.

Вышеперечисленные меры дали возможность увеличить динамику возврата денег по проблемным активам.

Заместитель директора Северной дирекции.

з 11.2013 по нині (10 років 6 місяців)
Банк "Русский Стандарт". (Банковская деятельность.)

Специализация – управление продажами.
В подчинении 7 региональных центров продаж в Киевской, Житомирской, Винницкой, Черниговской, Черкасской, Сумской областях и Умани.
Профессиональные обязанности:
Организация и контроль развития торговой и партнёрской сети.
Постановка и контроль выполнения планов продаж Дирекции.
Встречи, переговоры, организация взаимодействия и сотрудничества с ключевыми партнёрами, национальными и региональными сетями.
Организация и внедрение новых продуктовых линеек для партнёров.
Организация проведения совместных акций с партнерами Банка.
Достижения: Максимальное развитие торговой сети партнёров среди региональных дирекций Банка – лучший результат по Украине с ноября 2013 по февраль 2014 года.
Лучший показатель по выполнению планов продаж по ТТ по Украине среди региональных дирекций.
Лучший показатель по уровню проникновения SMS сервиса по Украине.
Лучший показатель по Украине по уровню SPD в POS.
Лучший результат по Украине по продаже кредитных и дебетных карт с транзакциями.

Зональный менеджер.

з 07.2013 по 09.2013 (2 місяці)
"Изи кредит" (Финансовые услуги.)

Управление продажами в Киевском регионе.
В подчинении – 10 региональных офисов(отделений)с командами продажников.
Достижения: открытие 2 региональных офисов в Киеве.
Начата замена старой команды на уровне региональных менеджеров. Замена не путём увольнения - начали «бежать быстрее» - аутсайдеры начали писать заявления об уходе
Начат интенсивный набор безработных женщин 40-45 лет. Этот сегмент наиболее эффективно работает.
Запущен механизм плотной работы с агенствами по трудоустройству («ярмарки вакансий»).
Достигнута договорённость с банками о передаче клиентов, не прошедших банковский скоринг нашей компании.

Заместитель директора.

з 07.2012 по 01.2013 (6 місяців)
ООО "Группа компаний Глобино" (Производство и торговля продуктами питания.)

Специализация – управление продажами.
Должность: заместитель директора по работе с региональными отделами.
Профессиональные обязанности: управление продажами в регионе Западная Украина.
В подчинении 6 региональных подразделений в 10 областях (Житомирской, Винницкой, Хмельницкой, Черновицкой, Ровенской, Волынской, Львовской, Закарпатской, И.Франковской, Тернопольской).
Эффективный кризис-менеджмент в депрессивных регионах (Львовском, Ровенском, И.Франковском региональных подразделениях).
Достижения:
за период с июля по ноябрь 2012 года рост продаж в депрессивных регионах с 17845600 гривен до 20778400 гривен по сравнению с аналогичным периодом 2011 года.
Рост средней ежедневной отгрузки с 136150 грн., до 158500 грн.
Рост активных точек продаж с 4136 до 6665 по сравнению с аналогичным периодом 2011 года.
Заключение договоров и начало работы со следующими региональными сетями: "Сендем", "Росана", "Копейка", "Западпродукт", "Дьюти фри", "Дастор","Зина", ЧП "Бережной", "Бортник", "Салют", "Радивилловский коопсоюз" - в общей сложности 190 магазинов.
Эффективное развитие нумерической и качественной дистрибьюции в регионе.

Директор департамента экспресс-продаж.

з 07.2010 по 07.2012 (2 роки)
ПАТ "VAB Банк" (Банковские услуги.)

Специализация – управление продажами, розничное кредитование.
Должность: директор Департамента экспресс-продаж.
Профессиональные обязанности: старт бизнеса «с ноля». Эффективное управление вторым по величине структурным подразделением розничного бизнеса ООО «VAB Банка», численностью персонала более 140 человек.
Управление проектами розничного бизнеса, управление продажами филиалов вертикали экспресс-продаж розничного бизнеса, координация партнёрских отношений с региональными сетями ритейла, инициирование введения новых продуктовых линеек для партнёров, инициирование акционных мероприятий для партнёрских сетей, мониторинг развития, продаж и продуктов конкурентов.
Достижения:
Разработка и запуск проекта экспресс-продаж в ООО «VAB Банк» - июль 2010 года – ноябрь 2010 года.
Заключение договоров сотрудничества с партнёрскими сетями – сентябрь 2010 года – октябрь 2010 года.
Старт продаж – конец ноября 2010 года.
Открытие 4 регионов (Харьковский, Центральный, Донецкий, Западный)- ноябрь 2010 года – октябрь 2011 года.
Формирование качественного кредитного портфеля для банка (FPD 3,5%-4%).
Выведение ООО «VAB Банк» в лидеры рынка по абсолютным показателям экспресс-кредитования (по количеству кредитов на точку продаж и по сумме).

Директор филиала.

з 03.2009 по 07.2010 (1 рік 4 місяці)
ООО "Группа компаний Глобино" (Производство и торговля продуктами питания.)

Специализация – управление продажами.
Должность: директор Киевского филиала.
Профессиональные обязанности:
Управление самым крупным структурным подразделением предприятия численностью персонала более 120 человек.
Управление проектами филиала, руководство хозяйственной деятельностью филиала, управление продажами филиала, координация партнёрских отношений с национальными сетями, инициирование введения новых продуктовых линеек для национальных сетей, инициирование акционных мероприятий для национальных сетей.
Достижения:
Выведение развития Киевского филиала на качественно новый уровень.
Подписание новых договоров сотрудничества с 500 котрагентами.
Увеличение географии работы филиала (начали работать в новых районных центрах).
Увеличение отгрузок филиала с 305т до 520т в месяц.
Увеличение продаж филиала с 15 000 000 гривен до 26 000 000 гривен.

Начальник управления методологии и координации бизнес-процессов.

з 03.2008 по 03.2009 (1 рік)
ПАТ "VAB банк" (Банковские услуги.)

Специализация – работа со стратегическими партнёрами, управление проектами розничного кредитования.
Должность: начальник Управления методологии и координации бизнес-процессов.
Профессиональные обязанности:
Курирование методологической и продуктовой деятельности Компании, численностью персонала более 500 человек. Управление проектами Компании.
Управление качеством продаж. Координация работы региональных представительств Компании по выполнению планов продаж. Постановка задач директорам филиалов по региональному развитию представительств.
Курируемые направления:
- отдел мониторинга кредитов;
- отдел набора и адаптации персонала;
- отдел бэк-офиса;
- стратегические партнёры.
Реализованные проекты:
- продажа полисов ГО;
- продажа полисов страхования жизни.
Достижения: упорядочение документооборота Компании.
Инициирование кадровых перестановок в регионах по всей вертикали управления продаж.
Внедрение системы визуального контроля и прозвона должников.
Внедрение системы активных продаж в Компании.

Начальник управления продаж.

з 08.2007 по 02.2008 (6 місяців)
ООО "Дельта банк" Беларусь (Банковские услуги.)

Специализация – управление продажами, экспресс-кредитование.
Должность: начальник Управления продаж.
Профессиональные обязанности: организация старта бизнеса экспресс-кредитования в республике Беларусь. В подчинении 7 директоров филиалов.
Мониторинг финансового рынка и финансовой системы республики Беларусь и общей экономической ситуации в стране. Запуск проекта экспресс-продаж.
Достижения: написание стратегии захода и развития ЗАО «Дельта банк» в республике Беларусь.
Создание управления продаж.
Старт бизнеса в республике Беларусь.

Кризис-менеджер Тернопольского филиала.

з 04.2007 по 08.2007 (4 місяці)
ЗАО "Дельта банк" (Банковские услуги.)

Специализация – управление продажами, экспресс-кредитование.
Должность: кризис – менеджер Тернопольского филиала ЗАО «Дельта банк».
Профессиональные обязанности: проведение эффективного кризис-менеджмента.
Активные тренинги для менеджмента среднего звена на филиале.
Изменение системы обучения и повышение эффективности набора персонала. Внедрение системы активных продаж на филиале.
Внедрении системы визуального контроля и индивидуального прозвона должников. Замена пассивных сотрудников активными по всей вертикали продаж.
Достижения: увеличение объёмов продаж с 800000 гривен в месяц до 6000000 гривен в месяц.
Портфель: 2300000 гривен в месяц - бланковые кредиты, 3700000 гривен в месяц – кредитные карты, при том же количестве точек продаж и без увеличения количества персонала.
Повышение качества портфеля (снижение FPD с 14 до 5%).
Создание сильной команды и выведение филиала из кризиса.

Директор Киевского филиала.

з 01.2006 по 04.2007 (1 рік 3 місяці)
ЗАО "Дельта банк". (Банковские услуги.)

Специализация – управление продажами, экспресс-кредитование.
Должность: директор Киевского филиала «Дельта банка».
Профессиональные обязанности:
• развитие бизнеса, планирование и контроль за открытием точек продаж;
• разработка и постановка планов продаж и развитию региональной сети на филиале, контроль за их выполнением;
• увеличение эффективности работы существующих каналов продаж;
• мониторинг продуктов конкурентов, внесение предложений в управление развития бизнеса по внедрению новых продуктов и акций со стратегическими партнёрами;
• встречи со стратегическими партнёрами, обсуждение бизнеса, совместных проектов, маркетинговой активности.
Достижения: построение филиала «с ноля».
В подчинении – 500 человек.
Рост бизнеса с 25 до 304 точек продаж за 15 месяцев.
Выведение филиала в пятёрку лучших по Украине.

Освіта

Киевский институт бизнеса и технологий

Специальность – «Финансы», квалификация - «Специалист по финансам»., Киев
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Компания «Бизнес систем консалтинг групп», сертификат №19628.

Курсы повышения квалификации для руководящего состава, июль 2011г. Бизнес тренер Олег Афанасьев.

Компания «Мастерская управленческого консультирования», сертификат № 03661.

Бизнес-тренинг «Управление продажами», февраль 2012г. Бизнес тренер Сергей Жарков.

Тренинговая компания "Таргет", тренер Влад Шах.

февраль 2021, тренинг 4 дня.

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Англійська — початковий
• Польська — середній

Рекомендації

• Вуйко Алексей Владимирович

  Вуйко Алексей Владимирович

  Директор Департамента управления рисками, Банк "Дельта"

  Контактні дані приховані

• Шаперенков Антон Владимирович

  Шаперенков Антон Владимирович

  Зам.Пред. Правления, Банк "VAB"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Женат.
Люблю путешествия, активный отдых.