Сніжана

СНІЖАНА
СМАГУЛА
СМО|КЕРІВНИК ВІДДІЛУ
МАРКЕТИНГУ

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ HEAD OF MARKETING
2024 / 2025 - Baltick furniture

Масштабування B2B/B2C брендів в Україні Зона відповідальності: стратегія зростання, бренд, дохід,
та ЄС. маркетинговий бюджет, digital та CRM-система.
1. Відповідала за розвиток бренду та зростання продажів через
Побудова маркетингу з нуля, Digital- системний маркетинг.
трансформація. 2. Сформувала маркетингову та бренд-стратегію, спрямовану
на збільшення продажів і посилення позицій бренду у
Оптимізація ROMI, LTV. Контроль P&L. преміальному сегменті.
Управління млн-ми бюджетами. 3. Управляла маркетинговим бюджетом і контролювала
ефективність вкладень через ключові показники: CAC, CR, CPL,
Digital-transformation / CRM-системи
MQL|SQL, ROMI, LTV.
(Bitrix24, Key CRM). 4. Побудувала єдину систему роботи маркетингу і продажів:
Лідерство та управління командами 5–10+. шлях клієнта від реклами до покупки відстежувався через CRM.
Розробила та вбудувала кастомні аналітичні звіти для аналізу
Розвиток брендів преміум-сегменту. ефективності роботи маркетингу та продажів.
5. Розвивала основні канали залучення клієнтів: Google Ads,
Meta Ads, сайт, e-commerce, контент та PR (SEO+друкованні
видання).
6. Керувала командою маркетингу та підрядниками, працюючи
через KPI, аналітику та результати продажів.
7. Аналізувала поведінку клієнтів і ефективність каналів для
підвищення конверсії та якості лідів.
8. ATL&BTL - підбір площин для зовнішньої реклами (скрол,
сітілайти, відеоборди); кастомізовані розсилки, промо-
активності та ін.

Досягнення:
+ Підвищення обсягів продажів бренду та зростання конверсії у
CRM на +25% в першому півріччі 2025 р.
+ Оптимізувала digital-кампанії, що призвело до зниження CPL на до
80% при зростанні трафіку.
ОСВІТА + Запуск масштабних комунікаційних кампаній, що призвело до
підвищення впізнаваності бренду.
ДТЕУ
+ Посилення бренду BLANCHE як лідера у преміальному сегменті
ФЕМП/УПРАВЛІННЯ БІЗНЕСОМ м’яких меблів України.
 HEAD OF MARKETING
2023 / 2024 - Greus sro, Termix Ukraine (обладнання та матеріали для SPA)

1. Формувала маркетингову та growth-стратегію для міжнародного розвитку компанії у співпраці з власниками та
топ-менеджментом.
2. Розробляла стратегії виходу на нові ринки ЄС: адаптувала позиціонування продукту, ціннісну пропозицію та
канали продажів під особливості кожної країни - кастомізовані e-mail розсилки, портали В2В партнерств.
3. Визначала цілі та KPI маркетингу, контролювала ефективність через ключові бізнес-показники (CPL, CR, ROMI,
LTV).
4. Керувала маркетинговою командою (SMM, content, Dev) та зовнішніми підрядниками (таргетологи, РРС-
спеціалісти, SEO), фокусуючи роботу на бізнес-результаті та зростанні продажів.
5. Побудувала спільну систему роботи маркетингу і продажів: лідогенерація (за допомогою лендінгів та якісного
контенту), CRM, наскрізна аналітика та управління маркетинговою воронкою.
6. Готувала компанію до участі у міжнародних галузевих виставках - оформлення стенду, POSM, упаковка УТП по
кожному ключовому продукту.

Досягнення:
+ Закріплення компанії на ринку Чехії та вихід на нові європейські (Хорватія, Греція, Словаччина, Польща, Румунія).
+ Зростання продажів у B2B-сегменті на +60% завдяки розвитку партнерської мережі.
+ Підвищення роздрібних продажів на +35% через вдосконалення digital-стратегії.

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ МАРКЕТИНГУ
2022 / 2023 - Respect (бренд взуття та аксесуарів)
1. Розробила та втілила стратегію розвитку бренду - перебудувала performance marketing у діджитал каналах,
локальний маркетинг ТТ(ATL\BTL), ребрендинг та відкриття нових ТТ.
2. Сформувала ефективну команду (SMM, дизайнер, фотограф) та налагодила роботу з підрядниками (SEO, Dev,
Digital) для виконання бізнес-плану.
3. Масштабувала онлайн-продажі, оптимізувавши digital-кампанії та конверсію сайтів (редизайн сайту, SEO-
оптимізації).
4. Забезпечувала маркетинговим супроводом відділ оптового збуту - участь у міжнародних та всеукраїнських
виставках (стенди, каталоги).
5. Працювала над польською експансією бренду - робота над сайтом (інтернет-магазин), SMM, вихід на
маркетплейс (Alegro). Контролювала бюджети та канали просування (PPC, SEO).
6. Підвищила впізнаваність бренду, працюючи з PR та крауд-маркетингом.
7. Забезпечила повний контроль бюджету через впровадження метрик ефективності (ROI, CAC, CTR, CPL),
фокусуючись на прибутковості кожного каналу.
Досягнення:
+ Зростання продажів мережі до 40% (2022–2023 рр.).
+ Оптимізація витрат через зміну підрядників та ефективне управління бюджетом.
+ Адаптація маркетингової стратегії до фінансових умов без зниження прибутковості.

МЕНЕДЖЕР З МАРКЕТИНГУ
2019 / 2022 ТОВ Медікал компані груп (мережа приватних клінік)

1. Проводила ринкові дослідження: аналіз конкурентів, сегментація, оцінка попиту.
2. Формувала маркетингову стратегію та план відповідно до цілей компанії.
3. Розробляла та реалізовувала за допомогою підрядників рекламні кампанії (радіо, SMM, e-mail, промо на ТВ, POSM).
4. Координувала та контролювала створення контенту та послідуючу співпрацю зі ЗМІ: прес-релізи, статті,
інформаційні матеріали.
5. Запускала програми лояльності, акції і сезонні промо.
6. Готувала технічні завдання для дизайнерів і підрядників.
7. Аналізувала цінову політику компанії та конкурентів, вела конкурентний прайс-лист.
8. Керувала командою: підбір, навчання, координація роботи співробітників (маркетолог-дизайнер, Dev, копірайтер)
9. Проводила аналіз ефективності рекламних кампаній, готувала фінальну звітність та надавала рекомендації.
10. Розробка внутрішніх регламентів, інструкцій.

Досягнення:
+ Зростання мережі приватних клінік з 3-х до 24. Вихід з регіонального представництва у всеукраїнський.
+ Розвиток хірургічного напрямку - операції одного дня.