Сергей

Сергій Лояніч
Commercial Director / CCO / Head of Sales

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

10+ років у комерційному управлінні виробничими компаніями: стратегія,
побудова керованих систем, масштабування продажів і партнерських
мереж, KPI, CRM/ERP, B2B/B2G та кросфункціональна координація з
фокусом на вимірюваний бізнес-результат.

Комерційна Кросфункціональна CRM/ERP Оптимізація процесів Переговори
стратегія координація

B2B B2G Прибутковість KPI Управління продажами Розвиток каналів збуту

Командоутворення Керівництво командою Продажі Закупівлі Ціноутворення

★ УПРАВЛІНСЬКИЙ ФОКУС
➢ Комерційна трансформація бізнесу: побудова системи, що забезпечує масштабоване зростання, прибутковість і прогнозований результат.
➢ Масштабування доходу та ринкової присутності через розвиток каналів збуту, партнерських мереж і нових комерційних моделей.
➢ Єдина бізнес-архітектура sales, marketing, procurement, logistics і production навколо P&L, клієнтської цінності та стратегічних пріоритетів.
➢ Переговори на рівні ключових стейкхолдерів з фокусом на маржинальність, стратегічні партнерства, доступ до ринків і довгострокову цінність.
➢ Управління в умовах високої невизначеності: швидкі рішення, жорстка пріоритизація, контроль виконання та збереження бізнес-результату.

▣ ДОСВІД РОБОТИ

MilTech-компанія
Виробник
Директор департаменту продажів і маркетингу / Head of Sales & Marketing
ОСНОВНИЙ ФУНКЦІОНАЛ ★ КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
❑ Побудова базової комерційної моделі
❑ Управління Sales & Marketing ✓ Вибудувано базову комерційну модель
❑ Синхронізація маркетингу з продажами ✓ Синхронізовано маркетинг із продажами
❑ B2G-специфіка та робота з державними ✓ Синхронізовано продажі із R&D та сервісним відділом
замовниками ✓ Сформовано фундамент для подальшого
❑ Організація роботи з довгими циклами продажів масштабування
❑ Координація з виробництвом для забезпечення ✓ Сформовано систему контролю за проєктами
виконання зобовʼязань

▣ Період роботи, назва компанії та деталі діяльності не розкриваються відповідно до NDA та вимог безпеки.

«WOOD INTERNATIONAL»
( Експортне, деревообробне підприємство, з головною спеціалізацією – виготовлення клепки (дубових заготовок
для бочки) та альтернативної продукції. З 2015 року стає частиною європейського підприємства OAK & WINE
LLC )
10.2021 – 09.2025 Посада: Керівник відділу закупівлі.
ОСНОВНИЙ ФУНКЦІОНАЛ ★ КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ

❑ Формування та реалізація стратегії розвитку ✓ Розроблено та реалізовано нову стратегію розвитку закупівельного
закупівельного напряму відповідно до цілей Компанії. напряму та систему мотивації команди.
❑ Масштабування партнерської мережі та географії ✓ Створено й упроваджено нову партнерську програму.
закупівель, розвиток нових каналів і регіонів постачання. ✓ Розширено географію закупівель з 4 до 17 регіонів — +325%.
❑ Управління обсягами закупівель, плануванням, KPI та ✓ Збільшено партнерську базу з 27 до 107 партнерів — +296%.
забезпеченням ресурсних потреб виробництва. ✓ Збільшено обсяги закупівель на 340% — у 4,4 рази від стартового
❑ Розробка партнерських програм і комерційних умов, рівня.
проведення ключових переговорів з постачальниками. ✓ Масштабовано команду закупівельного напряму на 150% — у 2,5
❑ Побудова, розвиток і мотивація команди закупівельного рази.
напряму; постановка цілей і контроль результативності. ✓ Проведено комплексну оптимізацію та перебудову ключових
❑ Оптимізація бізнес-процесів закупівель,
СТРАТЕГІЯ ПРОЦЕСИ управління ЛЮДИ
бізнес-процесів закупівель.
ДАНІ ТА KPI РЕЗУЛЬТАТ
ризиками, контрактними зобов’язаннями та логістикою. ✓ Створено сильну команду закупівельників.
 Сергій Лояніч Commercial Director / CCO / Head of Sales [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
2

▣ ДОСВІД РОБОТИ - продовження

«Балістика»
(Ліцензований виробник індивідуального броне-захисту та тактичного екіпірування)
10.2018 – 09.2020 Посада: Комерційний директор.

ОСНОВНИЙ ФУНКЦІОНАЛ ★ КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ

❑ Формування та реалізація комерційної стратегії компанії; ✓ Розроблено та реалізовано нову стратегію розвитку компанії.
управління 4 каналами продажу: опт, роздріб, e-
commerce, структурні підрозділи. ✓ Сформовано фундамент для виходу компанії на міжнародні ринки
❑ Управління продажами, прибутковістю, рентабельністю, у США та ОАЕ.
ціноутворенням та виконанням ключових фінансово-
економічних показників. ✓ Суттєво розширено продуктовий портфель і асортимент власного
❑ Розвиток каналів збуту, ключових клієнтів і дилерської виробництва.
мережі; проведення стратегічних переговорів та
укладання комерційних угод. ✓ Підвищено рентабельність продажів на 87% через розвиток
❑ Крос-функціональна координація продажів, маркетингу, продуктової пропозиції та створення додаткової цінності.
виробництва та логістики; балансування попиту й
виробничих можливостей. ✓ Забезпечено зростання продажів: e-commerce +161%, роздріб
❑ Аналіз ринку та конкурентного середовища, розвиток +43%, опт +213%.
продуктового портфеля й участь у запуску нових
продуктів. ✓ Мінімізовано вплив сезонності на завантаження виробничих
❑ Оптимізація бізнес-процесів, систем мотивації та потужностей через синхронізацію продажів і виробництва.
підвищення операційної ефективності комерційної
функції. ✓ Проведено аудит та оптимізацію ключових бізнес-процесів,
зокрема продажів і складської логістики.

«FADO» «Українська Часова Компанія»
(офіційний імпортер італійської (Ексклюзивний представник Orient, Romanson,
07.2017 – 04.2018
інженерної сантехніки ТМ FADO) Seiko в Україні)
08.2014 – 07.2017
Посада: Національний менеджер Посада: Директор оптового відділу
каналу DIY. продажу.

★ КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ ★ КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ

✓ Залучено нові DIY-мережі та укладено контракти з «32 метри ✓ Перебудовано та систематизовано оптовий канал, підвищено
квадратні» і «Арс Кераміка». швидкість прийняття рішень, прозорість процесів і контроль
виконання.
✓ Розроблено та впроваджено нову систему мотивації торгової
команди DIY-каналу. ✓ Забезпечено 138% виконання річного плану продажів за
закладеного в план зростання реалізації компанії на 65%.
✓ Розроблено мотиваційну програму для «Епіцентр К» та
масштабовано її на мережу «32 метри квадратні». ✓ Розроблено та впроваджено стратегію оптового каналу на 2015 рік:
забезпечено +12,4% валютної виручки р/р за перші 4 місяці на фоні
✓ Оптимізовано модель управління DIY-каналом: стандартизовано падіння ринку на 63%.
процеси, посилено контроль виконання та підвищено
ефективність взаємодії з торговельними мережами. ✓ Розроблено та впроваджено нову комерційну політику, що
дозволило скоротити частку простроченої дебіторської
✓ Забезпечено зростання рентабельності співпраці з «Епіцентр К» заборгованості з 60–70% до ≈10%.
на 42,8% р/р, з перевищенням 50% в окремі місяці.
✓ Відновлено співпрацю з неактивними клієнтами та суттєво посилено
контроль комерційних умов.
 Сергій Лояніч Commercial Director / CCO / Head of Sales [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
3

▣ ДОСВІД РОБОТИ - продовження
«Chipita Ukraine» «Bel»
(Виробник/імпортер, Греція) ( Bel Group – французька група компаній)
08.2013 – 03.2014 Посада: Key Account Manager. 2011 – 2013 Посада: Key Account Manager.
★ КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ ★ КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ

✓ Забезпечено зростання продажів на 58,3% у натуральному ✓ Забезпечено зростання продажів за портфелем ключових
вираженні р/р за портфелем ключових клієнтів; найбільша клієнтів на 243% р/р (2012 vs 2011); результат відзначено
динаміка: АТБ +507,5%, VARUS +58%, ЕКО +29,8%, Фуршет подякою компанії.
+24,7%, Таврія В +23,9%, Велика Кишеня +23,7%, NOVUS ✓ Продовжено позитивну динаміку: за січень–травень 2013
+23,1%. року продажі за портфелем ключових клієнтів зросли ще на
✓ Збільшено
◎ представленість продукції в торговельних мережах 32% р/р.
на 47% за період управління напрямом. ✓ Збільшено представленість ключових брендів у торговельних
✓ Збережено ключові комерційні умови співпраці на рівні мережах на 110% (2012 vs 2011).Оптимізовано комерційні
попереднього року, одночасно оптимізовано інвестиції в інвестиції за окремими ключовими клієнтами — скорочення
окремі мережі. на 15% р/р.
✓ Відновлено та систематизовано співпрацю з BILLA, Фуршет, ✓ Посилено конкурентні позиції брендів у ключових мережах
Велика Кишеня, ЕКО, Український Ритейл, VARUS і Таврія В: через реалізацію індивідуальних планів розвитку клієнтів,
забезпечено виконання контрактних умов, розширення розширення представленості та покращення поличної
асортименту, якісну поличну присутність, стандарти присутності.
мерчандайзингу та до 100% наявності погодженого ✓ Підвищено результативність торгових команд та
асортименту. систематизовано trade-marketing активності, що забезпечило
✓ Систематизовано планування та реалізацію trade-marketing подальше зростання продажів і розвиток ключових клієнтів.
активностей, посилено контроль промо та ефективність
підтримки продажів у ключових мережах..

◎ ДОДАТКОВО
2023-2025 | Мукачівський державний університет — Технології легкої промисловості, магістр;
Освіта 2012–2016 | Європейський університет — Фінанси та кредит, диплом з відзнакою
2000–2003 | Гусятинський коледж ТДПУ ім. Івана Пулюя — Технік-механік, диплом молодшого спеціаліста з
відзнакою

Військовий 2003–2005 | Війська спеціального призначення | командир відділення взводу спеціального
досвід призначення

MS Office, високий рівень Microsoft Excel, 1C, CRM/ERP-підходи, управлінська звітність, KPI, планування,
Системи
контроль виконання.

Мови Українська — вільно; російська — вільно; англійська — початковий рівень ≈ А2

Посвідчення Категорії А; В; С.
водія