Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19888153/

Досвід роботи

Директор департаменту продажів і маркетингу

з 10.2025 по 08.2026 (11 місяців)
MilTech-компанія, Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

▣ Зазначений період є умовним через технічні вимоги work.ua. Точні дати, назва компанії та окремі деталі проєктів не розкриваються відповідно до NDA та вимог безпеки.

★ Ключові обов’язки, які можу розкрити:
- Управління комерційним напрямом Sales & Marketing та розвитком B2G-каналу
- Координація участі в тендерних процедурах і взаємодія з державними замовниками
- Планування та управління довгими циклами продажів і комерційними проєктами
- Кросфункціональна координація Sales, Marketing, Production, R&D і Service
- Управління пріоритетами, виконанням комерційних зобов’язань та контролем проєктів

★ Ключові досягнення, які можу розкрити:
- Сформовано та впроваджено базову комерційну операційну модель
- Вибудувано єдиний контур взаємодії Sales і Marketing
- Налагоджено системну координацію Sales із R&D та сервісним напрямом
- Сформовано основу для подальшого масштабування комерційної функції
- Запроваджено систему контролю комерційних проєктів та виконання зобов’язань

Керівник закупівельного напряму

з 10.2021 по 09.2025 (4 роки)
Wood international, Київ (Лісова промисловість, лісообробка)

Wood international ( Експортне, деревообробне підприємство, з головною спеціалізацією – виготовлення клепки (дубових заготовок для бочки) та альтернативної продукції. З 2015 року стає частиною європейського підприємства OAK & WINE LLC )
Промисловість та Виробництво

★Основні обов'язки:
- Управління закупівельним напрямом: планування потреб, обсягів, KPI та безперервного ресурсного забезпечення виробництва.
- Управління постачальниками: переговори, комерційні умови, контракти та контроль виконання зобов’язань.
- Участь у державних електронних аукціонах: відбір і оцінка лотів, економічне обґрунтування, документація та участь у торгах.
- Управління закупівельними й фінансовими ризиками: оцінка контрагентів, контроль розрахунків і контрактної дисципліни.
- Координація закупівель із виробництвом і логістикою: доступність сировини, постачання та доставка.
- Управління командою: постановка цілей, розвиток, мотивація та контроль результативності.
.
★Досягнення:
- Розроблено та реалізовано нову стратегію розвитку закупівельного напряму та систему мотивації команди.
- Створено й упроваджено нову партнерську програму.
- Розширено географію закупівель з 4 до 17 регіонів — +325%.
- Збільшено партнерську базу з 27 до 107 партнерів — +296%.
- Збільшено обсяги закупівель на 340% — у 4,4 рази від стартового рівня.
- Масштабовано команду закупівельного напряму на 150% — у 2,5 рази.
- Проведено комплексну оптимізацію та перебудову ключових бізнес-процесів закупівель.
- Створено сильну команду закупівельників.

Пауза в карʼєрі

з 10.2020 по 09.2021 (1 рік)
Робота над власним проєктом

Комерційний директор

з 10.2018 по 09.2020 (2 роки)
Балістика, ТОВ (Ліцензований виробник індивідуального броне-захисту), Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

★Основні обов'язки:
- Управління комерційною функцією компанії: 4 канали продажів, ціноутворення, прибутковість, KPI та виконання фінансово-економічних показників.
- Управління каналами збуту й клієнтським портфелем: опт, роздріб, e-commerce, дилерська мережа та ключові клієнти.
- B2G і державні закупівлі: супровід участі компанії у тендерних процедурах та взаємодія з державними замовниками.
- Кросфункціональне управління Sales, Marketing, Production і Logistics: балансування попиту, виробничих можливостей і комерційних зобов’язань.
- Управління комерційними умовами: стратегічні переговори, контракти, pricing, маржинальність і контроль виконання домовленостей.
- Розвиток продуктового портфеля: аналіз ринку, конкурентного середовища та участь у запуску нових продуктів.


★Досягнення:
- Розроблено та реалізовано нову стратегію розвитку компанії.
- Сформовано фундамент для виходу компанії на міжнародні ринки у США та ОАЕ.
- Суттєво розширено продуктовий портфель і асортимент власного виробництва.
- Підвищено рентабельність продажів на 87% через розвиток продуктової пропозиції та створення додаткової цінності.
- Забезпечено зростання продажів: e-commerce +161%, роздріб +43%, опт +213%.
- Мінімізовано вплив сезонності на завантаження виробничих потужностей через синхронізацію продажів і виробництва.
- Проведено аудит та оптимізацію ключових бізнес-процесів, зокрема продажів і складської логістики.

Національний менеджер каналу DIY

з 07.2017 по 04.2018 (10 місяців)
Fado (офіційний імпортер італійської інженерної сантехніки ТМ FADO), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

★Досягнення:
- Залучено нові DIY-мережі та укладено контракти з «32 метри квадратні» і «Арс Кераміка».
- Розроблено та впроваджено нову систему мотивації торгової команди DIY-каналу.
- Розроблено мотиваційну програму для «Епіцентр К» та масштабовано її на мережу «32 метри квадратні».
- Оптимізовано модель управління DIY-каналом: стандартизовано процеси, посилено контроль виконання та підвищено ефективність взаємодії з торговельними мережами.
- Забезпечено зростання рентабельності співпраці з «Епіцентр К» на 42,8% р/р, з перевищенням 50% в окремі місяці.

Директор з оптових продажів

з 08.2014 по 07.2017 (3 роки)
Ukrainian Watch Company, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ukrainian Watch Company (Ексклюзивний представник в Україні таких брендів як : «Orient», «Romanson» «Seiko»)

★Досягнення:
- Перебудовано та систематизовано оптовий канал, підвищено швидкість прийняття рішень, прозорість процесів і контроль виконання.
- Забезпечено 138% виконання річного плану продажів за закладеного в план зростання реалізації компанії на 65%.
- Розроблено та впроваджено стратегію оптового каналу на 2015 рік: забезпечено +12,4% валютної виручки р/р за перші 4 місяці на фоні падіння ринку на 63%.
- Розроблено та впроваджено нову комерційну політику, що дозволило скоротити частку простроченої дебіторської заборгованості з 60–70% до ≈10%.
- Відновлено співпрацю з неактивними клієнтами та суттєво посилено контроль комерційних умов.

Key account manager

з 08.2013 по 03.2014 (8 місяців)
Chipita Ukraine (Виробник/імпортер, Греція), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

★Досягнення:
- Забезпечено зростання продажів на 58,3% у натуральному вираженні р/р за портфелем ключових клієнтів; найбільша динаміка: АТБ +507,5%, VARUS +58%, ЕКО +29,8%, Фуршет +24,7%, Таврія В +23,9%, Велика Кишеня +23,7%, NOVUS +23,1%.
- Збільшено представленість продукції в торговельних мережах на 47% за період управління напрямом.
- Збережено ключові комерційні умови співпраці на рівні попереднього року, одночасно оптимізовано інвестиції в окремі мережі.
- Відновлено та систематизовано співпрацю з BILLA, Фуршет, Велика Кишеня, ЕКО, Український Ритейл, VARUS і Таврія В: забезпечено виконання контрактних умов, розширення асортименту, якісну поличну присутність, стандарти мерчандайзингу та до 100% наявності погодженого асортименту.
- Систематизовано планування та реалізацію trade-marketing активностей, посилено контроль промо та ефективність підтримки продажів у ключових мережах..

Key account manager

з 10.2011 по 07.2013 (1 рік 10 місяців)
"Bel" ( Bel Group – французька група компаній), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

★Досягнення:
- Забезпечено зростання продажів за портфелем ключових клієнтів на 243% р/р (2012 vs 2011); результат відзначено подякою компанії.
- Продовжено позитивну динаміку: за січень–травень 2013 року продажі за портфелем ключових клієнтів зросли ще на 32% р/р.
- Збільшено представленість ключових брендів у торговельних мережах на 110% (2012 vs 2011).
- Оптимізовано комерційні інвестиції за окремими ключовими клієнтами — скорочення на 15% р/р.
- Посилено конкурентні позиції брендів у ключових мережах через реалізацію індивідуальних планів розвитку клієнтів, розширення представленості та покращення поличної присутності.
- Підвищено результативність торгових команд та систематизовано trade-marketing активності, що забезпечило подальше зростання продажів і розвиток ключових клієнтів.

Освіта

Мукачівський державний університет

Магістр — Технології легкої промисловості, Мукачево
Вища, з 2023 по 2025 (2 роки)

Європейський університет

Економіка, Фінанси та кредит, диплом з відзнакою, Київ
Вища, з 2012 по 2016 (4 роки)

Гусятинський коледж Тернопільського національного технічного університету імені Івана Пулюя

Технік / механік, диплом з відзнакою, Гусятин
Незакінчена вища, з 2000 по 2003 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Корпоративні та зовнішні тренінги з продажів і комерційного управління (різні провайдери)

2010-2013

Знання і навички

• Commercial Strategy
• Sales management
• Business development
• Продаж B2B
• B2G
• FMCG-продаж
• Profitability Management
• Pricing
• Sales Forecasting
• Budgeting
• Channel Development
• Key Account Management
• Commercial Operations
• Procurement
• KPI Management
• Впровадження системи KPI
• CRM/ERP
• Process Optimization
• Cross-functional Management
• Negotiations
• Team Leadership
• Production Coordination
• Distribution
• P&L Management

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

10+ років у комерційному управлінні виробничими компаніями: стратегія, побудова керованих систем, масштабування продажів і партнерських мереж, KPI, CRM/ERP, B2B/B2G та кросфункціональна координація з фокусом на вимірюваний бізнес-результат.

Управлінський фокус:
- Комерційна трансформація бізнесу: побудова системи, що забезпечує масштабоване зростання, прибутковість і прогнозований результат.
- Масштабування доходу та ринкової присутності через розвиток каналів збуту, партнерських мереж і нових комерційних моделей.
- Єдина бізнес-архітектура sales, marketing, procurement, logistics і production навколо P&L, клієнтської цінності та стратегічних пріоритетів.
- Переговори на рівні ключових стейкхолдерів з фокусом на маржинальність, стратегічні партнерства, доступ до ринків і довгострокову цінність.
- Управління в умовах високої невизначеності: швидкі рішення, жорстка пріоритизація, контроль виконання та збереження бізнес-результату.

Ключові компетенції:
- Комерційна стратегія
- Кросфункціональна координація
- CRM/ERP
- Оптимізація процесів
- Управління продажами
- Командоутворення
- Керівництво командою
- KPI
- Ціноутворення
- B2B
- B2G
- Прибутковість
- Бізнес-розвиток
- Розвиток каналів збуту
- Закупівлі

Військовий досвід
2003–2005 | Війська спеціального призначення | командир відділення взводу спеціального призначення

Системи
MS Office, високий рівень Microsoft Excel, 1C, CRM/ERP-підходи, управлінська звітність, KPI, планування, контроль виконання.

Посвідчення водія: Категорії А; В; С.