Петро

ПЕТРО ЛИС
Регіональний директор / Комерційний директор / Керівник філіалу (Business Unit Manager)
Тернопіль, Україна · [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ПРО СЕБЕ
Executive-керівник із понад 15 роками досвіду в управлінні масштабними регіональними підрозділами, побудові комерційних команд та оптимізації B2B/B2C логістичних ланцюжків. Маю підтверджений успішний трек-рекорд збільшення операційної ефективності та обсягів відвантажень у 2,2 рази на ринку металопрокату. Експерт у побудові системного контролю P&L, антикризовому управлінні розгалуженою мережею філій, мінімізації дебіторської заборгованості та впровадженні CRM-рішень для автоматизації комерційного циклу. Керуюся орієнтацією на високу маржинальність, виконання KPI та ліквідацію неефективних операційних процесів.
ДОСВІД РОБОТИ

Заступник директора регіону
04.2015 – по теперішній час
ТОВ «АВ Метал Груп» (виробництво та дистриб'юція металопрокату)
Обов'язки та масштаби: Повне операційне та комерційне управління регіональним підрозділом компанії. В підпорядкуванні – понад 40 спеціалістів (комерційний відділ, логісти, водії, бухгалтерія, склад).
Ключові результати та досягнення:

◆ Масштабування бізнесу: Забезпечив кратне зростання комерційних показників – обсяги відвантажень у фізичних одиницях зросли у 2,2 рази, забезпечивши чистий приріст операційної ефективності на +122%.
◆ Фінансова дисципліна: Впровадив жорсткий регламент контролю дебіторської заборгованості: зафіксував ліміти за сумами та термінами відтермінування та інтегрував їх в систему мотивації менеджерів, що суттєво знизило ризики касових розривів.
◆ Складська оптимізація : Впровадив систему глибокого аналізу залишків (місяць до місяця, квартал до кварталу з урахуванням сезонності), мінімізував частку неліквідного товару, що дозволило зменшити площу зберігання, оптимізувати витрати та вивільнити оборотні кошти компанії.
◆ Автоматизація бізнесу: Успішно впровадив та адаптував CRM Bitrix24 для автоматизації воронки продажів, контролю KPI та прозорої звітності комерційного відділу на всіх об'єктах регіону.
◆ Антикризове управління та адаптація: Зберіг 100% операційної спроможності всіх філій в періоди енергетичної кризи завдяки оперативному впровадженню автономного живлення об'єктів. Успішно адаптував комерційну діяльність регіону під його потреби. Для нівелювання ризиків кадрового голоду вчасно переформатував KPI та систему оплати праці, що дозволило повністю утримати ключових кваліфікованих фахівців.

Заступник начальника відділу / Маркетолог
05.2012 – 03.2015
ТОВ «Епіцентр К» (Національна мережа торговельних центрів)

◆ Проведення категорійного аналізу, оцінка ефективності товарних груп та оптимізація асортиментної матриці великого торговельного центру.
◆ Операційне управління персоналом відділу, контроль виконання стандартів мерчендайзингу та викладки товару.
◆ Оцінка ефективності маркетингових та рекламних активностей, моніторинг конкурентного середовища філіалу.

Засновник / ФОП (Підприємець)
03.2000 – 04.2012
Власний бізнес (виробничий та торговельний сектори)

◆ Побудова та управління бізнесом з нуля: повний цикл від закупівлі сировини та організації виробничого процесу (переробка та фасування круп) до побудови роздрібної мережі збуту (торговельні об'єкти на ринку).
◆ Управління фінансами, логістикою, закупівлями та персоналом; формування цінової політики компанії.
◆ Набутий досвід сформував глибоке розуміння фундаментальних бізнес-процесів на всіх рівнях та розвинув підприємницький підхід до управління корпоративними філіями.

ОСВІТА

Вища (Магістр)
2001 – 2002 рр.
Тернопільська Академія Народного Господарства, Інститут міжнародного менеджменту.
Спеціальність: Менеджмент організацій.

Вища (Спеціаліст)
1996 – 2001 рр.
Тернопільська Академія Народного Господарства, Інститут економіки менеджменту організацій.
Спеціальність: Менеджмент організацій. Спеціалізація: Менеджмент.
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ ТА ЗНАННЯ
◆ Управлінські: Стратегічне управління, виконання P&L, бюджетування, оптимізація витрат, управління філіальною мережею.
◆ Комерційні: Оптові та роздрібні продажі (B2B, B2C), тендерні закупівлі, комерційні переговори.
◆ Логістичні: Управління складським хабом, оптимізація товарних залишків, управління транспортною логістикою.
◆ Системні: Робота в CRM Bitrix24, фінансовий та кредитний контроль (мінімізація дебіторської заборгованості).
◆ Особисті: Антикризовий менеджмент, мотивація та утримання персоналу, управління змінами.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
◆ Посвідчення водія категорій A, A1, B, B1, C, C1, CE (активний стаж водіння, високий рівень мобільності).
◆ Мови: Українська (рідна), Англійська (Elementary / робота з базовою документацією).
◆ Особисті якості: Орієнтація на результат, емоційна стійкість, збалансований підхід до управління процесами.
◆ Готовність до відряджень.