Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17286789/

Досвід роботи

Директор з продажу (Вітддалено)

з 01.2015 по нині (11 років 4 місяці)
Sellwell (Віддалено), Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Масштабування продажів: Збільшив обсяг реалізації з 360 000 до 940 000 (ріст у 2.6 раза) за рахунок впровадження нових інструментів конверсії та управління трейд-маркетингом.
Оптимізація P&L: Скоротив операційні витрати на 17% та забезпечив ріст валового доходу на 30% шляхом ревізії логістичних ланцюгів та впровадження автоматизації.
Дистанційне управління: Побудував ефективну систему віддаленого управління мережею дистриб'юторів та філій, інтегрувавши повний цикл управління (планування, контроль, мотивація).
Системність та КРІ: Розробив та впровадив стандарти роботи (SOPs) та ключові показники ефективності (KPI), що дозволило синхронізувати роботу відділів маркетингу, продажів та логістики.
HR-стратегія: Сформував команду з нуля: від підбору та аудиту до створення системи увравління та мотивації, орієнтованої на результат.

Директор з продажу Сімферополь

з 11.2012 по 01.2015 (2 роки 3 місяці)
Sellwell, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створеня стратегії по реалізації ключових показників єфективності і розвитку бізнесу. Впровадження і управління бізнес процесами: маркетинг, продажі, логістика, організація збуту. Управліня персоналом в рамках циклу управління. Визначення і реалізація потенціалу ринку. Організація роботи філій. Збільшення продажів від 360 000 до 940 000. Зменшення витрат на 17%, збільшення валового доходу на 30%Досягненя стратегичних цілей компаниї. Підбір, аудит, наввчання, мотивація, контроль персоналу Виконання поставлених планів. Аналіз потенціалу ринку, визначеня стратегії по реалізації данного потенціалу. Розробка формалізації та впровадження бізнес процесів направлених на збільшеня прибутку. Організація взаємодії між підрозділами компанії. Проведення SWOT аналізу. Підбір та навчання персоналу компанії, формалізація сістеми й контролю, навчання й мотивація. Розробка й впровадження інструментів збільшення продажів і конверсії, управління трейд маркетингом. Створення й оптимізація бази клієнтів і оптимізація роботи товарної й транспортної логістики. Розробка й впровадження стандарту роботи та ключові показники ефективності.

Директор з продажу

з 01.2008 по 05.2011 (3 роки 5 місяців)
КТ групп, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові досягнення:

Розбудова мережі: Організував роботу регіональних філій та налагодив взаємодію між підрозділами для досягнення стратегічних цілей компанії.

Процесне управління: Формалізував бізнес-процеси збуту та маркетингу, що дозволило компанії вийти на нові показники прибутковості.

Національний менеджер

з 01.2008 по 01.2008 (менш ніж місяць)
Henkel Ukraine, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Ключові досягнення:

Фінансова безпека: Розробив та впровадив нову цінову та кредитну політику, що стабілізувало розрахунки з дистриб'юторами.

Академія продажів: Створив систему навчання та супроводу персоналу, спрямовану на усунення виявлених професійних прогалин.

Освіта

КМБШ

Стратегічний менеджмент, Київ
Вища, з 2006 по 2009 (3 роки)

Курс МВА стратегічний менеджмент

Кіївський торгово економічний університет

Бух. облік. Аудит., Київ
Вища, з 1999 по 2002 (3 роки)

Військовий інститут звязку

Управління і звязок, Полтава
Вища, з 1989 по 1993 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

МВА KMBS Стратегічний менеджмент

2009 2 роки

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Комунікабельність
• Чесність
• Робота із запереченнями
• MS Excel
• Аналітичні інструменти: SWOT-аналіз
• P&L моделювання
• Power BI
• Уміння аналізувати
• Управління персоналом
• Управлінські навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Інвалідність

Друга група.
Є можливість працювати тільки віддалено

Додаткова інформація

Топ менеджер із 20-річним досвідом у FMCG та B2B. Експерт із побудови дистрибуційних мереж "з нуля" та антикризового управління в національних масштабах. Маю успішний кейс управління структурою з 260+ співробітників. Спеціалізуюся на цифровій трансформації продажів та управлінні ефективністю віддалених команд. Ключові компетенції (Core Competencies)Strategy & Growth: Стратегічне планування, P&L менеджмент, масштабування бізнесу. Operations: Побудова ланцюгів постачання, оптимізація логістики та трейд-маркетингу. Remote Leadership: Управління великими географічно розподіленими структурами (філії, дистриб'ютори). Crisis Management: Стабілізація показників та перелом негативних ринкових трендів. Навички у визначені цілей на основі потенцілу ринку та розробці стратегій по їх досягнені. . Готовий передати керівнику навички та досвід в упралінні корпоративним або приватним бізнесом для реалізації очікувань власникив. Аналіз потенціалу ринку збуту та розроблення стратегії щодо його реалізації; Розгляну пропозиції по створеню та реалізації стратегії продажів товарів чи послуг організації та формалізації бізнес процесів, підвищення ефективності у досягненні цілей...навички у формування команди у межах циклу управління;Передам та допоможу в реалізації навичок в проведені атастації та оцінці персоналу та системи управління.Досвід: розробка та впровадження інструментів зі збільшення конверсії та зростання продажів; оптимізація фінансових ресурсів; аналіз та збільшення ефективності роботи товарної, транспортної та складської логістики; підбір, навчання та підготовка персоналу; розвиток навичок з продажів; розробка посадових інструкцій та стандартів роботи; створення корпоративних стандартів; розробка та впровадження системи навчання та мотивації персоналу; розробка KPI компанії.Навички роботи з штучним інтелектом та соціальнтми мережами