Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1730511

Досвід роботи

Начальник отдела региональных продаж в Черниговской ,Черкасской области

з 05.2015 по 06.2020 (5 років 1 місяць)
ООО «Новая Почта», Чернігів (Транспорт, логистика)

Обязанности: создание, сопровождение проектов, подбор команды, оценка компетенции персонала. Привлечение новых клиентов, развитие существующих, проведение встреч с корпоративными клиентами, работа с дебиторской задолженностью, решение проблемных вопросов.
Достижения:
1. Увеличил объем реализации услуг на 55%
2. Осуществлена рекструктуризация проблемной задолженности, что позволило выйти на положительный денежный поток. Обеспечил снижение уровня просроченной задолженности менее 0.5%
3. Инициировал разделение в сегментах B2B и B2C, что увеличило продажи в сегменте B2B с 2017 по 2018 года более 30%.
4. Увеличил долю рынка на территории ответственности до 34%.
5. Улучшил показатели KPI и уровень удовлетворенности клиентов за счет оптимизации процесса постпродажного сервиса.
6. Увеличил целевые показатели продаж на 25%.
7. С 2016 и 2019 г. добился перевыполнение целевых годовых показателей по продажам и превысил их на уровне 6%.
8. Увеличил доходы компании за счет найма, обучения и организации деятельности менеджеров по продажам , благодаря чему удалось сократить время на обработку запросов от клиентов , повысить индекс удовлетворенности .
9. Оптимизировал работу кадровой службы, что привело к уменьшению текучести линейного персонала вдвое.
10. Создал 5 проектов , которые были успешно запущены в компании.

Менеджер по корпоративным продажам

з 07.2014 по 05.2015 (10 місяців)
ООО Приватбанк, Чернігів (Финансы, банки, страхование)

Обязанности: поиск и привлечение новых клиентов, проведение встреч с корпоративными клиентами, активные продажи продуктов и услуг банка (корпоративные карты, зарплатные проекты, депозиты,терминалы )

Менеджер по корпоративным продажам

з 06.2013 по 07.2014 (1 рік 1 місяць)
АО " Имэксбанк ", Донецьк (Финансы, банки, страхование)

Обязанности: привлечение новых клиентов, консультирование по услугам и продуктам банка, подготовка коммерческих предложений, оформление кредитных сделок, заключение с физическими лицами, СПД договоров на открытие карточных, депозитных и текущих счетов, оформление отчетов, работа с проблемной задолженностью

Менеджер по продажам

з 04.2010 по 05.2012 (2 роки 1 місяць)
ООО «Интрейд Ко» (Компания специализируется на инжиниринге, поставке, монтаже и наладке оборудования КИПиА, низковольтного и высоковольтного оборудования, внедрению новых систем и технологий для решения различных технологических и бизнес-процессов.)

Обязанности: выполнение плана продаж, мониторинг тендерных площадок в разрезе специфики компании, подготовка тендерной документации, договорная работа.

Освіта

Донецкий национальный университет экономики и торговли имени М. Туган-Барановского

Факультет - yчет и финансы, специальность - специалист по финансам и кредиту, Донецк
Вища, з 2007 по 2012 (4 роки 8 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг по продажам Сергея Кошечкина компании Businesscom, Продажи на рынке b2b , создание и ведение собственного бизнеса

2013, 2 недели

Сертифицированный курс "Эффективный middle manager"

2019 г . , 78 часов . инструменты эффективного управления; правильная постановка задач, создание инструментов контроля;

Сертифицированный курс "Школа продаж" 2017 г., 60 часов

построение эффективной команды продаж; создание и ведение проектов; основы продаж, методика достижения высоких показателей )

Рекомендації

Статкевич Юрий Владимирович

Статкевич Юрий Владимирович

Директор по продажам Центрального региона, ООО «Новая Почта»

Додаткова інформація

• Опыт работы с клиентами на рынках B2B, В2С.
• Опыт стратегического планирования.
• Опыт разработки и реализации стратегии по увеличению оборота и прибыли.
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами, переговоров на высоком уровне.
• Опыт постановки и реализации краткосрочных и долгосрочных планов продаж.
• Опыт работы по внедрению и оптимизации бизнес-процессов, управление операционной деятельностью и проектов развития продаж.
• Опыт работы в построении различных технологий продаж по разным грузовыми потоками клиентов.
• Опыт проведения сложных, конфликтных переговоров.
• Опыт в устранении просроченной дебиторской задолженности, и дебиторской задолженности в целом.
• Опыт самостоятельной разработки регламентирующих
Личные и деловые качества:
- зрелая, сильная личность;
- высокоразвитые коммуникативные навыки, ориентация на результат, структурированный тип мышления;
- дипломатичность, умение выстраивать отношения, умение работать в команде;
- способность работать с большим объемом информации.