Михайло 

РЕЗЮМЕ Ковпак Михайло

Особиста інформація

Дата народження:
31 жовтня 1981 (44 роки)

Сімейний стан:
Одружений

Телефон:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

E-mail:

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Мета:
Отримання посади.

Досвід роботи:
Період роботи
Організація, посада
Посадові обов’язки
05.2023 - 11.2025

ТОВ «Будмайстер Україна» (Виробництво та реалізація – сухих будівельних сумішей, декоративних штукатурок та фарб)
https://budmajster.com/

Територіальний менеджер (Кіровоградська та Черкаська обл.)

Керування та розвиток підзвітної території:
- співпраця с дистрибьюторами – чотири компанії;
- контроль товарних залишків та розширення асортименту;
- контроль за дотриманням фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії;
- моніторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- допомога в підборі та навчанні ТП;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки.
- мотивація ТП;
- збільшення АКБ;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- планування та проведення ТМА.
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП.
Робота з ключовими клієнтами та об’єктами на території.
Планування.
Звітність.
Пошук, та підключення дистрибьюторів.
Приріст продажів: 2023/2024 +33,6%; 2024/2023 + 42,3%; 10 місяців 2025/2024 + 16,7%
09.2020 – 02.2023

ТОВ "КОМО Україна" (Продукти харчування)
http://komo.ua
Територіальний менеджер (Кіровоградська обл., м. Кривий Ріг)

Керування та розвиток підзвітної території:
- планування та виконання планів з продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії.
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- виконання плану з рентабельності території.
Робота з фокусними торговими командами дистрибьюторів:
- допомога в підпорі та навчанні ТП;
- робота з ТП, в полях, коучинг, сторчеки;
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, та підключення дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.
09.2017 – 07.2020

ТОВ "Щедро" (Продукти харчування)
http://schedro.ua
Територіальний менеджер (Кіровоградська обл.)

Керування та розвиток підзвітної території:
Створення та керування «ексклюзивною» торговою командою на базі дистрибьютора (6 ТП, 1 СВ):
- підбір, навчання та мотивація ТП, СВ;
- робота з ТП та СВ в полях, коучинг, сторчеки
- виконання планів з закупівлі та продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- своєчасне повернення коштів від дистрибьюторів;
- дотримання цінової політики компанії;
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів - планування та контроль бюджету ТК, ТМА;
- планування та провидення ТМА.
- виконання плану з рентабельності відділу.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
Пошук, проведення переговорів та підключення дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами та локальними мережами.
Звітність.
Планування первинних та вторинних продажів на місяць, квартал.
11.2015 – 08.2017

Дім Марочних Коньяків "Таврія"
(Горілчані вироби)
http://tavria.ua

Територіальний менеджер (Кіровоградська обл., м. Кривий Ріг)

Керування та розвиток підзвітної території:
- співпраця с дистрибьюторами – три компанії;
- контроль товарних залишків и ассортимента;
- повернення дебиторской заборгованості;
- дотримання цінової політики;
- підбір, навчання та мотивація ТП;
- работа с ТП в полях, коучинг;
- мониторинг ринку і анализ діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджета.
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, та підключення дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Планування.
Звітність.
04.2014 –11.2015

ПП Компанія "Колега" (Дистрибьюція – горілчаних виробів, бакалія, кондитерські вироби, напої)

Керівник відділу з продажу

Керування відділом продажу:
- підбір, навчання та мотивація АТ, СВ;
- робота з ТП та СВ в полях, коучинг, сторчеки
- планування та контроль бюджета відділу;
- виконання плану з рентабельності відділу.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:
- збільшення АКБ;
- виконання плану продажів по ТМ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- планування, провидення та дотримання ТМА.
Повернення дебіторської заборгованості.
Контроль товарних залишків та асортименту.
АВС аналіз асортименту, клієнтів.
Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.
Робота з ключовими клієнтами.
Співпраця з постачальниками та пошук нових.
Планування роботи відділу.
Звітність.
11.2007 - 03.2014

ВАТ Концерн "Калина" (Виробництво та реалізація - косметики, побут. хімія) http://kalina.org/
Міжнародна компанія

Територіальний менеджер (Кіровоградська, Черкаська та Чернігівська обл.)

Керування та розвиток підзвітної території:
- співпраця с дистрибьюторами – три компанії;
- виконання планів по закупкам;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії.
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
Керування «фокусними» торгівельними командами дистрибьторів (3 СВ, 15ТП):
- підбір, навчання та мотивація ТП;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану вторинних продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Планування.
Звітність.
В рейтенгу компанії по Україні серед ТМ входив в ТОП 3 з 15, за результатами роботи.
10.2005 - 10.2007
ТОВ "Капрі-Косметик " (Дистрибьюція - косметики, побут. хімії, предметів гігієни)
Керівник відділу з продажу

Керуванням відділом продажів :
- формування відділу продажу з «0»;
- підбір, навчання та мотивація АТ, СВ;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки
- планування та контроль бюджета відділу;
- виконання плану з рентабельності відділу.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:
- збільшення АКБ;
- виконання плану продажів по ТМ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- планування, провидення та дотримання ТМА.
Повернення дебіторської заборгованості.
Контроль товарних залишків та асортименту.
АВС аналіз асортименту, клієнтів.
Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.
Робота з ключовими клієнтами.
Співпраця з постачальниками та пошук нових постачальників підготовка та підписання договорів.
Планування роботи відділу.
Звітність.
10.2003 - 10.2005
ТОВ "Мегамікс" (Дистрибьюція – побут. хімії, косметики, продукти харчування)

Логіст-аналітик

Керування логістикою компанії(склад, доставка):
- пошук, підбір та навчання співробітників;
- своєчасне внесення замовлень в 1С;
- своєчасна доставка продукції клієнтам;
- пошук автотранспорту для доставки;
- формування маршрутів для доставки;
- облік руху ГСМ;
- контроль товарних залишків, асортименту та термінів придатності продукції;
- проведення інвентаризацій ТМЦ;
- формування цінової політики.
Робота з постачальниками:
- замовлення товару;
- контроль за виконанням домовленостей;
- робота зі складами «відповідального» зберігання.
Звітність:
- для керівництва компанії;
- для постачальників.
- для відділу продажу.
Освіта:

Основна:
Вища педагогічна.
Термін навчання: 1997 – 2002г., стаціонар.

Навчальний заклад:
Кіровоградський Державний Педагогічний Університет ім. В. Винниченка, фізико-математичний факультет.

Додаткова:
2001р. Курси ПК, сертификат оператор ПК.
2008 – 2013рр. Тренінги з тем:
Перемовини, Ефективні продажі, Ефективна презентація, Результативне управління,
Тайм-менеджмент – Організаційні Рішення.
08.2018р. Ситуаційне лідерство, м.Дніпро
03.2023р. ABM Inventory - автоматизація процесів.
Професійні навики:

- Досвід роботи в сфері FMCG В2С 20 років (продажі, закупка) в дистрибьюторських компаніях, так і в компаніях виробників.
- Досвід створення, запуску та керування відділів дистрибуційних компаній з «нуля» (відділ продажу, офіс, склад, логістика).
- Формування (підбір, навчання) та керування екслюзивними та фокусними командами з продажу на базі дистрибьюторів.
- Досвід роботи з локальними мережами на території (формування комерційних пропозицій, проведення переговорів, підготовка та заключення договорів).
- Пошук, проведення переговорів, підключення та запуск нових дистрибьюторів.
- Маю досвід роботи логістом та в проведені інвентаризацій складів та магазинів.
- Впевнений користувач ПК (ОС Windows XP, 7, 10, ПП Microsoft Office, 1.С 7.7-8.2, Lotus Notes, PraData, Куб, ABM) та оргтехніки.
- Вільно володію Українською, та російською мовами, анг. Мова базовий рівень.
Додаткова ІНФОРМАЦІЯ:

Посвідчення водія:
- посвідчення водія кат. «В»;
- стаж водіння 20 років;
- наявність авто (в доброму тех. стані);
- готовий до відрядження;

Ділові та особисті якості:
- аналітичні здібності на високому рівні (збір, обробка та аналіз інформації, висновки - їх візуалізація, планування).
- вмію виділяти першочергові завдання.
- вмію раціонально розподіляти час.
- швидко навчаюсь, та відкритий до нових знань.
- цілеспрямований, стресостійкий.
- організований, відповідальний, порядний.
- вимогливий до себе та оточуючих.
Рекомендації:
ПІП, посада:
Підприємство:
Контактний телефон:
Милко І.В., НМ
ТОВ «Будмайстер Україна»
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Козлов А., РМ
ТОВ «КОМО Україна»
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ремболович С.В., НМ
ТОВ «Щедро»
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Сафронов С.Н., РМ.
ДМК «Таврія»
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Бронза А.С., директор.
ПП «Коллега»
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Стефанів А.О. РМ.
ВАТ Концерн "Калина"
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Козорог К.А., ген. директор.
ТОВ "Капрі-Кометик "
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
За підсумками 2019 та 2018р кращий територіальний менеджер центрального регіону ТОВ «Щедро» направлення В2С.
За підсумками 4 кв. 2019р 1 місце в рейтингу територіальних менеджерів, по компанії направлення В2С, ТОВ «Щедро».
За підсумками 1 кв. 2019р 2 місце в рейтингу територіальних менеджерів, по компанії направлення В2С, ТОВ «Щедро».
За підсумками 4 кв. 2018р 1 місце в рейтингу територіальних менеджерів, по компанії направлення В2С, ТОВ «Щедро».