Роман

РОМАН АСТАФЬЄВ
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ |TEAM LEAD SALES|
ВЛАСНИК БІЗНЕСУ
СТИСЛО ПРО МЕНЕ
Фахівець у сферіпродажів з 9+роками практичного досвіду у B2C
З 2017 року працюю з реальними проєктами - від власних закладів HoReCa
до керування відділами продажів у digital-компаніях.
Працюю з повним циклом продажу: від залучення лідів до закриття угоди та
супроводу клієнта. Маю досвід розвитку системи продажів, оптимізації
скриптів, підвищення конверсії та контролю ключових показників
ефективності.
Спеціалізація - побудова керованої системи продажів:
• управління командою менеджерів
• побудова та оптимізація воронки продажів
• робота з холодними та теплими лідами
• розробка та впровадження скриптів продажів
• підвищення конверсії на різних етапах воронки
• контроль KPI та плану продажів

Менеджер з продажу авто (США / Канада / Корея / Китай)
УПРАВЛІНСЬКІЙ ПРОФІЛЬ Компанія: American Express
системне мислення 2026
робота з людьми та Досвід: 5 місяців
Зона відповідальності:
результатом
• обробка вхідних заявок (OLX, соцмережі, месенджери)
відповідальність за
• підбір авто під бюджет і запит клієнта (США, Канада, Корея, Китай)
виконання плану продажів • прорахунок вартості авто під ключ
дисципліна та контроль • робота з запереченнями клієнтів
процесів • супровід клієнта від першого контакту до угоди
аналітичний підхід до • ведення клієнта в CRM системі
продажів • взаємодія з логістикою
розвиток та навчання Результати:
стабільне зростання продажів
команди
підвищення якості обробки лідів
побудована система, готова до масштабування
ОСВІТА
Керівник відділу продажів
Національний університет
Комерційний проєкт
харчових технологій (НУХТ)
Спеціальність: 2025 - 2026
«Готельно- Формат: гібрид
ресторанний бізнес» Зона відповідальності:
Дисципліна: Проєктування • управління відділом продажів (8 - 16 менеджерів)
підприємств галузі • постановка та контроль виконання плану продажів
Освітній курс Laba «Бізнес і • аналіз ключових показників ефективності (KPI, конверсія,
управління»,«В2В-продажі» середній чек)
Курс по трейдінгу: «Ultra-trading» • оптимізація процесів продажу
Курс по арбітражу трафіку: • контроль якості роботи менеджерів
«Arbitrage AP» • проведення стратегічних переговорів з клієнтами
Результати:
• підвищення ефективності роботи відділу
КОНТАКТИ • збільшення конверсії продажів на 25%
Telegram: @shoteper • підвищення середнього чека на 38%
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • виконання плану продажів 110–125%

Team Lead / Старший менеджер з продажів
2023 — 2025
Основні обов'язки:
• координація роботи команди (3 - 8 менеджерів)
• навчання та адаптація нових співробітників
• допомога менеджерам у закритті складних угод • контроль виконання плану продажів
• аналіз результатів роботи команди
Результати:
• підвищення ефективності менеджерів
• покращення конверсії на етапах продажу
• виконання плану продажів команди на 130%
Менеджер з продажів
2023
Основні задачі:
• робота з вхідними заявками
• проведення переговорів з клієнтами • презентація продукту
• робота із запереченнями
• супровід клієнта до закриття угоди
Результати:
• виконання плану продажів на 120%
• швидке підвищення до Team Lead за 3 місяці

Власник бізнесу / Керівник HoReCa-проєктів / Консультант
2017 – 2022 р.| Київ
Формат: власні заклади + консалтинг у сфері ресторанного бізнесу та HoReCa
Проєкти:
• бари
• кальянні заклади
• кав’ярні
Що я робив:
• створював заклади з нуля — від ідеї, концепції та фінансової моделі до відкриття
• повністю вибудовував систему бізнесу: операційні процеси, персонал, стандарти сервісу, продажі та
допродажі
• формував і навчав команди продажам, сервісу та upsell
• впроваджував управлінський і фінансовий облік
• консультував власників закладів: запуск бізнесу з нуля, перебудова хаотичних процесів у систему,
підготовка бізнесу до
прибуткової роботи
Масштабні та публічні проєкти:
• щорічна участь у Hookah Fest
• головний підрядник з кальянного напрямку на Арт-заводі “Платформа” (Київ)
• робота на великих фестивалях та фудкортах
Ключові результати:
• виведення закладів у прибуток за 8–10 місяців
• повне повернення вкладених інвестицій
• системне зростання середнього чеку
• вихід закладів на стабільну, прогнозовану роботу
• проведення переговорів з продажу бізнесу
• продаж готового бізнесу