Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18141828/

Досвід роботи

Руководитель направления Private Label (СТМ)

з 07.2015 по нині (11 років 3 місяці)
Крупный производитель средств гигиены, моющих средств и бытовой химии, Дистанційно (Хімічна промисловість, фармацевтика)

А. Руководитель направления Private Label (СТМ)

Зона ответственности:
- Запуск и развитие направления Private Label с нуля
- Управление портфелем продуктов и ассортиментом (SKU)
- Полный цикл разработки продукта (NPD): от идеи до выхода на полку
- Переговоры с национальными и региональными сетями, заключение договоренностей, сопровождение проектов
- Управление P&L, контроль маржинальности
- Контроль снабжения, производства, логистики и поставок
- Взаимодействие с R&D, маркетингом, продажами

Ключевые достижения:
Запустил и масштабировал направление СТМ:
- Заключил контракты с большинством национальных и региональных сетей Украины + работа с иностранными заказчиками
- Вывел на рынок более 350 SKU Private Label (разработка с нуля)
- Обеспечил доходность категории в размере 25–45%
- Повысил маржинальность СТМ относительно брендированной продукции на 15 – 30%
- Снизил себестоимость продукции на 10–25% за счёт оптимизации поставщиков, процессов и используемых материалов
- Развил экспортное направление (в особенности хорошо оно показывало себя до начала войны)
- Сохранил и перезапустил сотрудничество с ключевыми сетями в условиях кризиса и войны
- Внедрил процессы планирования, производства и логистики для стабильной работы направления
- Курировал работу в рамках СТМ подразделений предприятия, внешних поставщиков и дизайнерских агентств

Основные задачи
- Анализ рынка, конкурентов, цен и ассортимента
- Поиск ниш и запуск новых продуктов
- Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах
- Разработка продукта: (состав, упаковка, дизайн, позиционирование)
- Работа с поставщиками и контрактным производством
- Контроль качества и запуск первых партий
- Планирование производства и остатков
- Аналитика продаж, ABC/XYZ анализ
- Управление ассортиментом и SKU

Б. Brand Manager / Маркетолог-аналитик

Ключевые результаты:
- Разработке и вывод новых продуктов (FMCG)
- Анализ рынка (ACNielsen, внешние базы, полка, конкуренты)
- Разработка концепций брендов и продуктовых линеек
- Оптимизация ассортимента и каналов сбыта
- Разработка и оценка эффективности трейд-маркетинговых активностей

Основные задачи
- задачи аналогичны задачам СТМ, но относительно уже Брендовой продукции предприятия

Освіта

Харьковский Государственный Экономический Университет (ХГЭУ)

Факультет Маркетинга и Менеджмента, Харків
Вища, з 1995 по 2000 (5 років)

Знання і навички

• MS Excel
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Відповідальність
• Дисциплінованість
• Стратегічне планування
• Уміння працювати в режимі багатозадачності