Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18141873/

Досвід роботи

Руководитель направления Private Label (СТМ)

з 07.2015 по нині (11 років 3 місяці)
Крупный производитель средств гигиены, моющих средств и бытовой химии, Дистанційно (Хімічна промисловість, фармацевтика)

А. Руководитель направления Private Label (СТМ)

Зона ответственности:
- Запуск и развитие направления Private Label с нуля
- Управление портфелем продуктов и ассортиментом (SKU)
- Полный цикл разработки продукта (NPD): от идеи до выхода на полку
- Переговоры с национальными и региональными сетями, заключение договоренностей, сопровождение проектов
- Управление P&L, контроль маржинальности
- Контроль снабжения, производства, логистики и поставок
- Взаимодействие с R&D, маркетингом, продажами

Ключевые достижения:
Запустил и масштабировал направление СТМ:
- Заключил контракты с большинством национальных и региональных сетей Украины + работа с иностранными заказчиками
- Вывел на рынок более 350 SKU Private Label (разработка с нуля)
- Обеспечил доходность категории в размере 25–45%
- Повысил маржинальность СТМ относительно брендированной продукции на 15 – 30%
- Снизил себестоимость продукции на 10–25% за счёт оптимизации поставщиков, процессов и используемых материалов
- Развил экспортное направление (в особенности хорошо оно показывало себя до начала войны)
- Сохранил и перезапустил сотрудничество с ключевыми сетями в условиях кризиса и войны
- Внедрил процессы планирования, производства и логистики для стабильной работы направления
- Курировал работу в рамках СТМ подразделений предприятия, внешних поставщиков и дизайнерских агентств

Основные задачи
- Анализ рынка, конкурентов, цен и ассортимента
- Поиск ниш и запуск новых продуктов
- Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах
- Разработка продукта: (состав, упаковка, дизайн, позиционирование)
- Работа с поставщиками и контрактным производством
- Контроль качества и запуск первых партий
- Планирование производства и остатков
- Аналитика продаж, ABC/XYZ анализ
- Управление ассортиментом и SKU

Б. Brand Manager / Маркетолог-аналитик

Ключевые результаты:
- Разработке и вывод новых продуктов (FMCG)
- Анализ рынка (ACNielsen, внешние базы, полка, конкуренты)
- Разработка концепций брендов и продуктовых линеек
- Оптимизация ассортимента и каналов сбыта
- Разработка и оценка эффективности трейд-маркетинговых активностей

Основные задачи
- задачи аналогичны задачам СТМ, но относительно уже Брендовой продукции предприятия

Аналітик

з 11.2012 по 07.2015 (2 роки 9 місяців)
Ведущий Аналитик (за исключеним IT), Дистанційно (Хімічна промисловість, фармацевтика)

1. Новые товары: Участие в разработке и выводе на рынок.
- сбор необходимой информации, исследования, анализ рынка (ACNielsen, Alliance Capital Management, Таможенная база, иные источники);
- выявление тенденций, поиск ниш и скрытых возможностей;
- формирование предложений по разработке и выводу новых продуктов;
- написание концепций брендов и новых продуктов (рыночная ниша, позиционирование, ценовое позиционирование, каналы товародвижение, внешний вид, способы продвижения и т.д.);
- разработка концепции продвижение новых продуктов;
- сопровождение запущенных ТМА (трейд-маркетинговых активностей);
- поиск перспективных направлений деятельности компании.
2. Существующие продукты. Участие в управлении ассортиментом, поддержание и сопровождение продаж:
- разработка предложений по оптимизации ассортимента;
- участие в фокус-группах;
- разработка ТМА (трейд-маркетинговых активностей) по существующему товарному ассортименту:
-- активности на увеличения покрытия;
-- активности на увеличение продаж;
-- активности на заполнение каналов товародвижения;
-- активности на разгрузку излишних запасов на складах дистрибьюторов;
- расчет предварительной и фактической эффективности активностей;
- формирование отчетов и аналитических записок по итогам проведенных активностей.
3. Ценообразование:
- участие в установлении цен на новые продукты;
- участие в переоценке существующего ассортимента (в связи с изменения рынка, инфляцией и т.п.)
- периодический сбор стор-чеков для анализа актуальности цен на полке.
4. Каналы товародвижения:
- сбор и обработка информации о продажах дистрибьюторов, остатках на складах и ассортиментных предпочтениях;
- предложения о проведении активностей по оптимизации складских остатков и заполнению каналов товародвижения;
- анализ территорий (Украина), поиск проблемных зон, непокрытых дистрибуцией участков;
- анализ территорий (Экспорт), формирование предложений по оптимизации торговой политики предприятия на территориях экспорта продукции;
- конкурентный анализ и разведка (планы и возможности производителей – сбор информации из открытых источников, переписка с сотрудниками конкурирующих предприятий, походы по собеседованиям и т.п.)
- экономическое обоснование перспективности работы с рядом сетей Украины. Подготовка материалов для проведения переговоров руководством и менеджерами организации
5. Продвижение:
- разработка и сопровождение ТМА;
- участие в разработке бонусных программ сотрудничества с дистрибьюторами;
- написание пресс-релизов и статей для специализированных и-нет изданий.

Освіта

Харьковский Государственный Экономический Университет (ХГЭУ)

Маркетинга и Менеджмента, Харків
Вища, з 1995 по 2000 (5 років)

Знання і навички

• MS Excel
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Відповідальність
• Дисциплінованість
• Стратегічне планування
• Уміння працювати в режимі багатозадачності