Федір

Харьков, Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Viber,
Telegram, Signal, WhatSapp)
ул. Гвардейцев-Широнинцев 40e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)





Титарчук Фёдор Александрович

Цель:
- поиск второй работы в дистанционном (удаленном) режиме
- рассмотрю предложения на вакансии:
- Менеджер Проектов
Продакт-Менеджер (за исключением IT и Строительства) / Product Manager;

- Менеджер по развитию СТМ (собственные торговые марки)
Manager Private Label (FMCG, e-commerce);

- Ведущий Бренд-Менеджер
Менеджер по продукту / Senior Brand Manager;

- Ведущий Аналитик (за исключеним IT)
Senior Analyst.

Мотивационные ожидания

Ожидания по оплате труда – от 85 000 грн./мес.
(с перспективой роста по результатам работы в течение полугода)

Образование
1996 – 2000 Харьковский Государственный Экономический Университет (ХГЭУ) (бюджет),
факультет Маркетинга и Менеджмента.
специальность: Менеджмент организации (бывш. Машиностроительный факультет ИНЖЭКа);
специализация: Организация маркетинговой и управленческой деятельности предприятия.

Опыт работы:

07.2015 – настоящее время - Крупный производитель средств гигиены, моющих средств и бытовой химии национального уровня с выходами на зарубежье

А. Руководитель направления Private Label (СТМ)

Зона ответственности:
- Запуск и развитие направления Private Label с нуля
- Управление портфелем продуктов и ассортиментом (SKU)
- Полный цикл разработки продукта (NPD): от идеи до выхода на полку
- Переговоры с национальными и региональными сетями, заключение договоренностей, сопровождение проектов
- Управление P&L, контроль маржинальности
- Контроль снабжения, производства, логистики и поставок
- Взаимодействие с R&D, маркетингом, продажами

Ключевые достижения:
Запустил и масштабировал направление СТМ:
- Заключил контракты с большинством национальных и региональных сетей Украины + работа с иностранными заказчиками
- Вывел на рынок более 350 SKU Private Label (разработка с нуля)
- Обеспечил доходность категории в размере 25–45%
- Повысил маржинальность СТМ относительно брендированной продукции на 15 – 30%
- Снизил себестоимость продукции на 10–25% за счёт оптимизации поставщиков, процессов и используемых материалов
- Развил экспортное направление (в особенности хорошо оно показывало себя до начала войны)
- Сохранил и перезапустил сотрудничество с ключевыми сетями в условиях кризиса и войны
- Внедрил процессы планирования, производства и логистики для стабильной работы направления
- Курировал работу в рамках СТМ подразделений предприятия, внешних поставщиков и дизайнерских агентств

Основные задачи
- Анализ рынка, конкурентов, цен и ассортимента
- Поиск ниш и запуск новых продуктов
- Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах
- Разработка продукта: (состав, упаковка, дизайн, позиционирование)
- Работа с поставщиками и контрактным производством
- Контроль качества и запуск первых партий
- Планирование производства и остатков
- Аналитика продаж, ABC/XYZ анализ
- Управление ассортиментом и SKU

Б. Brand Manager / Маркетолог-аналитик

Ключевые результаты:
- Разработке и вывод новых продуктов (FMCG)
- Анализ рынка (ACNielsen, внешние базы, полка, конкуренты)
- Разработка концепций брендов и продуктовых линеек
- Оптимизация ассортимента и каналов сбыта
- Разработка и оценка эффективности трейд-маркетинговых активностей

Основные задачи
- задачи аналогичны задачам СТМ, но относительно уже Брендовой продукции предприятия

01.11.2012 –01.07.2015. –«Слобожанский мыловар»
(производитель средств гигиены и бытовой химии национального уровня)

Бренд-менеджер / Маркетолог-аналитик
1. Новые товары: Участие в разработке и выводе на рынок.
- сбор необходимой информации, исследования, анализ рынка (ACNielsen, Alliance Capital Management, Таможенная база, иные источники);
- выявление тенденций, поиск ниш и скрытых возможностей;
- формирование предложений по разработке и выводу новых продуктов;
- написание концепций брендов и новых продуктов (рыночная ниша, позиционирование, ценовое позиционирование, каналы товародвижение, внешний вид, способы продвижения и т.д.);
- разработка концепции продвижение новых продуктов;
- сопровождение запущенных ТМА (трейд-маркетинговых активностей);
- поиск перспективных направлений деятельности компании.
2. Существующие продукты. Участие в управлении ассортиментом, поддержание и сопровождение продаж:
- разработка предложений по оптимизации ассортимента;
- участие в фокус-группах;
- разработка ТМА (трейд-маркетинговых активностей) по существующему товарному ассортименту:
-- активности на увеличения покрытия;
-- активности на увеличение продаж;
-- активности на заполнение каналов товародвижения;
-- активности на разгрузку излишних запасов на складах дистрибьюторов;
- расчет предварительной и фактической эффективности активностей;
- формирование отчетов и аналитических записок по итогам проведенных активностей.
3. Ценообразование:
- участие в установлении цен на новые продукты;
- участие в переоценке существующего ассортимента (в связи с изменения рынка, инфляцией и т.п.)
- периодический сбор стор-чеков для анализа актуальности цен на полке.
4. Каналы товародвижения:
- сбор и обработка информации о продажах дистрибьюторов, остатках на складах и ассортиментных предпочтениях;
- предложения о проведении активностей по оптимизации складских остатков и заполнению каналов товародвижения;
- анализ территорий (Украина), поиск проблемных зон, непокрытых дистрибуцией участков;
- анализ территорий (Экспорт), формирование предложений по оптимизации торговой политики предприятия на территориях экспорта продукции;
- конкурентный анализ и разведка (планы и возможности производителей – сбор информации из открытых источников, переписка с сотрудниками конкурирующих предприятий, походы по собеседованиям и т.п.)
- экономическое обоснование перспективности работы с рядом сетей Украины. Подготовка материалов для проведения переговоров руководством и менеджерами организации
5. Продвижение:
- разработка и сопровождение ТМА;
- участие в разработке бонусных программ сотрудничества с дистрибьюторами;
- написание пресс-релизов и статей для специализированных и-нет изданий.
6. Иные работы:
- формирование базы маркетинговой информации;
- формировании ежемесячных отчетов о продажах (в разрезе: линеек продукции, каналов сбыта, территорий, периодов, маржинальной доходности, АВС-анализ и т.д.). Выявление тенденций и разработка рекомендаций;
- подготовка маркетинговой информации для привлечения инвестиций в развитие предприятия;
- участие в разработке маркетинговой стратегии предприятия;
- консультирование руководителей и специалистов компании;
- участие в выездных мероприятиях (по Украине) с посещением торговых точек, общением с лицами, отвечающими за реализацию продукции предприятия, сбор информации, предложений и рекомендаций.

02.06.2011 – 31.10.2012 – «Балаклейский шиферный комбинат» ( производитель строительных материалов национального уровня)
Маркетолог – аналитик

1. Исследование территорий и каналов сбыта:
- участие в переписи торговых точек на территории (сенсус);
- ведение Базы торговых точек во всех необходимых разрезах (территории, каналы сбыта, и т.п.);- участие в построении моделей управления территорией;
- разработка регламентирующей документации для исполнителей.
2. Сбор текущей рыночной информации:
- сбор информации о текущем состоянии рынка продавцов (периодические мониторинги, сбор информации от менеджеров);
- составление списков торговых точек определяющих политику на своей территории, постоянный их мониторинг;
- ведение Базы собранной Информации;
- разработка и периодическая актуализация регламентирующей документации (Анкеты, Инструкции и т.п.);
- разработка модели мониторинга регионов менеджерами и торговыми агентами.
3. Составление необходимой отчетности по результатам собранной внешней и внутренней
4. Построение отдельных математических моделей:
- общая модель оценки доходности предприятий отрасли;
- модель расчета точки безубыточности сбытовой сети предприятия;
- участие в разработке модели факторного влияния окружающей среды на торговые точки;
- участие в разработке модели планирования продаж в Харьковском регионе;
5. Анализ эффективности каналов коммуникации, задействованных при продвижении продукции предприятия;
Предоставление информации:
- отчет по нумерической дистрибуции;
- отчет по ценам на территориях;
- отчет по покрытию территорий;
- отчеты по продажам;
- и т.п.
6. Анализ изменения конъюнктуры рынка сырья для производства продукции;
7. Участие в разработке годовых и текущих планов маркетинговой деятельности предприятия (маркетинг-микс).
8. Участие в выставках;
9. Участие в разработке корпоративного сайта.
15.05.2010 – 20.05.2011 – ООО «LEGIO» (производство и реализация корпоративной и специальной одежды)
Ведущий менеджер по развитию направления
1. анализ рынка потребителей:
определение потенциальных потребителей;
сбор, обработка и структурирование данных.
2. работа с потенциальными потребителями:
выход на ключевых лиц;
знакомства, завязывание контактов, проведение презентаций;
проведение переговоров (телефонные, личные встречи);
заключение договоров и сделок.
3. анализ рынка конкурентов;

10.11.2008 – 20.10.2009 – ООО «Кулиничевский хлебозавод» (производство и реализация хлебобулочных и кондитерских изделий, региональный уровень)
Ведущий экономист планово-экономического отдела
(с 23.09.2009 - «старший» по отделу (в связи с переводом руководителя на филиал))
1. Разработка на базе Excel расчётных форм и приложений для начисления заработной платы работников предприятия (в том числе с использованием Excel VBA);
2. Разработка проектов систем мотивации продавцов торговой сети;
3. Приведение к единому стандарту документации по организации и оплате труда;
4. Разработка пакета документации «белой зарплаты» (тарифные сетки, оклады, штатные расписания, графики работы, табелирование…);
5. Тарификация работ и оптимизация численности производственного персонала;
6. Разовые работы высокой сложности и ответственности;
7. Участие в бюджетировании;
8. Участие в проекте подготовки предприятия к внедрению новой ERP-системы.
Имеется материал для подтверждения вышеперечисленного (в электронном виде).

12.02.2007 – 07.11.2008 – ЗАО «Харьковметалл-1» (торговля металлом и производство металлоконструкций, региональный уровень)
Экономист 1 категории планово-экономического отдела (экономическое обеспечение цеха по производству металлоконструкций).
1. Планирование производства (планы на месяц, оперативное планирование по участку серийного производства);
2. Расчет эффективности приобретения нового оборудования, сроков окупаемости;
3. Ведение оперативного учета деятельности цеха;
4. Составление отчетности о деятельности цеха;
5. Составление норм и нормативов, калькулирование;
6. Составление необходимой регламентирующей документации, касающейся деятельности цеха;
7. Ведение первичной документации, относящейся к деятельности производства;
8. Осуществление контроля оплаты заказов.
9. Участие в бюджетировании.

05.07.2005 – 25.08.2006 – торговая ассоциация «Дигма» (сеть супермаркетов и торговых точек в Харькове и области, региональный уровень)
Экономист по организации труда Отдела организации труда и заработной платы.
Принятие участия в выполнении, либо самостоятельное выполнение следующих работ:
1. Прописание бизнес-процессов "как-есть", предложения по улучшению;
2. Разработка Положений о подразделениях, должностных инструкций и функциональных обязанностей;
3. Разработка Рабочих инструкций и Регламентов деятельности торговых точек и организации в целом;
4. Проведение анализа работы проблемных торговых точек, разработка предложений по устранению выявленных несоответствий;
5. Оптимизация численности персонала торговых точек;
6. Разработка нормативов численности по работникам торгового зала;
7. Расчёт явочной и списочной численности, составление графиков выходов работников;
8. Проведение тарификации работ.

08.02.2002 - 04.07.2005 - ОАО "ХАРП" (Харьковский подшипниковый завод)
Инженер по организации труда 1 категории Экономического управления.
1. Организация работ по составлению должностных инструкций и Положений о подразделениях;
2. Разработка методологических и рабочих инструкций системы менеджмента качества непосредственно касающихся функций экономического управления;
3. Разработка Положений о стимулировании труда работников (денежная мотивация);
4. Принятие участия в разработке проекта коллективного договора и организация контроля выполнения принятых обязательств;
5. Участие в разработке бизнес-плана предприятия в разделе "заработная плата";
6. Участие в аттестации рабочих мест по условиям труда, согласование результатов в «Отделе Государственной экспертизы условий труда» для предоставления работникам льгот по Спискам №1, №2 («горячая сетка»).

Знание языков
Русский, украинский – свободно;
Французский – базовый.
Английский – с Чатом GPT