Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18251343/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 04.2019 по нині (7 років 4 місяці)
ТОВ Левев-Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Підпорядкування:
Відділ продажу/мпк/маркетинг 4 людини;
Бухгалтерія (первинна ) 2 людина, основна бухгалтерія на аутсорсі;
Склад 3 людини.
- Визначення стратегії розвитку компанії (приріст обороту компанії склав 30% на рік);
- Ведення переговорів із ключовими контрагентами;
- Організував укладення контрактів з ключовими національними торговельними мережами: Епіцентр, NOVUS, Фора, Варус;
- Аналіз непродовольчого ринку та планування обсягів продажів;
- Запуск виробництва захисних масок, збережено та розширено канали збуту під час пандемії COVID-19;
- Розробка методик зі збільшення продажів (участь в акціях, промо підприємства);
- Аналітика відділу продажів;
- Пошук та проведення співбесід із менеджерами з продажів та бухгалтерами;
- Онбординг та подальше навчання співробітників;
- Розробка мотиваційних програм для співробітників;
- Щоденна координація та контроль роботи відділу;
- Аналіз довіреного господарства менеджерів зі збуту;
- Аналіз звітного періоду;
- Підготовка звітів для власника компанії (місячні, квартальні, піврічні, річні);
- Проведення комплексного аналізу потреб клієнтів і конкурентного середовища, у результаті чого – розширено асортимент більш ніж на 30 SKU.

Менеджер з продажу

з 08.2015 по 04.2019 (3 роки 9 місяців)
ТОВ Левел-Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Пошук нових контрагентів;
- Успішне ведення переговорів щодо умов співпраці з мережами: Таврія-В, Антошка, Копійка, Ідеал, Густо, Пчілка, ТАМ-ТАМ, МегаМаркет, Будинок іграшок, ПланетТойс, Деликат, Класс, Рост, Посад та багатьма іншими локальними й регіональними гравцями ринку;
- Маркетингові витрати: погоджено умови, за яких загальний відсоток маркетингових витрат не перевищував 10% від реалізованого товару (включно з логістикою), у середньому - 5-7%;
- Робота з договорами, узгодження спірних питань із партнерами;
- Відрядження по всій території України;
- Контроль замовлень і відвантаження товару;
- Первинний мерчендайзинг - викладка товару в торговельній залі;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Володіння програмою 1С;
- Мерчендайзинговий аутсорсинг - контроль якості викладки товару;
- Контроль первинної документації;
- Контроль залишків на торговельних точках;
- Контроль маркетингових платежів.

Діловод

з 02.2012 по 03.2014 (2 роки 2 місяці)
Архів сектору реєстрації актів цивільного стану, Мін. Юстиції, Київ (Державні організації)

-Пошук записів за запитами громадян;
-підготовка витягів і копій;
-робота зі зверненнями;
-реєстрація вхідних та вихідних документів;
-ведення журналів обліку;
-контроль правильності оформлення;
-внесення даних у реєстри;
-перевірка інформації;
-робота з електронними архівами.

Освіта

Київський Національний Університет Культури і Мистецтв

Документознавство та інформаційна діяльність, Київ
Вища, з 2011 по 2016 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Робота з дебіторською заборгованістю

2022

Знання і навички

• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Аналіз продажу
• Планування продажу
• Стратегічне мислення
• Управління командою
• Впровадження системи KPI
• FMCG-продаж

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Інвалідність

Третя група.
Маю 3 групу інвалідності, на фізичний стан не впливає.

Додаткова інформація

Проактивний керівник з 9+ роками досвіду в сфері продажів. Успішно будую команди та структури з нуля, формую стратегії розвитку, веду переговори з ключовими партнерами, в тому числі національними мережами. Орієнтований на результат, вмію приймати рішення в умовах невизначеності (досвід роботи під час пандемії). Володію глибокими знаннями аналітики, обліку, документообігу та взаємодії з контрагентами.

Особисті якості:
- Лідерські навички;
- Стресостійкість;
- Аналітичне мислення;
- Орієнтація на результат;
- Висока організованість;
- Комунікабельність;
- Вміння працювати з великим обсягом інформації;
- Системний підхід до управління.

Особисті досягнення:
- Збільшив річний приріст обороту компанії, щорічно більше ніж на 30% (2017, 2018,2019,2020);
- Успішно уклав контракти з ключовими національними торговими мережами: Епіцентр, NOVUS, Фора, Варус;
- Запустив виробництва (захисні маски) під час пандемії Covid-19;
- Розширив продуктовий асортимент на 30+ нових SKU;
- Зменшив маркетингові витрати до 5–7%.
Прохання писати на порталі або в телеграм @banabakis
. Дякую