Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18251343/

Досвід роботи

Керівник відділу по роботі з мережами (FMCG)

з 04.2019 по нині (7 років 7 місяців)
ТОВ Левев-Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові досягнення
-Забезпечив щорічне зростання товарообігу компанії на 30% завдяки реалізації комерційної стратегії, розвитку каналів збуту та розширенню співпраці з торговельними мережами.
- Ініціював та забезпечив укладення контрактів із провідними національними ритейлерами: Епіцентр, NOVUS, Фора, VARUS, розширивши присутність компанії на ринку України.
- Розширив товарний портфель більш ніж на 60 SKU на основі аналізу ринку, конкурентного середовища та потреб клієнтів.
- Ініціював та реалізував цифрову трансформацію компанії: самостійно розробив і впровадив CRM/ERP-систему, автоматизував обробку замовлень, інтеграцію з 1С, контроль дебіторської заборгованості, взаєморозрахунки та управлінську звітність. Прискорив операційні процеси в декілька разів, суттєво зменшивши адміністративне навантаження на команду.
- Розробив та впровадив систему тайм-менеджменту, оптимізував розподіл робочого часу, завдань і зон відповідальності, підвищивши ефективність роботи співробітників.
- Організував запуск виробництва захисних масок під час пандемії COVID-19, адаптувавши бізнес до кризових умов, зберігши та розширивши канали збуту.
Стратегічне та комерційне управління
- Формування та реалізація стратегії розвитку продажів, планування товарообігу та контроль виконання KPI.
- Розвиток національної дистрибуції, залучення нових торговельних мереж і розвиток чинних партнерств.
- Проведення переговорів із ключовими контрагентами, погодження комерційних умов, асортименту та маркетингових активностей.
- Аналіз ринку, конкурентів, ефективності каналів збуту та прибутковості співпраці з клієнтами.
- Розробка та реалізація промокампаній і маркетингових інструментів для збільшення продажів.
Управління командою та бізнес-процесами
- Організація роботи команди: постановка завдань, контроль результатів, підбір, адаптація та навчання персоналу.
- Розробка систем мотивації, орієнтованих на досягнення комерційних цілей.
- Контроль дебіторської заборгованості, платіжної дисципліни та виконання договірних зобов'язань.
- Оптимізація операційних процесів, автоматизація рутинних завдань та підвищення продуктивності команди.
- Підготовка управлінської аналітики та звітності для власника компанії.
Ключові компетенції
Комерційна стратегія • B2B • FMCG / Non-Food • Key Account Management • Національні торговельні мережі • Розвиток дистрибуції • Переговори • Управління командою • KPI • CRM/ERP • Автоматизація бізнес-процесів • 1С • Цифрова трансформація

Менеджер з продажу

з 08.2015 по 04.2019 (3 роки 9 місяців)
ТОВ Левел-Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Пошук нових контрагентів;
- Успішне ведення переговорів щодо умов співпраці з мережами: Таврія-В, Антошка, Копійка, Ідеал, Густо, Пчілка, ТАМ-ТАМ, МегаМаркет, Будинок іграшок, ПланетТойс, Деликат, Класс, Рост, Посад та багатьма іншими локальними й регіональними гравцями ринку;
- Маркетингові витрати: погоджено умови, за яких загальний відсоток маркетингових витрат не перевищував 10% від реалізованого товару (включно з логістикою), у середньому - 5-7%;
- Робота з договорами, узгодження спірних питань із партнерами;
- Відрядження по всій території України;
- Контроль замовлень і відвантаження товару;
- Первинний мерчендайзинг - викладка товару в торговельній залі;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Володіння програмою 1С;
- Мерчендайзинговий аутсорсинг - контроль якості викладки товару;
- Контроль первинної документації;
- Контроль залишків на торговельних точках;
- Контроль маркетингових платежів.

Діловод

з 02.2012 по 03.2014 (2 роки 2 місяці)
Архів сектору реєстрації актів цивільного стану, Мін. Юстиції, Київ (Державні організації)

-Пошук записів за запитами громадян;
-підготовка витягів і копій;
-робота зі зверненнями;
-реєстрація вхідних та вихідних документів;
-ведення журналів обліку;
-контроль правильності оформлення;
-внесення даних у реєстри;
-перевірка інформації;
-робота з електронними архівами.

Освіта

Київський Національний Університет Культури і Мистецтв

Документознавство та інформаційна діяльність, Київ
Вища, з 2011 по 2016 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Робота з дебіторською заборгованістю

2022

Знання і навички

• Управління ключовими клієнтами (KAM) Робота з національними торг
• Робота з національними торговельними мережами
• Управління ключовими клієнтами (KAM)
• Розвиток національної дистрибуції
• Розробка комерційної стратегії
• Стратегічне планування продажів
• Ведення переговорів із ключовими партнерами
• Управління комерційною командою
• Розробка та впровадження KPI
• Управління дебіторською заборгованістю
• Управління асортиментною політикою
• Аналіз продажів та комерційної ефективності
• Оптимізація бізнес-процесів

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Інвалідність

Третя група.
Маю 3 групу інвалідності, на фізичний стан не впливає.

Додаткова інформація

Проактивний керівник з 10+ роками досвіду в сфері продажів. Успішно будую команди та структури з нуля, формую стратегії розвитку, веду переговори з ключовими партнерами, в тому числі національними мережами. Орієнтований на результат, вмію приймати рішення в умовах невизначеності (досвід роботи під час пандемії). Володію глибокими знаннями аналітики, обліку, документообігу та взаємодії з контрагентами.

Особисті якості:
-Стратегічне та системне мислення;
-Лідерство та здатність мотивувати команду;
-Орієнтація на результат і досягнення бізнес-цілей;
-Аналітичне мислення та прийняття рішень на основі даних;
-Ініціативність та проактивний підхід до вирішення завдань;
-Відповідальність і самостійність у прийнятті управлінських рішень;
-Розвинені комунікативні та переговорні навички;
-Здатність ефективно працювати в умовах невизначеності;
-Організованість, пріоритизація та ефективне управління часом;
-Орієнтація на вдосконалення та оптимізацію бізнес-процесів.

Особисті досягнення:
-Забезпечив щорічне зростання товарообігу компанії більш ніж на 30% протягом чотирьох років поспіль (2017–2020).
-Забезпечив укладення стратегічних контрактів із провідними національними торговельними мережами: Епіцентр, NOVUS, Фора, VARUS.
-Ініціював та реалізував цифрову трансформацію компанії: самостійно розробив і впровадив CRM/ERP-систему, автоматизував ключові бізнес-процеси та прискорив обробку замовлень у декілька разів.
-Розширив товарний портфель більш ніж на 60 SKU, забезпечивши розвиток асортименту відповідно до потреб ринку та торговельних мереж.
-Оптимізував маркетингові витрати до рівня 5–7%, підвищивши ефективність комерційних умов співпраці з партнерами.
-Організував запуск виробництва захисних масок під час пандемії COVID-19, забезпечивши адаптацію бізнесу до кризових умов і збереження каналів збуту.
Telegram: @banabakis.