Сергій

Kyiv, UA

Коваль

Сергій

Миколайович
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Більше 25 років роботи в сфері дистрибуції і логістики (FMCG).

Розуміння бізнес процесів як компаній виробників так і дистрибуційних операторів.

Двадцятирічний досвід роботи на керівних посадах,

кількість підлеглих від 10 до 600 чоловік в різні періоди часу.
Навички

Досвід роботи в міжнародних та національних компаніях.

Управління адміністративною, фінансово-економічною

та господарською діяльністю підприємства.

О рганізація і робота з торговими командами.

С творення і запуск власного бізнесу.

Права водія (категорія В, стаж водіння 25 років). ПК – впевнений користувач.

Володіння базовою англійською.

Якості: цілеспрямованість, Воля до перемоги
працьовитість, наполегливість,
чесність та порядність. Мистецтво коучинга
Комунікабельність у професійному

та особистому спілкуванні. Прагнення до досконалості
Організаторські здібності та
схильність до лідерства.
 Фінанси та аналіз економефективності бізнесу
Здатність до самостійного
ухвалення рішень. Легко навчаюсь, Інструменти ефективного менеджменту
Тренінги

швидко та якісно сприймаю нові Технології роботи з проблемними клієнтами
знання та практичний досвід.
Управління бізнесом партнера
Захоплення: спорт, подорожі,
мотоцикли. Майстерність публічних виступів
Освіта: Київський державний Психологічні параметри переговорів
університет фізичного виховання

та спорту. Спеціальність - тренер Навички управління ключовими клієнтами
викладач. 1993 – 1997 рр.
Тайм менеджмент
 04.2021 - 03.2025
ТОВ «АДІС-М»
Директор компанії, (співзасновник)
Створення та запуск власної дистрибуційної компанії від ідеї до повноцінно працюючого бізнесу.
Товар- продукти харчування. Напрямок- роздрібні та мережеві контрагенти.

Кількість співробітників 25 чоловік.

ТОВ «ДІТРЕЙД»
05.2012-11.2020

Заступник директора з економічних питань
Адміністративна, фінансово-економічна та господарська діяльність. Бюджетування та оптимізація
витрат. Пошук нових партнерів та укладання договорів. Відкриття філій компанії (повний цикл:

від попередніх домовленостей з партнерами до повної реалізації). Розробка та впровадження
звітності для оптимізації контролю діяльності підприємства. Контроль на всіх рівнях роботи
підприємства: від домовленостей із виробником до доставки товару в роздріб (юристи, торгова
команда, склад, логістика, бухгалтерія, фінанси).

ЗАО «JTI Україна»
WhSE (Дистриб’ютори: ВТГ, Ватес, Поділля Тютюн, Волиньтабак)
02.2009–04.2012

Зона відповідальності: Київ, Чернігів, Прилуки, Черкаси, Біла Церква, Умань. Побудова партнерських
взаємовідносин із дистриб’юторами. Контроль залишків товару на складах дистриб’ютора. Контроль
виконання фінансових зобов’язань. Аналіз роботи дистриб’юторів, забезпечення виконання планів
продажів. Щотижневий аналіз ринку DCS-індустрії та роботи дистриб’ютора. Складання планів
відвантажень FSP. Ідентифікація баз дистриб’ютора з Sibel. Щотижнева робота з філіями
дистриб’ютора, спільне складання планів розвитку бізнесу. Підготовка й презентація
щоквартального огляду бізнесу дистриб’ютора. Впровадження програм, спрямованих

на збільшення SOM, залишків, дистрибуції.

ТОВ «Біотрейд»
Менеджер з дистрибуції, Київ – Київська область.
02.2008–01.2009

Зона відповідальності: правий берег Дніпра. Ведення комерційної політики та дотримання
стандартів ТОВ “Біотрейд” на закріпленій території. Планування, аналіз, контроль виконання цілей
дистриб’юторами та командою продажів. Постановка цілей дистриб’юторам і супервайзерам,
своєчасний контроль виконання на щотижневій та щомісячній основі. Проведення сторчеків,
коучингів, аудитів із супервайзерами та визначення слабких KPI, постановка нових цілей.
Проведення переговорів із мережами, підписання маркетингових договорів. Запуск програми КПК
на базі дистриб’юторів. Проведення тренінгів для торгових представників на ранкових зборах

з визначенням кращих ТП за підсумками минулого дня та постановкою цілей на поточний день.
Підбір та навчання персоналу.

САН Інтербрю Україна
09.2004–02.2008

Менеджер з дистрибуції, Київ – Київська область
Зона відповідальності: 3500 торгових точок. Запуск програми “Агентський проєкт”. Створення
ексклюзивних команд на базі дистрибуційних компаній. Підбір та навчання персоналу. Планування,
аналіз і контроль роботи дистриб’юторів, забезпечення виконання планів продажів. Контроль
запасів і ротація товару на складах дистриб’ютора. Контроль дотримання стандартів компанії

та ведення комерційної політики. Координація діяльності на рівні дистриб’ютор-завод, забезпечення
якісної комунікації дистриб’ютор – ОСОП. Аудити каналів збуту, обробка інформації, створення баз
даних, контроль якості роботи польових співробітників. Постановка цілей супервайзерам і контроль
їх виконання. Проведення коучингів, аудитів, сторчеків. Запуск програми КПК на базі дистрибуційних
08.2001–09.2004

компаній. Проведення тренінгів на ранкових зборах для торгових представників. Запуск пілотного
проєкту WCCP.

Менеджер з продажів

Торговий представник