Маргарита

Маргарита Горохова
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Київ, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Лідерка з понад 5 роками досвіду стратегічного бізнес-розвитку, побудови партнерств на рівні керівництва
(C-level, Правління, державні органи) та управління багаторівневими командами в українській tech- та
інноваційній екосистемі. Маю практичний досвід формування комерційної стратегії, управління пайплайном
партнерів та інвесторів, досягнення фінансових показників і KPI, а також розвитку управлінських команд.

ОСВІТА

The College of Idaho Айдахо, США
Ступінь бакалавра, середній бал 3.8 Травень 2022
● Спеціальності: Ділове адміністрування та Міжнародна політична економіка
● Нагороди та відзнаки: Стипендія Davis ($46 000/рік), Програма Gipson Honors (стипендія $2 500)
● Навчання за кордоном: програма Semester at Sea (Університет штату Колорадо), інтенсивний курс
іспанської мови (USAL, Іспанія)
United World College Ділійжан, Вірменія
Диплом Міжнародного бакалаврату (IB) Червень 2018

ДОСВІД РОБОТИ

Портфельний менеджер (проєктна залученість), ZAS Ventures Київ, Україна
Лютий 2026 – Липень 2026
● Була залучена на короткостроковій проєктній основі для розробки та запуску комерційної структури
портфельного менеджменту венчурного фонду «з нуля».
● Домовилась та уклала партнерську програму привілеїв (perks) із понад 20 сервісними компаніями,
забезпечивши портфельним стартапам пільговий доступ до необхідних інструментів і послуг.
● Сформувала ZAS Advisory — мережу з понад 100 радників, розвиваючи стратегічні відносини на рівні
експертів і топменеджменту партнерських компаній.
● Розробила та впровадила інструмент дил-шерінгу, що з'єднує портфельні компанії з інвесторами для
залучення наступних раундів фінансування.
● Відповідала за комунікацію з портфельними компаніями та звітність перед інвесторами фонду (LP), а
також інші ключові функції портфельного менеджменту.
Керівниця напряму партнерств та розвитку, Techosystem Київ, Україна
Листопад 2025 – Грудень 2025
● Розширила мережу стратегічних партнерів Techosystem до понад 40, вибудувавши довгострокові
відносини на рівні керівництва партнерських організацій.
● Сформувала та вела пайплайн з понад 20 потенційних локальних та міжнародних спонсорів, донорів і
партнерських організацій, доводячи угоди до підписання.
● Запустила Techosystem Services як новий напрям комерційного розвитку та залучила 10 сервісних
партнерів, забезпечивши додаткове джерело доходу організації.
● У межах розвитку спільноти забезпечувала роботу Інвестиційного комітету у складі понад 20 учасників,
підтримуючи їхнє утримання та залученість; запустила робочу групу Energy & Environment.
● Брала участь у стратегічних сесіях Правління Techosystem та Міністерства цифрової трансформації
України на рівні топменеджменту, формуючи комерційну дорожню карту й організаційні пріоритети
розвитку технологічної екосистеми на 2026 рік і далі.
Керівниця напряму проєктів, Techosystem Київ, Україна
Травень 2025 – Жовтень 2025

● Забезпечувала досягнення бізнес-результатів для стартапів, скейлапів та інвесторів, а також для
української tech-спільноти загалом через реалізацію проєктів.
● Організувала конференцію RESTART у співпраці з партнерами — технологічну подію на понад 1000
учасників, 50+ спікерів, понад 20 годин програми та Startup City за участю 22 перспективних компаній.
● Для збільшення обсягу інвестицій в українські стартапи запустила окремий пайплайн (воронку)
інвестиційно привабливих стартапів для венчурних фондів, передавала зворотний зв'язок для
Diia.Invest та долучилася до створення освітньої програми для ангел-інвесторів.
● Керувала крос-функціональною командою з 11 осіб у межах понад 10 паралельних проєктів —
здійснювала адаптацію нових співробітників, передавала управлінський інструментарій та коучила
колег до самостійного ведення проєктів, формуючи кадровий резерв команди (каталог Top 100 Rising
Ukrainian Startups 2026, подія TechChill Kyiv, EUSAFE, Seeds of Bravery, платформа Ukrainian Tech
Ecosystem Overview).
● Впродовж 3 років представляла українську технологічну екосистему у складі офіційної делегації на
Latitude59 в Естонії, розвиваючи міжнародні партнерства.
● Забезпечувала фінансову стійкість діяльності відповідно до планових показників, коригуючи результати
через залучення нових членів, партнерів, спонсорів і грантового фінансування.
Проєктна менеджерка, Techosystem Київ, Україна
Січень 2024 – Квітень 2025
● Керувала проєктами та забезпечувала стабільну роботу організації за напрямами: венчурні інвестиції,
формальна та неформальна освіта, міжнародні відносини та заходи, аналітика й дослідження, та інші.
Координаторка програми, Challenger AI Accelerator Київ, Україна
Жовтень 2022 – Травень 2024
● Координувала 2 потоки 4-місячної акселераційної програми для AI-стартапів із 15 освітніми сесіями та
залученням понад 30 експертів; керувала взаємодією команди, партнерів, учасників, тренерів,
менторів та інвесторів.
● Координувала промо-заходи, зокрема воркшоп із залучення фінансування на 50 учасників та Startup
Roast на 90 учасників; забезпечила понад 100 заявок на Challenger AI 2.0 через промоактивності та
прямий аутріч.
● Для кожного потоку організовувала Demo Day у форматі онлайн та офлайн з пітчами стартапів,
панельною дискусією та ключовим спікером для близько 150 гостей.
● Забезпечила успішне отримання двох грантів по €100 000 від ESTDEV.
Старша консультантка, Civitta Київ, Україна
Червень 2022 – Січень 2024
● Розробила програмний документ (Action Document) для агенції розвитку GIZ зі стратегіями повоєнного
відновлення українського бізнесу.
● Організувала ознайомчу поїздку до Естонії для 40 організацій підтримки бізнесу з 5 країн Східного
партнерства, реалізувавши 5-денну програму з освітніми воркшопами з методології та стратегії
розвитку, а також бізнес-візитами для обміну досвідом та розвитку інновацій.
● Підготувала заявку на залучення €17,5 млн фінансування від EIC для шведської компанії, що розробляє
вакцину проти хвороби Альцгеймера.
Асоціатка венчурного фонду, Sage Growth Capital Айдахо, США
Лютий 2022 – Грудень 2022
● Забезпечувала потреби п'яти партнерів фонду через оцінку бізнес-пітчів, організацію комунікації із
заявниками та перевірку інвестиційної документації.
● Разом із партнерами вдосконалила процеси пошуку угод та due diligence, забезпечивши залучення
понад 100 нових лідів.
Співзасновниця та операційна директорка (COO), MOZHNO Київ, Україна
Серпень 2020 – Лютий 2022

● Розвинула проєкт від некомерційної медіаплатформи до EdTech-стартапу.
● Застосовувала навички інноваційного мислення для розробки нових технологічних та бізнес-рішень, що
з'єднували молодь із можливостями особистісного розвитку через Q&A-чатбот, освітню платформу та
менторську програму.
● Презентувала проєкт на Open Innovation Tech Challenge, Virtual Incubation Program та Social Impact
Award.
● Отримала $1500 фінансування від British Council, перемігши в соціальному Ideathon.
● Отримала грант $5000 на використання Amazon Web Services від CRDF Global.
● Керувала командою з 8 осіб, проводячи регулярні особисті зустрічі (1:1) та забезпечуючи постійний
зворотний зв'язок і менторську підтримку для їхнього професійного розвитку.
Спеціалістка із взаємодії з інвесторами, VentureCapital.Org Юта, США
Вересень 2021 – Грудень 2021
● Оцінила понад 50 інвестиційних можливостей обсягом $2-5 млн, готуючи детальні звіти для
інвестиційного комітету.
● Надавала рекомендації щодо відповідності стартапів критеріям програми в межах процесу відбору.
● Проводила особисті інтерв'ю із засновниками стартапів та розробляла рекомендації, що покращували
бізнес-модель, product-market fit та конкурентний аналіз.
Бізнес-консультантка стартапу, TakeUsEat Київ, Україна
Червень 2021 – Грудень 2021
● Супроводжувала команду з 5 технічних спеціалістів на етапах визначення проблеми, розробки ціннісної
пропозиції, плану залучення інвестицій та бізнес-моделі для стартапу з розробки ІТ-рішення для
управління рестораном і підвищення лояльності клієнтів.
● Провела 6 воркшопів з написання бізнес-плану та підготовки успішної інвесторської презентації.
● Консультувала стартап на шляху до успішного виходу (exit) через придбання компанією Monobank.
Ротаційна стажистка, Sindro Бойсе, Айдахо
Січень 2021 – Травень 2021
● Здобула навички роботи з CRM-системою Salesforce для управління взаємодією компанії з наявними та
потенційними клієнтами.
● Керувала масивом даних із сотнями потенційних лідів, підвищивши рівень утримання клієнтів на 1%.
● Оцінила унікальну ціннісну пропозицію компанії шляхом підготовки конкурентного аналізу 8 компаній-
конкурентів.

НАВИЧКИ ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Ключові навички: Стратегічне управління та бізнес-розвиток, Побудова партнерств на рівні C-level, Лідерство
багаторівневих команд, Управління пайплайном угод та прогнозування результатів, Крос-функціональна
координація, Досягнення KPI та фінансових показників
Технічні навички: Системи управління завданнями (Trello, Monday.com, Notion), презентаційні інструменти
(Microsoft PowerPoint, Canva, Prezi), Microsoft Excel, CRM-системи (Salesforce, Nethunt)
Мови: Українська (рідна), англійська (вільно), іспанська (упевнений рівень)
Інтереси: Подорожі (навколосвітня подорож), скелелазіння, біг, активний відпочинок