Софія

Резюме від 28.05. 2026
Пачковська Софія Юріївна.

Дата народження: 19.04.1980р.
Моб. телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Розглядає посади: Менеджер по роботі з торгівельними мережами КАМ.
Регіональний менеджер з продажу В2В.
Вид зайнятості: повна
Місто: Львів
Досвід роботи:

5.04.2022- 05.2026р – Самофінасування.. Самозайнятість.

Посада: Регіональний менеджер з продажу B2B
з 06.2021р - 04.2022р ТОВ «КОМПАНІЯ «БІКО».. спеціалізується на комплексному забезпеченні клієнтів засобами індивідуального захисту і промисловими товарами.
Функціональні обов’язки:
- Активна робота з поточними клієнтами та залучення нових ключевих клієнтів (медичний напрям, підприємства «харчова промисловість» на території західного регіону.
- Проведення перемовин на рівні керівництва та осіб, які приймають рішення. Укладання договорів, зустрічі з клієнтами та комунікація ( смс,телефон,ел.пошта дистанційно). – Проведення презентацій, формування комерційних пропозицій.
- Консультування клієнтів щодо асортименту та властивостей товарів, підбір ,обробка, оформлення замовлення та контроль виконання. Робота з дебіторською заборгованістю.
- Участь в тендерах.
-Виконання показників продажу фокусних позицій та новинок..
Досягнення:
-Збільшення АКБ на території з 5 клієнтів до 49.. поступове розширення асортименту.
- Виконання планових показників продажу від 75% до 90%
- Володію програми: Microsoft Office (Word, Excel, ), 1С (частково), Bitrix, Pradata Spotd2.

Посада: Регіональний менеджер західного регіону FMCG ( 7 областей )
з 09.2014р - 2018р
Україно - Болгарська компанія ТОВ «Пірана» та ООО « Алба- груп», напрямок - дистрибуція продукту ( побутова хімія, косметика, фарба тм «Глоріс»).
Функціональні обов’язки:
- Розвиток брендів тов « Пірана» - ООО «Алба- груп» на території західного регіону.
- Вибудовування довготривалої співпраці з дистрибуторами, директорами, керівники відділу продажу, ключевими клієнтами, торговельними мережами на довіреній території.
- Проведення перемовин на рівні керівництва та осіб, які приймають рішення. Укладання договорів, формування комерційних пропозицій для мереж.
- Проведення презентацій нових тм та діючих - команді дистрибутора та мережам.
-Переговори з ключовими клієнтами..мережами.. збільшення частки асортименту компанії.
- Донесення планових показників..КРІ.. маркетингових активностей, національних акцій. --- Ініціювала,формувала акції ключевим клієнтам. Реалізація маркетингових стратегій.
- Робота з командою в полях, збори. Постановка планів та різноманітних КPI, контроль,виконання по запропонованих маркетингових заходах. Поточні питання регіону.
- Аналітика даних.. представленність якісної та кількісної дистрибуції (новинок та тм), робота з акціями ( перевірка ефективності та присутності на території, мережі),введення та ротація асортименту у дистрибутора, мережах.
- Контороль асортименту товару на залишках дистрибутора, участь в замовленні товару: «Пірани» та «Алби – Груп».Своєчасне надання та підготовка звітності.
Досягнення:
-Займалась запуском нового продукту: ооо « Алба- Груп», тм «Глоріс» ( 4 області ).
- Просування бренд « Пірана» та «Алба - груп» на території західного регіону. Збільшення об’єму продаж на 8% - 10% приросту по співвідношенню до попереднього року. Виконання планових показників на 80% - 100%.
-Запуск нових тм «Натуральна Колекція», «Нованта», «Банні» на території західного регіону ( 7 областей)..бренд «Пірана».

Посада: Територіальний менеджер з продажу.( м.Львів, частково область)
03.2013р. – 08.2014 р. Компанія ООО «Булфармако», напрямок дистрибуція продукту лікувальних засобів для волосся тм « Реневал».
Функціональні обов’язки:
-Просування та продаж тм « Реневал». Робота з клієнтською базою з нуля, аналітика, збільшення АКБ; розстановка брендового обладнання.
-Проведення перемовин на рівні керівництва та осіб, які приймають рішення. Укладання договорів, формування комерційних пропозицій для мереж аптек, салонів краси та специалізовані магазини «краси та здоровя».
- Презентація та консультування клієнтів щодо властивостей продукту.
- Якісна представленність тм та вибудовування комунікацій. Обробка замовлень та контроль виконання. Збір та аналіз зворотнього звязку від клієнтів.
Досягнення:
- Запуск нового продукту тм «Реневал», ООО « Булфармако» по територіі Львів, область.
- Напрацювання 120 клієнтів. Виконання планових показників продажу.

Посада: Менеджер по роботі з торговельними мережами м.Львів.
02.2009р -03.2013р. ТЗОВ «Нова Справа», напрямок ( побутова хімія та косметика).
- Продажі та просування тм « Хаят», «Сніжна панда», « Хіпп», «Ніжний дотик», «Чисто», «Савекс», «Молфікс» в локальних, національних мережах, гуртівні « Акан», «Ядро».
- Проведення перемовин на рівні осіб, які приймають рішення.
- Проведення презентацій нових тм. Специфікація та присутність згідно планограми.
- Контроль та збільшення об’єму продаж. Розширення асортименту.
Посада: Менеджер по роботі з торговельними мережами FMCG м.Львів
03.2006 р.- 02.2009р. компанія « Сибірський берег», напрямок - снекова група товарів.
Функціональні обов’язки:
- Проведення перемовин на рівні осіб, які приймають рішення. Укладання договорів, формування комерційних пропозицій з локальними мережами, національними частково.
- Проведення презентацій нових тм. Специфікація та присутність згідно планограми.
- Проведення та контроль маркетингових заходів. Виконання задач, планових показників.
- Контроль та збільшення об’єму продаж, розширення асортименту, ротація товарів
Досягнення:
- Виконання планових показників 90 % - 140%
- Якісна присутність на полицях супермаркетів згідно планограм та додатково на особистих комунікаціях. Заведення нових позицій, поліпшення представленості у категоріях ( розширення асортиментної матриці)..
Професійні навички:
- Знаходити спільну мову з людьми. Вміння працювати зі стратегією та аналітикою.
- Вибудовування довготривалої співпраці.. взаємодія з ключовими партнерами, клієнтами.
-Розвивати навик персоналу, управління, розвиток та мотивація торгової команди.
- Проведення перемовин, презентацій, аналіз ринку, підготовка пропозицій для підвищення ефективності продажів.
- Розвивати продукт на території. Контроль присутності товару у всіх каналах збуту.
Освіта:
09.2007р –06.2011р, навчалась УМВС « Університет Внутрішніх справ», факультет: «Економіка та підприємництво. Фінанси », спеціальність «Економіст», диплом бакалавра (заочна форма навчання).
Особисті якості:
Чесність, відповідальність, уважність до деталей, лідерські якості, комунікабельність, стратегічне мислення.
Додаткова інформація:
Водійське посвідчення: так. Власне авто: так. Хобі: займаюсь спортом, плавання.