Марта

МАРТА ПОМІРЧА
Business Development Manager | B2B Sales | Стратегічні партнерства
Львів, Україна · Відкрита до релокації та віддаленої роботи · Українська (рідна), англійська B2
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · Telegram:
@mar_tjee

ПРОФІЛЬ
Business Development Manager, яка будує пайплайн з нуля. Створила outbound-функцію продажів в HR-консалтинговій
агенції зі старту без жодного напрацювання: за перші чотири місяці — 550+ опрацьованих компаній, 39 діагностичних
дзвінків і 7 нових клієнтів у 7 нішах, 35% win rate по угодах, що дійшли до рішення, середній цикл 20 днів і ~$11K нової
виручки, плюс CRM і модель прогнозування, в якій команда працює досі. До продажів запустила бізнес «під ключ»: нова
локація за 5 місяців і команда з 20 людей. Продаю консультативно власникам і топменеджменту, веду весь цикл —
пошук, діагностика потреби, пропозиція, переговори, закриття та розвиток клієнта.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
 Побудувала outbound-функцію продажів агенції з нуля — без пайплайну, вхідного потоку і готового процесу;
спроєктувала 7-етапну CRM зі зваженим прогнозом і трекінгом циклу угоди, в якій команда працює досі.
 550+ цільових компаній опрацьовано за перші чотири місяці роботи функції — в середньому 140 нових контактів на
місяць, пік 250.
 39 діагностичних дзвінків і 7 нових клієнтів за цей період — 35% win rate по угодах, що дійшли до рішення.
 ~$11 000 нової виручки за чотири місяці зі старту з нуля; середній чек ~$1 600, найбільший контракт ~$4 200.
 Відкрила 7 ніш, у які агенція раніше не продавала — нерухомість і девелопмент, рітейл, авто, логістика, фінанси,
ювелірна, б’юті — після аналізу відгуку по кожному сегменту.
 Середній цикл угоди 20 днів, найшвидша угода — 2 дні.
 Знайшла і масштабувала найрезультативніший канал: бізнес- та інвест-спільноти й офлайн-форуми (83% пайплайну),
плюс outbound у соцмережах і реферальні петлі.
 Окремо конвертувала вхідні та реферальні запити у два контракти на ~$4 300, включно з найбільшим на той період
ретейнером з HR-супроводу.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

Business Development Manager | HR TEAM — HR-консалтингова агенція, Львів Лип 2025 – Серп 2026
Повна відповідальність за новий бізнес: рекрутинг, HR-супровід, HR-аудит, стратегічні сесії та корпоративні тренінги для
SMB і mid-market.
 Вела багатоканальний outbound — пошта, дзвінки, соцмережі, рекомендації, офлайн-події: 550+ нових B2B-контактів
і 39 діагностичних дзвінків за чотири місяці.
 Продавала комплексні HR-рішення консультативно власникам і керівникам; середній чек ~$1 600, проєктні угоди до
~$4 200.
 Спроєктувала і вела CRM-пайплайн, зважений прогноз та win/loss-аналітику для комерційної команди.
 Провела аналіз ринку і ніш, перерозподілила зусилля з низькоконверсійних сегментів і закрила угоди у 7 нових нішах
за один квартал.
 Будувала партнерства з компаніями та бізнес-спільнотами; представляла агенцію на форумах, конференціях і
нетворкінг-подіях — звідти 83% пайплайну.
 Координувала маркетингові ініціативи для залучення нових клієнтів.
 Паралельно реалізувала аутсорсинговий проєкт у ролі HR Business Partner.

Кар'єрна пауза — запланований сабатікал Лют 2025 – Черв 2025
Свідома пауза після повного циклу запуску бізнесу — час на відновлення та усвідомлений перехід у комерційну роль.

Operations & Business Development Manager | X STUDIO Бер 2024 – Січ 2025
Очолила запуск нового бізнесу від етапу будівництва до повноцінної операційної діяльності — планова тимчасова роль
перед поверненням у HR TEAM на комерційну позицію.
 Відкрила нову локацію «під ключ» за 5 місяців — від ремонту до дня відкриття.
  Сформувала і структурувала команду з 20 людей: ролі, адаптація, внутрішня взаємодія.
 Побудувала операційну модель: CRM, стандарти клієнтського сервісу та щоденні процеси.
 Сформувала позиціонування бренду, запустила маркетингові кампанії та події, що зібрали клієнтську спільноту.
 Забезпечила зростання продажів через рівень сервісу та утримання клієнтів.

HR Business Partner | HR TEAM Квіт 2023 – Лют 2024
Бізнес-партнер власників: масштабування компаній через сильні команди, управлінські процеси та HR-системи.
 Супроводжувала запуск нових бізнес-напрямів і будувала оргструктури під них.
 Формувала бізнес-процеси, системи адаптації, навчання та розвитку персоналу.
 Впроваджувала KPI, Handbook та внутрішню документацію.
 Консультувала керівників щодо управління командами, розвивала корпоративну культуру і стандарти сервісу.

HR Manager | HoReCa Group 2022 – 2023
 Сформувала команду для відкриття нового закладу менш ніж за три тижні.
 Працювала з командами загальною чисельністю понад 120 співробітників; до 10–12 співбесід щодня в періоди
активного масштабування.
 Створила першу HR-систему компанії: Handbook, оргструктура, стандарти роботи.

SMM & Event Manager 2019 – 2022
 Організація бізнес-подій, розвиток соцмереж брендів і реалізація маркетингових проєктів для комерційних клієнтів.

НАВИЧКИ ТА ІНСТРУМЕНТИ
Комерційні: Business Development · B2B Sales · Outbound Prospecting · Lead Generation · Консультативні продажі ·
Переговори · Pipeline Management & Forecasting · Стратегічні партнерства · Account Management · Робота з C-level · Вихід у
нові ніші · Sales Strategy
Інструменти: CRM · Notion · ClickUp · Trello · Excel / Google Sheets · Canva · Figma · Microsoft Teams · Altegio · AI-інструменти

ОСВІТА

Магістр — Економіка · Бакалавр — Менеджмент | НУ «Львівська політехніка» 2017 – 2022
 UCU Business School — програма «Мотивація працівників»
 Корпоративні програми з B2B-продажів, переговорів і розвитку клієнтів

ДОДАТКОВО
Готовність до міжнародних відряджень і релокації · Remote / hybrid / office · Водійське посвідчення кат. B (досвід 6 р.)