Костянтин

ШАПОВАЛОВ КОСТЯНТИН
Операційний директор, COO
м. Київ, готовий до відряджень та виїздів на об'єкти | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | t.me/bbbv222
ПРОФІЛЬ
Операційний директор із 26-річним управлінським стажем, з них 16 років — в агропромисловому комплексі (елеваторна діяльність, комерція, рослинництво) та понад 5 років у B2B-продажах. Маю практичний досвід побудови операційної системи компанії "з нуля": вибудовував процеси та зони відповідальності між відділами продажу, логістики, фінансів та виробництва, впроваджував KPI та управлінську звітність. Керував командами до 100 осіб, виводив збиткові підрозділи на прибутковість, впроваджував ERP-системи та регламенти роботи.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Побудова операційної системи бізнесу — вибудовування процесів, зон відповідальності та контролю виконання; забезпечуючи роботу компанії "без ручного керування"
• Координація функцій продажу, логістики, складу та фінансів — організація ефективної взаємодії між підрозділами, усунення вузьких місць, підвищення ефективності
• KPI та управлінська звітність — впровадження системи KPI, побудова управлінської звітності та системи прийняття рішень на основі даних
• ERP та автоматизація процесів — досвід користувача ERP-систем, участь у впровадженні та розвитку ERP на кількох підприємствах
• Фінансовий аналіз і планування — бюджетування, контроль P&L, аналіз діяльності підрозділів
• Антикризове управління — виведення збиткових підрозділів на прибутковість у стислі терміни
• Управління командою — підбір, адаптація, навчання, атестація персоналу, постановка завдань керівникам підрозділів і контроль виконання
• Продаж (B2B) та логістика — організація комерційної діяльності, побудова логістичних процесів і управління запасами
• Управління будівельними та інфраструктурними проєктами — контроль термінів, бюджетів і якості реалізації
• Системне мислення та порядок у процесах — впровадження регламентів і стандартів роботи (у т.ч. НАССР), ініціативність і високий рівень відповідальності
ДОСВІД РОБОТИ
11.2025 — т.ч. Корпорація «Алеф», ТОВ «ВО «Агросервіс» — Керівник відділу продажу
• забезпечив кратне зростання операційної діяльності: обсяг закупівель і реалізації агропродукції зріс на 100% у стислі терміни
• запустив нові напрями трейдингу зернових та олійних культур
• знизив проблемну дебіторську заборгованість на 60%
• впроваджував та розвивав бізнес-процеси та регламенти в комерційному напрямку, забезпечуючи ефективну взаємодію між відділом продажу, логістикою та фінансами
02.2024 — 11.2025 Корпорація «Алеф», ТОВ «Прогрес-Агро» — Директор елеватора (місткість 61 000 т, команда 70 осіб)
• вивів елеватор на 2-ге місце за чистим прибутком (близько 30 млн грн) в умовах падіння врожайності регіону у 2–3 рази
• реалізував проєкт комплексної модернізації технологічних ліній (бюджет 41 млн грн), підвищивши продуктивність і пропускну здатність; контролював строки, бюджет та якість робіт
• розгорнув комерційну діяльність із залучення сторонніх поклажодавців, повністю завантаживши оновлені потужності
Підприємство припинило свою діяльність через бойові дії.
07.2010 — 10.2023 АТ «ДПЗКУ» — Директор філії (Кальчицький елеватор → Кіровоградський КХП №1 → Кобеляцький КХП → Гребінківський елеватор; місткість 75 000–149 000 т, команди до 100 осіб)
• оперативне управління філіями холдингу, розробка бюджету, комерційна діяльність, фінансовий аналіз, ефективна взаємодія між підрозділами корпорації
• впроваджував бізнес-процеси та інструменти контролю, аналітики на філіях, будуючи систему прийняття рішень на основі даних
• впроваджував регламенти та стандарти роботи на кожній філії, виявляючи та усуваючи вузькі місця в прийманні, зберіганні та відвантаженні зерна
• реалізував проєкти модернізації та капітальних ремонтів елеваторів
• прийняв філію «Гребінківський елеватор» у стані повної зупинки з прогнозованим збитком 17 млн грн/рік; антикризовою стратегією скоротив збиток удвічі за перший рік, а наступного року вивів філію на 6-те місце найприбутковіших філій холдингу (8,2 млн грн чистого прибутку)
• розробив та успішно реалізував проєкт із відновлення газопостачання на філії «Гребінківський елеватор» у критично стислі терміни (листопад 2021 року); провів складні переговори та забезпечив лояльні фінансові умови від постачальника (100% післяплата)
• у 2022 р., в умовах блокади морських портів, запустив проєкт експортних відвантажень зерна залізничним транспортом напряму до країн ЄС
• вивів філію «Кобеляцький КХП» на 1-ше місце за прибутковістю серед 55 підприємств корпорації (21 млн грн чистого прибутку), забезпечивши рекордне завантаження потужностей (86 000 т, 3-тє місце в загальному рейтингу); реалізував проєкти модернізації систем аспірації та капітального ремонту триповерхового адмінкорпусу
• провів аудит і реструктуризацію виробничих процесів на «Кобеляцькому КХП», знизивши витрати палива на сушіння зерна на 40% та наростивши здатність приймання до 4 000 т/добу
• врегулював тривалий конфлікт з обленерго на «Кіровоградському КХП №1», уклавши прямий договір постачання на лояльних умовах; вивів філію на прибуток 4,5 млн грн і ліквідував заборгованість
• збільшив завантаження філії «Кальчицький елеватор» з 12% до 80%, вивів її на прибутковість і ліквідував багаторічну заборгованість; контролював строки, бюджети та якість реалізації будівельно-монтажних проєктів та залучив авансове фінансування у розмірі 200 000 доларів від ключових клієнтів
12.2007 — 06.2010 ТОВ «Перша Будівельна Компанія України» — Заступник директора (загальнобудівельні роботи, штат 24 особи)
• оперативне управління будівельними роботами на об'єктах; продаж покриттів для підлоги преміум-сегмента та комерційних об'єктів
• врегулював конфліктну ситуацію з генпідрядником щодо якості робіт покриття на площі 3 000 кв. м, використавши інноваційну будівельну хімію; відновив покриття відповідно до ТЗ, зменшив збитки на 80% та витрати на облаштування наступного покриття на 30%
ПОПЕРЕДНІЙ ДОСВІД (2001–2007)
09.2006 — 12.2007 ТОВ «Корпорація «Агро-Союз» — Регіональний представник (B2B-продаж с/г техніки, штат 30 осіб)
• реалізував найбільший обсяг техніки; проводив семінари, навчання персоналу клієнтів, впроваджував CRM для клієнтської бази та управлінську звітність з продажу
10.2005 — 09.2006 ТОВ «Алло» — Регіональний представник (штат 81 особа)
• відкрив регіональні центри «з нуля» (Харків, Донецьк, Тернопіль, Біла Церква): пошук об'єктів, залучення підрядників на ремонт і монтаж охоронних/пожежних систем, підбір і навчання персоналу; впроваджував ERP-систему та управлінську звітність
09.2004 — 09.2005 Корпорація «Алеф», ТОВ «ТНП» — Начальник складського господарства (3 000 кв.м, 10 000+ SKU, штат 120 осіб)
• побудував стратегію роботи складського комплексу, оптимізував процеси (зниження витрат на 45%, зростання продуктивності на 35%); впровадив ERP-систему обліку та управлінську звітність; відповідав за підбір, навчання та атестацію персоналу
06.2001 — 08.2004 Корпорація «Алеф», ТОВ «Укрсільгосппром» — Технолог с/г виробництва (земельний банк 32 000 га, штат 147 осіб)
• оперативне управління господарством площею 5 000 га, відновив систему зрошування полів, облаштував ділянки випробування сортів і гібридів, керував парком с/г техніки для послуг стороннім господарствам
ОСВІТА ТА РОЗВИТОК
1994–1999 — Національна гірнича академія України, механіко-машинобудівний факультет, спеціальність «інженер-електромеханік»
Додаткові тренінги: «Складська логістика», «Ефективні переговори», «Психологія переможця. Управління особистою ефективністю», «Технологія ефективних продажів»
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• прагну не просто виконувати завдання, а створювати нові рішення, швидко та зважено приймаю рішення у критичних ситуаціях, фокусуюся на підвищенні ККД та автоматизації рутини, наполегливий до досягнення мети
• мови: українська — вільно, німецька — А1
• права категорії B, власний автомобіль, закордонний паспорт, право виїзду за кордон під час воєнного стану
• не потребую бронювання