Олександр

ОЛЕКСАНДР СМАЗЧУК
Продажі • B2B/B2C • Управління командою • Розвиток дистрибуції
ПРОФІЛЬ
Менеджер з продажів та розвитку з понад 8-річним досвідом у продажах, з них понад 5 років в
управлінні торговими командами. Досвід розвитку B2B/B2C-клієнтів і дистриб’юторського каналу,
переговорів із ключовими клієнтами та торговельними мережами, управління KPI, розвитку
території, навчання й мотивації команди. Орієнтований на вимірюваний результат і системне
КОНТАКТИ зростання продажів.
Одеса
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ДОСВІД РОБОТИ
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ТОВ «Нова пошта»
КОМПЕТЕНЦІЇ Менеджер по роботі з регіональними клієнтами B2B/B2C | 20.11.2025 - теперішній час
Управління командою Супровід і розвиток портфеля юридичних осіб, продаж додаткових послуг компанії.
B2B/B2C-продажі Переговори з ОПР, переведення ключових клієнтів від конкурентів та залучення нового
Розвиток дистрибуції
Переговори бізнесу.
Управління KPI Розвиток довгострокових відносин із клієнтами, робота з дебіторською заборгованістю та
Розвиток території документообігом.
Навчання команди Ключове досягнення: +30% до обороту клієнтського портфеля.
Аналіз продажів
ДОДАТКОВО ПрАТ «Київстар»
Водійське посвідчення: категорія B Старший фахівець з розвитку мультибрендового каналу | 10.04.2025 - 19.11.2025
Військовий облік: виключений з Управління та розвиток торгової команди; постановка цілей і контроль KPI.
військового обліку Навчання, польовий супровід, аудити та контроль стандартів роботи.
Сертифікат «Ефективний підбір Управління та розвиток дистриб’юторського каналу, взаємодія з дистриб’ютором і розвиток
персоналу», 2020 покриття території.
ОСВІТА Ключові досягнення:
Одеський державний аграрний
• Залучення до співпраці торговельних мереж «Таврія В» та «Копійка».
університет (ОДАУ)
Магістр, 2017-2018 • Збільшення продажів у регіоні на 1 500 стартових пакетів (активацій) на місяць.
Бакалавр, 2013-2017 • Запуск торгових представників на базі команди дистрибуції: перехід від функцій
Технологія виробництва та мерчандайзингу до активних продажів.
переробки продукції тваринництва
• Розвиток дистриб’юторського каналу та підвищення ефективності покриття території.

ТОВ «Нова пошта»
Менеджер по роботі з регіональними клієнтами B2B/B2C | 03.04.2023 - 31.03.2025
Розвиток портфеля регіональних B2B/B2C-клієнтів, утримання клієнтів і збільшення обсягів
співпраці.
Переговори з ключовими клієнтами, залучення нових клієнтів і продаж додаткових послуг.
Контроль дебіторської заборгованості, документообігу та виконання планових показників.

ТОВ «Мобі Сіті» — Супервайзер | 2018 - 2023
Управління, навчання та підбір торгової команди; мотиваційні програми, коучинги та польові
аудити.
Моніторинг ефективності команди, аналіз KPI та аналітична звітність.
Досягнення: переможець «Спринтер ефективності 2019»; оптимізація покриття території
та структури команди.

ТОВ «Інтер Сім» — Торговий представник | 2017 - 2018
Виконання KPI, розвиток закріпленої території та забезпечення торгових точок продукцією.
Презентація нових продуктів і послуг, навчання персоналу торгових точок.