Семен

SEMEN SOKHA
EXECUTIVE DIRECTOR | CEO / COO
Архітектор стратегічних рішень | Strategy • Operations • Business Transformation
Remote | Full-time / Part-time / Fractional by scope
Львів, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | LinkedIn | own.page

EXECUTIVE PROFILE
Executive-керівник, підприємець та Архітектор стратегічних рішень із практичним досвідом створення, масштабування,
перебудови та управління бізнес-системами. Спеціалізація - стратегія, операційна визначеність і системна трансформація: від
знаходження головного обмеження та вибору наступної форми компанії до перебудови фінансів, структури, процесів,
комерційної моделі, команди й фактичного впровадження рішення. Працював у 40+ нішах, спроектував 50+
бізнес-архітектур, провів комплексну роботу з 50+ компаніями, реалізував 200+ управлінських впроваджень та сформував
професійну екосистему 250+ контрагентів.

100 млн грн 9 млн грн 25
масштаб капіталу компанії бюджет одного проекту прямих підлеглих

40+ 1000+ 20
команда зовнішніх виконавців проектів одночасно

КЛЮЧОВА УПРАВЛІНСЬКА КОМПЕТЕНЦІЯ

СТРАТЕГІЯ ОПЕРАЦІЙНА ВИЗНАЧЕНІСТЬ СИСТЕМНІСТЬ
Стратегічна архітектура • наступна форма Operating model • оргструктура • KPI/OKR • SOP P&L • cash flow • budgeting • unit economics •
бізнесу • масштабування • turnaround • • делегування • регулярний менеджмент • sales • marketing • HR • product • legal •
business model • ризики founder dependency CRM/ERP/BI • automation

OWNER-SIDE PERSPECTIVE. Стратегічні рішення перевірені не лише в advisory-форматі, а у власних бізнесах і через особисту
відповідальність за P&L, cash flow, людей та капітал. Найбільша цінність - у ролі з мандатом на визначення цільової моделі, пріоритетів
і реалізацію бізнес-результату.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

FOUNDER, CEO | Matis and Mary 08/2020 – 01/2025
Стратегія • операції • фінанси • команда • продукт • комерційна система
• Запустив бізнес із нуля та вивів на операційну самоокупність протягом перших 4 місяців.
• Понад 3,2 млн грн річного обороту після першого року; подальший масштаб - близько 20 млн грн річного обороту.
• Маржинальність до 78%; валова маржинальність 45-60% залежно від напрямку.
• Побудував команду 40+ осіб і систему одночасного ведення до 20 проектів.
• Скоротив собівартість на 27% через перебудову процесів і моделі роботи з контрагентами; повторні продажі - до 58% клієнтської
бази.
• Побудував фінансове планування, управління cash flow та lean-операційну структуру без надлишкової адміністративної
надбудови.
FOUNDER, CEO | Освітній бізнес - назва конфіденційна 05/2020 - дотепер
Business model • sales & marketing • operations • finance • technology
• Понад 20 млн грн валового обороту за перші 2 роки; 40 000+ виконаних замовлень і 70 000+ унікальних звернень.
• Управляв командою 20+ співробітників; побудував системи відбору, мотивації, контролю й стандартизації якості.
• Впровадив CRM і наскрізну систематизацію виконання замовлень; скоротив час виконання проектів на 42%.
• Побудував unit economics із LTV/CAC >3, регулярний управлінський облік та фінансову прозорість.
• Досяг маржинальності до 91% та EBITDA до 80%; сформував систему активів: бренд, CRM, клієнтська база, база виконавців, SOP,
маркетингова система й дані.

SEMEN SOKHA | Executive CV
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД - ПРОДОВЖЕННЯ

АРХІТЕКТОР СТРАТЕГІЧНИХ РІШЕНЬ | Незалежна практика 03/2026 - дотепер
Стратегічна архітектура • business transformation • implementation
• Працюю з бізнесом як із цілісною системою: діагностика -> моделювання -> рішення -> впровадження -> стабілізація.
• Виявляю системне обмеження, будую причинну модель проблеми та проектую наступну працездатну форму компанії.
• Переводжу рішення в конкретну операційну модель: ролі, фінанси, процеси, метрики, комерційну систему, технології та
управлінський ритм.
• Використовую міжгалузеву надивленість із 40+ ніш і практику десятків бізнес-моделей, щоб знаходити рішення поза межами
стандартів конкретної галузі.
FOUNDER / STRATEGY & PRODUCT | Web3 / Corporate Governance Startup - конфіденційний проект 06/2025 - дотепер
Product vision • business architecture • Web3 • corporate decision infrastructure
• Формую продуктове бачення, business architecture, monetization model і GTM-логіку технологічного продукту.
• Працюю на перетині Web3, корпоративного управління, цифрової ідентичності та інфраструктури прийняття рішень.
• Проектую модель залучення фінансування, конкурентне позиціонування та стратегічну логіку розвитку продукту.

SELECTED TRANSFORMATION EXPERIENCE
• Виведення придбаного збиткового бізнесу з негативного результату в прибуткову модель.
• Перебудова вже існуючих систем, створених іншими командами: операційна модель, структура, процеси, контроль і управлінська
звітність.
• Запуск нових напрямків, реструктуризація команд, оптимізація собівартості, автоматизація та зменшення залежності операцій від
власника.

ПОВНА ЗОНА ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ
P&L • cash flow • budgeting • forecasting • pricing • unit economics • payroll • procurement • sales • marketing • product • HR • legal •
IT / automation.
Будував системи KPI та OKR, management reporting, budgeting, регулярного менеджменту, performance review, CRM, SOP, dashboards,
forecast, hiring, мотивації та delegation matrix.

УПРАВЛІНСЬКИЙ ПІДХІД
01 02 03 04 05
DIAGNOSE MODEL DECIDE IMPLEMENT STABILIZE
Факти + головне обмеження Цільова конфігурація Ключові рішення Люди + процеси + цифри Регулярна система

Не оптимізую окремі функції, доки не визначено, яку систему потрібно отримати. Спочатку встановлюю фактичний стан і головне
обмеження, потім проектую цільову конфігурацію, приймаю обмежену кількість рішень, переводжу їх у людей, процеси, цифри й
технології та закріплюю зміни як регулярний спосіб роботи.

ОСВІТА ІНСТРУМЕНТИ ТА ТЕХНОЛОГІЇ
НЮУ - магістр права CRM • ERP • BI • Excel / Google Sheets • Management Dashboards • Notion
КНУ - магістр публічного управління та адміністрування • Jira • ClickUp • AI tools • Business Automation • Web3 • Digital Products •
Financial Modeling • Process Management
PhD - здобувач наукового ступеня
ЦІЛЬОВИЙ ФОРМАТ РОЛІ
МОВИ
Дистанційна executive-позиція з відповідальністю за бізнес-результат
Українська - рідна та достатньою автономією для прийняття і реалізації управлінських
Російська - вільно рішень.
Англійська - B1
Релевантні формати: CEO, COO, Executive / Managing Director,
Польська - A2 Strategy & Operations, Transformation, Fractional CEO/COO.

SEMEN SOKHA | Executive CV