Viacheslav

ВЯЧЕСЛАВ ПАНАСЮК
COMMERCIAL / SALES / MARKETING LEADER
Київ, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний керівник із понад 20 роками досвіду у продажах, key account
management, trade marketing, розвитку дистрибуції та управлінні бізнесом. Досвід у
міжнародній FMCG-корпорації Philip Morris Ukraine та в операційному управлінні
D2C бізнесами PODAVACH і EVERSOLID.
Сильні сторони — побудова комерційної стратегії, розвиток клієнтів і каналів,
переговори, бюджетування, запуск нових продуктів, оптимізація процесів та
продуктів, управління командами та перетворення маркетингових і комерційних
активностей у вимірюваний результат.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Commercial Strategy & Business • Sales & Revenue Management
Planning
• Key Account Management / • B2B & B2C Sales
Strategic Accounts
• Trade & Commercial Marketing • Go-to-Market / Product Launches
• Market & Territory Analysis • Distribution Development
• Negotiations & Partnership • Budgeting & Cost Optimization
Development
• Cross-sell / Upsell & Customer • Team Leadership & Performance
Development Management
• Process Optimization • Sales Enablement & Commercial
Execution
ДОСВІД РОБОТИ
EVERSOLID | Chief Operating Office
серпень 2022 — дотепер | Україна
• Операційний керівник бізнесу у сфері виробництва меблів та організації робочого
простору з продажами через онлайн-канали в Україні та поза межами.
• Відповідальність за розвиток бізнес-моделі, комерційний напрям, продуктове
портфоліо, продажі та економіку бізнесу.
• Робота над підвищенням прибутковості, оптимізацією маркетингових витрат і
синхронізацією виробництва, продукту та e-commerce.
PODAVACH | Chief Operating Officer
Лютий 2019 — дотепер | Україна
• Керівництво операційною та комерційною діяльністю онлайн-бізнесу;
відповідальність за продажі, розвиток каналів і клієнтський досвід.
• Побудова та оптимізація процесів продажів, планування, бюджетування та
контролю комерційних показників.
• Управління командою та координація функцій продажів, маркетингу, виробництва і
постачання.
• Розвиток асортименту та e-commerce каналів, робота з unit economics і
прибутковістю бізнесу.

Philip Morris Ukraine | Territory Manager
березень 2016 — грудень 2018 | Полтава
• Управління територією та командою 45–65 працівників; аналіз ринку, SWOT,
планування розвитку території.
• Розподіл і контроль бюджету, постановка KPI, робота з дистриб'юторами та
ключовими локальними мережами.
• Оптимізація бізнес-процесів та підвищення ефективності польової команди.
Ключові результати:
• Запуски нових марок у 2017–2018: 4,5% сумарної SOM для 5 SKU — найкращий
результат в Україні на Полтавщині та Сумщині.
• Зниження витрат Trade Marketing приблизно на 5% через оптимізацію рішень для
POS-комунікацій.
• Збільшення coverage weighted sales на 10% без збільшення чисельності польової
команди.
• Економія 650 людино-днів завдяки оптимізації процесу моніторингу цін.
Philip Morris Ukraine | Regional Sales Manager
січень 2012 — лютий 2016 | Хмельницький
• Управління територією та командою 45–65 працівників; планування розвитку,
бюджетування та KPI.
• Розвиток співпраці з дистриб'юторами та ключовими локальними мережами.
Ключові результати:
• Досягнення №1 позиції на ринку в 4 областях у 2012–2014 роках через успішний
запуск нового продукту; 20% частки в сегменті.
Philip Morris Ukraine | KA Channel Development Executive
травень 2010 — січень 2012 | Київ
• Розробка національної стратегії роботи з ключовими клієнтами: оцінка потенціалу,
пріоритизація, SWOT, довгострокові плани 2–3 роки.
• Переговори та укладання контрактів із METRO, BILLA, WOG, OKKO, SHELL, SILPO,
FORA, FOZZY, LUKOIL.
• Розробка індивідуальних маркетингових планів для ключових мереж: промо,
planogramming, volume boost programs.
Ключові результати:
• Розробка та запуск першого в PMI Shop-in-Shop у мережі BILLA.
• Підписання контракту з ATB на вигідних умовах.
• Національна маркетингова програма підтримки Marlboro у SHELL: +52% продажів
Marlboro Red family.
Philip Morris Ukraine | Commercial Activities Planning Executive
лютий 2009 — травень 2010 | Київ
• Планування активностей польових сил і trade marketing: маркетингові цикли,
промо-підтримка, запуски нових марок, visibility, OOS correction та навчання
персоналу торгових точок.
• Ініціювання нового річного плану активностей із синхронізацією на всіх рівнях і
оптимізацією бюджетів.
• Підготовка та проведення національного census торгових точок.
Philip Morris Ukraine | Позиції у відділі продажів: від мерчендайзера до
керівника групи з планування активностей
липень 2002 — січень 2009 | Рівне / Вінниця / Хмельницький
• Розвиток у продажах, мерчандайзингу, trade marketing та плануванні комерційних
активностей.

ОСВІТА
Рівненський державний педагогічний інститут — Українська та іноземна філологія
(англійська), диплом з відзнакою, 1997
ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
SCRUM; PMI STEPS — problem solving; GTD; BPWATTS; RE:WIRED (digital upskilling
for marketing & sales); Store Wars; Building Future Business Leaders; CoRe Territory
Management / CoRE Accelerated; Coaching Skills for Managers; PMI Way of Building
Brands; Fast Forward; Match Maker.

НАВИЧКИ
Вільне володіння пакетом офісних програм Microsoft чи аналогів, Google, MIRO,
ASANA, CRM - Salesdrive, KeyCRM, Shopify.

МОВИ
Українська — рідна | Англійська — Professional Working / B2
ДОДАТКОВО
Спорт: біг, велосипед.