Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19300788/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 03.2024 по нині (2 роки 7 місяців)
Дистриб'ютор ЗЗР, посівного матеріалу, добрив, Дистанційно (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення:
-Розробив фінансову модель розвитку компанії та успішно реалізував стратегію масштабування бізнесу, що забезпечило розширення напрямків діяльності та зростання операційних показників.
-Створив з нуля та вивів на стабільний рівень прибутковості напрямок e-commerce, сформувавши ефективну систему онлайн-продажів та клієнтського сервісу.
-Сформував та розвинув команду нового підрозділу, забезпечивши підбір, адаптацію та навчання КВП, а також впровадив систему KPI та контролю ефективності.
-Забезпечив вихід e-commerce на операційну окупність протягом перших чотирьох місяців роботи.
-Посилив напрямок класичної дистрибуції, підвищивши його маржинальність, прибутковість та конкурентоспроможність на ринку.
-Ініціював та реалізував цифрову трансформацію компанії: впровадив CRM-систему, розробив сучасний продаючий сайт та забезпечив інтеграцію CRM, ERP-системи й веб-платформи в єдину систему.
-Забезпечив стабільне виконання та систематичне перевиконання планових показників продажів насіння, ЗЗР та добрив.
-Збільшив обсяги реалізації продукції за рахунок розвитку існуючої клієнтської бази, залучення нових агровиробників та розширення присутності компанії в нових регіонах.
-Провів переговори та уклав контракти з ключовими постачальниками й партнерами на більш вигідних для компанії комерційних умовах.
-Повністю реорганізував роботу не ефективних відділів закупівель та логістики, значно підвищивши швидкість обробки заявок, якість сервісу та оперативність відвантажень. Досягнув можливості відвантаження товару клієнтам у день оформлення замовлення.
-Організував відкриття нового логістичного складу в центральній частині України та налагодив усі операційні процеси його роботи, що дозволило покращити покриття регіонів і скоротити терміни доставки продукції.
-Оптимізував взаємодію між відділами продажів, закупівель, логістики та фінансів, підвищивши ефективність внутрішніх процесів, швидкість прийняття рішень та якість обслуговування клієнтів.
-Розширив клієнтську базу шляхом залучення нових агропідприємств, фермерських господарств та ключових клієнтів, забезпечивши довгострокове зростання продажів.
-Оптимізував систему закупівель і управління товарними запасами, що дозволило мінімізувати дефіцит продукції в пікові періоди сезону та підвищити оборотність складських запасів.
-Сформував сильну команду, впровадив ефективну систему навчання, мотивації, розвитку та оцінки персоналу, що сприяло підвищенню продуктивності та досягненню стратегічних цілей компанії.

Тимлід

з 01.2019 по 03.2024 (5 років 3 місяці)
АгроРось ТОВ, Корсунь-Шевченківський (Сільське господарство, агробізнес)

Обов'язки:
-Продаж насіння, ЗЗР та мікродобрив, розвиток клієнтської бази та супровід агропідприємств і субдистриб'юторів.
-Ведення менеджерів, допомога в продажах, контроль виконання та постановка планів продажів.
-Повний супровід угод: проведення переговорів, укладання договорів і специфікацій, виставлення рахунків, контроль оплат та відвантажень.
-Участь у тендерах агрохолдингів: підготовка тендерної документації, супровід торгів та реалізація контрактів.
-Управління напрямком насіння провідних виробників (НПЦ, Limagrain, BASF, RAGT, MAS Seeds, NuSeed): планування закупівель, формування цінової політики, контроль виконання контрактів та товарних залишків.
-Взаємодія з постачальниками, контроль закупівель, оплат, логістики.
-Аналіз ринку, конкурентного середовища, продажів та ефективності товарного портфеля.
-Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії, управління рекламними кампаніями та маркетинговим бюджетом.
-Організація рекламних, промо та іміджевих заходів, днів поля, семінарів і навчальних програм для клієнтів та співробітників.
-Участь у розвитку бізнес-процесів компанії, впровадженні систем мотивації та підвищенні ефективності роботи команди.

Начальник відділу маркетингу

з 08.2014 по 01.2019 (4 роки 6 місяців)
Нові Вікна, Корсунь-Шевченківський (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

-Управління відділом маркетингу та реклами, планування й контроль виконання поставлених цілей.
-Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії, управління рекламним бюджетом та оцінка ефективності маркетингових заходів.
-Аналіз ринку, конкурентного середовища та впровадження заходів щодо розвитку й посилення позицій компанії.
-Організація рекламних кампаній, розробка фірмового стилю, рекламної та сувенірної продукції, взаємодія із ЗМІ та рекламними підрядниками.
-Відкриття нових точок продажу, участь у розвитку та масштабуванні торгової мережі.
-Організація та проведення акцій, сезонних розпродажів, презентацій, тренінгів і маркетингових заходів.
-Координація роботи менеджерів з продажу, супровід складних переговорів та вирішення нестандартних ситуацій.
-Підбір, адаптація, навчання та мотивація персоналу, розробка посадових інструкцій і систем оцінки ефективності.
-Укладання маркетингових та рекламних договорів, контроль їх виконання.
-Участь у тендерних процедурах Prozorro: підготовка документації, супровід аукціонів та реалізація контрактів.

Начальник безпеки

з 09.2011 по 08.2014 (3 роки)
Лабораторія Інтернет Технологій ТОВ, Київ (IT)

-Організація роботи відділу, постановка задач, контроль виконання.
-Оцінка інформаційних ризиків, загроз і вразливостей, їх усунення.
-Виявлення та усунення каналів витоку конфіденційної інформації. Проектування і впровадження засобів захисту від витоку даних.
-Організація комплексного захисту інформації.
-Контроль розподілу прав доступу до інформаційних ресурсів.
-Оцінка потреби модернізації обладнання, підбір та закупка техніки.
-Організація роботи з налаштування, тестування і впровадження програмного забезпечення.
-Організація системи резервного копіювання та зберігання даних.
-Організація безпечного віддаленого доступу мобільним працівникам.
-Забезпечення безперебійної роботи IТ інфраструктури.
-Підбір персоналу та проведення співбесід (фахівці ІТ).

Освіта

Київський Національний Авіаційний Університет

Факультет телекомунікації та захисту інформації, Київ
Вища, з 2007 по 2012 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Флагман продажів

3 місяці

Комерційний директор

3 місяці

Знання і навички

• Управління командою
• Управлінські навички
• Організація роботи персоналу
• Лідерство
• Стратегічне планування
• Підбір персоналу
• Планування продажу
• Аналіз продажу
• Розробка мотиваційних профілів
• Відповідальність
• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Пунктуальність
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Неконфліктність
• Адаптивність
• Чесність
• Впровадження системи KPI

Знання мов

Українська — вільно

Інвалідність

Друга група.
Цукровий діабет