Артур

Свєтайло Артур

Контактна інформація
Адреса: Дніпровський район м. Київ
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Мета
Зацікавлений у вакансії Директор з продажу. Прагну застосувати свій управлінський досвід
на ринку FMCG для масштабування бізнеса в інших сферах. Маю 20 років успішного досвіду
в розвитку дистрибуційних мереж, побудові та управлінні системою багатоканальних
продажів, забезпеченні ефективного партнерства з торговельними мережами. Маю глибоку
експертизу в стратегічному плануванні, бюджетуванні та керівництві крос-функціональними
командами.

Ключові компетенції
Стратегічне планування продажів: комплексне дослідження ринкового середовища,
оцінка обсягу ринку та визначення цілей компанії, визначення пріоритетних та
альтернативних каналів та методів продажу, оцінка ресурсів.
Оперативне планування продажів: поділ загальної суми продажів на показники,
декомпозиція цілей та постановка оперативних задач менеджерам, контроль
показників, коригування задач з врахуванням зовнішніх факторів, пошук драйверів
зростання продажів.
Управління бюджетом продажів: прогноз надходжень, контроль витрат, план-
факторний аналіз.
Управління ціноутворенням: аналіз конкурентного середовища, побудова цінової
моделі для різних каналів продажів, контроль та врегулювання цін в каналах.
Управління трейд-маркетингом: дослідження ринкових тенденцій і моделей поведінки
споживачів, аналіз активності конкурентів, розробка та впровадження маркетингових
програм, аналіз ефективності та пошук можливостей їх покращення.
Робота над представленістю: аналіз полиць, погодження асортиментних матриць,
розробка та впровадження програми мерчендайзингу, введення нового асортименту,
оптимізація асортименту для покращення маржі та підвищення ефективності торгових
інвестицій.
Розвиток ключових клієнтів: аналіз конкурентів в портфелі клієнтів, визначення
стратегічних переваг та комерційних цілей, оцінка торгових інвестицій, цінове
моделювання, оцінювання ROI, проведення переговорів, погодження умов.
Керівництво відділом продажів: визначення оптимальної структури та вектора
розвитку відділу, формування рамки цілей та стандартів, адаптація системи
заработної плати, підбір відповідної команди, онбординг, координація роботи відділу,
аналіз ефективності та пошук можливостей для подальшого розвитку.

Особисті якості
Стратегічне бачення, системне мислення, здатність розвивати інших, вміння вибудовувати
ефективну комунікацію, адаптивність, уважність, відповідальність, стресостійкість.

Досвід роботи
Country manager
Lat Eko Food Ltd, Київ
2024 – теперішній час
Представництво в Україні латвійського виробника преміального дитячого харчування Rudolfs.
Основні обов’язки:
Операційне управління представництвом.
Розробка та впровадження стратегії розвитку продажів;
Побудова системи багатоканальних продажів;
Підписання та супроводження контрактів з ключовими клієнтами (національні та
регіональні торговельні мережі, спеціалізовані мережі, онлайн-ритейлери, регіональні
дистриб’ютори);
Управління бюджетом представництва;
Формування та контроль дотримання цінової політики;
Оптимізація комерційних процесів для забезпечення ефективності;
Результат:
Допоміг бренду Rudolfs у збільшенні частки на ринку дитячого харчування в Україні завдяки
активаціям у топклієнтах, запуску нових продуктів на ринку.

Комерційний директор
Ремедія Україна ТОВ, Київ
2016 - 2023
Мультибрендовий ексклюзивний імпортер та національний дистриб’ютор безглютенових та
органічних продуктів та дитячого харчування.
Основні обов’язки:
Стратегічне та оперативне планування продажів та закупівель;
Керування крос-функціональними командами (продажі, маркетинг, закупки, логістика);
Планування та контроль виконання ключевих показників;
Формування та управління ексклюзивним портфелем брендів;
Проведення переговорів й супроводження контрактів з ключовими торговельними
мережами, онлайн-ритейлерами, регіональними дистриб’юторами, постачальниками;
Розробка та контроль дотримання асортиментної, цінової, комунікаційної політики по
брендам;
Аналіз ринкових та внутрішніх даних, відстежування нових трендів та впровадження
найкращих рішень для зростання.
Результат:
Сформував ексклюзивний портфель брендів для дистрибуції, побудував ефективну систему
багатоканальних продажів, керував виведенням на ринок України європейських брендів:
Semper, Remedia, Rudolfs, Mamuko, Mazo Lacu, DTea, Смакулі, Graci.
Директор з дистрибуції
Фармпланета ГК, Київ
2015
Національна сервісна фармацевтична компанія, входила до ТОП-5 лідерів-дистриб’юторів
фармацевтичного ринку України, офіційний дистриб’ютор продукції понад 300 виробників.
Основні обов’язки:
Участь в стратегічному плануванні;
Операційне управління мережею регіональних філіалів;

Участь в удосконаленні асортиментної політики, політики ціноутворення та роботи з
постачальниками;
Проведення річних переговорів та супроводження контрактів з ключовими клієнтами
та постачальниками;
Аналіз ефективності роботи регіональних філіалів.
Результат:
Допоміг з розвитком роботи з категоріями парафармацевтичних товарів, оптимізував
комерційні процеси, децентралізував управління товарними запасами.
Генеральний менеджер бізнес-напрямку Coffee & Coffee Machines
Lauffer ГК, Київ
2014
Група торгових та виробничих підприємств масложирового, бакалійного, зернового та
елеваторно-технічного спрямування, що завоювали лідируючі позиції у східних та південних
регіонах України. В складі групи офіційний імпортер кави та кавомашин тм Melitta
(Німеччина), Rombouts (Бельгія).
Основні обов’язки:
Стратегічне та оперативне планування;
Керування командою напрямку;
Контроль за дотриманням асортиментної та цінової політики в каналах збуту;
Проведення річних переговорів та супроводження контрактів з ключовими клієнтами;
Управління бюджетами та контроль витрат;
Розвиток дистрибуційної мережі та співпраці з національними ритейлерами.
Результат:
Допоміг брендам Melitta та Rombouts активуватись на кавовому ринку України.

Комерційний директор
Ремедія Україна ТОВ, Київ
2008 - 2013
Мультибрендовий ексклюзивний імпортер та національний дистриб’ютор продуктів
харчування (органічне, безглютенове, дитяче харчування).
Основні обов’язки:
Стратегічне планування й операційне управління комерцією;
Керування відділами (маркетинг, продажі, закупки, логістика);
Планування та контроль виконання комерційних планів;
Формування та управління ексклюзивним портфелем брендів;
Проведення річних переговорів та супроводження контрактів з ключовими клієнтами;
Робота з постачальниками.
Результат:
Сформував ексклюзивний портфель брендів для дистрибуції, побудував дистрибуційну
мережу в Україні, керував виведенням на ринок України та розвитком брендів: Remedia,
Фрутоняня, Малишам, Vitababy, Расти большой, Рум’яні щічки, Kids Pasta.

Директор з продажу
Чарівна скарбниця ТОВ, Ковель
2005 - 2007
Виробник плодоовочевої консервації та дитячого харчування Рум’яні щічки.
Основні обов’язки:
Розробка та забезпечення реалізації стратегії продажів;
Забезпечення досягнення планових показників продажів, прибутковості;

Управління командою продажів в Україні;
Розвиток співпраці з ключовими клієнтами;
Управління бюджетом продажів;
Участь у розробці нових продуктів.
Результат:
Керував ребрендингом бренду Рум’яні щічки та допоміг захопити вагому частку в категорії
дитяче харчування в низькому ціновому сегменті на ринку України.

Вища освіта
Державний торговельно-економічний університет
Аспірантура, Маркетинг
Аспірант, з 2022 по 2024 (2 роки 8 місяців), денна
Державний торговельно-економічний університет
Факультет ресторанно-готельного бізнесу, Харчові технології
спеціалізація Крафтові технології, Магістр з харчових технологій
з 2022 по 2023 (1 рік 3 місяці), денна
Київський національний торговельно-економічний університет
Інститут вищой кваліфікації, Маркетинг
спеціалізація Маркетинг на ринку товарів та послуг, Магістр з маркетингу
з 2007 по 2009 (1 рік 10 місяців), вечірня
Горлівський державний педагогічний інститут іноземних мов
Факультет англійської філології, Англійська, іспанська мови та зарубіжна література
вчитель іноземних мов та зарубіжної літератури
з 1996 по 2001 (5 років), денна

Додаткова освіта
Курс «Microsoft Excel для бізнесу та роботи»,
Hillel IT School (Київ)
2025 (2 місяці)
Курс для підприємців «BUILD»,
Unit School of Business (Київ)
2020 (2 місяці)

Управлінська програма «Ефективне управління малим бізнесом»,
Бізнес-школа УКУ – LvBS (Львів)
2018 (5 місяців)

Знання мов
Англійська – рівень В2.

Додатково
Знання роботи в 1С та програмах MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams).
Водійський стаж 28 років (категорія В).