Ігор

БУЧКО ІГОР
Менеджер з продажу B2B
м. Львів (Залізничний район) | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Готовий до дистанційної роботи | Очікування: від 40 000
грн/міс

КОРОТКО ПРО МЕНЕ
Понад 23 років у оптовій торгівлі, дистрибуції, імпорті та експорті. Досвід повного циклу комерційної
діяльності: від переговорів із закордонними постачальниками (Швеція, Польща, Німеччина, Естонія) до
побудови відділу продажів і виходу на нові сегменти клієнтів. Свідомо шукаю посаду менеджера з продажу —
хочу зосередитись на прямих продажах і безпосередній роботі з клієнтами, а не на адміністративному
керуванні. Перш ніж претендувати на керівну роль у новій компанії, хочу спочатку глибше вивчити специфіку
бізнесу зсередини, працюючи безпосередньо з клієнтами.

ДОСВІД РОБОТИ
Комерційний директор
ПП ВКС — оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт
04.2003 — дотепер (23 роки 6 місяців)
• Забезпечив зростання обсягу продажів компанії на 40% за рахунок реорганізації комерційної стратегії та
активного пошуку нових каналів збуту.
• Збільшив товарообіг компанії, розширивши асортимент і оптимізувавши логістику постачань.
• Налагодив прямий імпорт товару від постачальників зі Швеції, Польщі, Німеччини та Естонії — від
переговорів до укладання контрактів і митного оформлення.
• Залучив нових корпоративних клієнтів у нових для компанії сегментах — спортивні клуби та басейни, —
розширивши клієнтську базу за межі традиційних каналів.
• Вів повний цикл B2B-продажу: пошук клієнтів, презентація, робота із запереченнями, укладання угод,
супровід після продажу.
• Керував комерційними процесами компанії протягом понад двох десятиліть, забезпечуючи стабільний
розвиток бізнесу в умовах ринкових змін.

ОСВІТА
Львівський інститут внутрішніх справ
Спеціальність: правознавство (юрист) — 1996 рік

МОВИ
Українська — рідна
Польська — розмовний рівень

НАВИЧКИ
• Активний продаж і прямий продаж, продаж B2B
• Ведення переговорів із закордонними постачальниками, ЗЕД (імпорт/експорт)
• Робота із запереченнями клієнтів, повний цикл угоди
• Побудова та розвиток клієнтської бази
• Багатозадачність, дисциплінованість, комунікабельність, чесність, старанність