Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20072956/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 05.2025 по нині (1 рік 5 місяців)
ТОВ “Сфералайн ЛТД”, (електротехнічна продукція), Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Управління каналами B2B та оптових продаж у 9 областях Західної України.
•Керівництво командою з 21 менеджера.

Досягнення:
•Збільшила чисту маржу на 58% (2025 проти 2024) та на 60% (H1'26 проти H1'25) завдяки розділенню каналів продажу. Розширила клієнтську базу на 24%.
•Оптимізувала дебіторську заборгованість, знизивши її до 6% без ризикових клієнтів.
•Провела трансформацію відділу продажу, складу та логістики філіалу.

Голова організації, Голова Правління

з 04.2022 по 04.2025 (3 роки)
ГО “Світова асоціація з питань тварин України”, Львів (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Обов'язки:
• Повне управління операційною та фінансовою діяльністю - розроблення стратегії, розрахунок бюджетів, залучення фінансування на реалізацію проектів, підбір команд та підрядників.
• Контроль діяльності регіональних складів, логістичних процесів власного і найманого транспорту.
Розробка і запуск сайту та CRM-системи.

Досягнення:
• Організувала роботу 130 учасників ГО, 18 міжнародних партнерських організацій, 7 складів в Україні та 2 перевантажувальних складів в Польщі.
• Врятувала від голоду понад 80 тис. тварин в прифронтових регіонах.

Директор департаменту, Директор підприємства, Радник міського голови

з 03.2016 по 03.2022 (6 років)
Львівська міська рада, Львів (Державні організації)

Директор департаменту з питань поводження з відходами – 134 підлеглих, 6 перевізників ТПВ (2020-2022)
Директор ЛКП “Лев” (ветеринарна сфера) – 35 підлеглих (2016-2020)

Обов'язки:
• Організація операційної, фінансової, кадрової роботи. Розроблення службових інструкцій.
• Участь в тендерних процедурах зі сторони як замовника так і учасника.
• Розробка та втілення PR стратегії. Побудова бренду організації.
• Ведення фінансової та управлінської звітності (P&L, Cash Flow).

Досягнення:
• Управління відходами – відкоригувала специфіку роботи перевізників ТПВ, що забезпечило суттєву економію бюджетних коштів (97 млн.грн., 2021 рік).
• Поводження з тваринами – повністю оновила підприємство, вивела зі стану збитковості. Розроблено сайт та введено CRM-систему. З нуля налагоджено роботу комунальної ветеринарної клініки. Залучено грантові та меценатські кошти. Забезпечено відсутність текучості кадрів завдяки системі мотивації персоналу. Диверсифіковано канали надходження коштів з 95% бюджет та 5% інші на 53% бюджетні і 47% від наданих послуг населенню.

Керівник групи продажу

з 10.2006 по 02.2016 (9 років 5 місяців)
LLC Danone Nutricia (виробництво та продаж ТМ “Nutrilon”, “Milupa”), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник групи продажу Центрального регіону - 43 підлеглих, 6дистрибуторів, 6 областей, куратор Західного та Південного регіонів (2012-2016)
Регіональний менеджер Західного регіону - 31 підлеглий, 4 дистрибутори, 9 областей (2008-2012)
Територіальний менеджер Західного регіону - 16 підлеглих, 4 дистрибутори, 5 областей (2006-2008)

Обов'язки:
• Розробка та реалізація стратегія розвитку бренду на території 19 областей України.
• Планування закупівель, продаж та маркетингових активностей.
• Напрацювання стандартів роботи компанії, мотиваційних програм для 13 дистрибуторів, команди з 121 менеджера та бази у понад 12тис. клієнтів.

Досягнення:
• Виведено продукт від нового до беззаперечного лідера ринку – Західний р-н 42%, 2011р., Центральний регіон 38%, 2014р., ринок України 33%, 2014р.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 06.2004 по 09.2006 (2 роки 4 місяці)
ТзОВ ТД “Сибірський берег” (виробництво та продаж снеків), Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Ведення переговорів та залучення VIP клієнтів, напрацювання системи знижок та мотивації для клієнтів, реалізація маркетингових заходів, формування замовлень.

Торговий представник

з 04.2002 по 06.2004 (2 роки 3 місяці)
ТзОВ “Гологори” (продаж молочної продукції), Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Ведення переговорів та залучення клієнтів, формування замовлень, викладка товару, контроль вчасності оплати.

Освіта

Львівський національний університет імені Івана Франка

Управління фінансами та бізнесу, Публічне управління та адміністрування. Управління персоналом в органах публічної влади та бізнес-структурах, Львів
Вища, з 2024 по 2025 (1 рік)

Львівський Банківський Інститут НБУ

Економічний факультет, спеціальність: Економіка і підтприємництво "Облік та аудит", Львів
Вища, з 1999 по 2002 (3 роки)

Львівський Економічний Ліцей

Економічний, Облік та аудит, Львів
Середня спеціальна, з 1997 по 1999 (2 роки)

Знання і навички

• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Експерт з ефективного підбору та розвитку персоналу
• Автоматизація процесів
• Антикризове управління
• Грант менеджмент
• Ведення ділових переговорів
• Публічні виступи
• 1С:Бухгалтерія
• Водійські права кат. B
• FMCG-продаж
• Продаж B2B
• Розробка маркетингової стратегії
• User Bitrix24

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній
• Польська — середній
• Італійська — середній

Рекомендації

• Богдан Паламарчук

  Богдан Паламарчук

  Директор з продажу, LLC Danone Nutricia

  Контактні дані приховані

• Інна Петровська

  Інна Петровська

  Керівник підрозділу продаж, ТОВ “Сфералайн ЛТД”

  Контактні дані приховані

• Ірина Маруняк (контакти назагал не розголошуються, під час співбесіди)

  Ірина Маруняк (контакти назагал не розголошуються, під час співбесіди)

  Заступник міського голови, Львівська міська рада

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Мій професійний профіль:
• Лідерські та управлінські якості підтверджені системним розвитком кар’єри.
• Ефективний досвід управління процесами міжнародної компанії, в органах місцевого самоврядування та громадській сфері.
• Експерт з підбору, навчання та розвитку персоналу, заохочень на базі KPI та мотиваційних програм (20 років досвіду).
• Навики успішного ведення переговорів (24 роки досвіду).
• Високі аналітичні здібності. Тривалий практичний досвід ведення управлінської, фінансової звітності, обчислення показників прибутковості, рентабельності, аналізу ринку та конкурентів, планування діяльності.
• Навики побудови бренду та маркетингових активностей (SMM, таргетинг, партнерства тощо).
• Практичний досвід управління логістичними процесами (склад, перевезення), бухгалтерською та кадровою роботою.

Громадська робота:
• Співрозробник проекту Закону України “Про реєстрацію та ідентифікацію домашніх тварин"
• Консультант з питань поводження з тваринами для органів місцевого самоврядування, комунальних підприємств, громадських організацій
• Фахівець з залучення бізнесу, міжнародних партнерів до допомоги у реалізації проектів змін, запровадження міжнародних інноваційних рішень для України

Хоббі: спорт, читання книг.